即便口罩已经结束了，但在2023年还会有一大批的实体门店将面临倒闭，未来的实体店想生存只有3条路可走。

1、品牌下沉对实体店的冲击

2、短视频与直播也救不了实体店

3、实体店未来的3个发展方向

一

几乎每个实体店老板都觉得现在口罩问题结束了，在2023年肯定会迎来报复性的消费，实体经济必然会复苏。

但实体经济复苏并不代表的你能复苏，2023年还会有一大批的实体门店将面临倒闭。为什么这么说呢？

其实导致实体店大量倒闭的不仅是口罩问题，更关键的还有消费升级和市场下沉。

你要知道现在三四线城市、甚至县城里的居民在购物的时候也开始购买品牌了，也开始吃洋快餐了，这就是消费升级的一种变现。

同时连锁巨头、大的品牌在最近几年也会快速的抢占三四线城市、县城的市场。

就好比以前在一个县城消费，主要都是逛步行街，购买的服装鞋子、化妆品也都是低端品牌的或者非品牌的；现在每个地级市、县级市都建立很多商业综合体。

这些商业综合体不仅把一个城市的人流量都吸引过来了，还把各大品牌、连锁企业吸引进来了。

这些消费升级和市场下沉的现象出现后，大量个体户、本地实体店就会被无情碾压。

因为即便你也入驻到商业综合体里，进驻到商场里，但你没有供应链、没有品牌溢价能力、没有服务系统和资本的支持，在博弈中你只能以失败告终。

二

2023年大量实体店倒闭不仅是因为巨头的碾压，跟短视频及自带带货的冲击也撇不开关系。

现在中产人群或者高收入人群会选择去品牌店消费，低收入人群则会选择到直播间抢购性价比更高的商品。

那么在这种竞争格局下传统的实体门店就面临着一个非常尴尬的窘境。

看到这里有些人可能会说：既然我们巨头干不过，我们入驻到短视频、直播平台，借助线上去引流卖货不就行了。

岂不知直播带货竞争更激烈、真正能靠直播赚到钱的都是头部网红、大的直播带货公司、上市公司。就像小杨哥、东方直播、交个朋友这样的企业。

三

实体店面临上下加剧的局面，只能发挥自己的优势，放大实体门店的价值

正确的做法是实体店不仅要做直播和短视频，更要放大现象门店的价值，未来要从卖货赚差价变成经营人、根据用户的需求去提供解决方案、生活方式。什么意思呢？

比如，你是卖化妆品的店、你要卖的不仅是化妆品，还要把老板打造成美妆达人、时尚老师，为客户提供个人的形象设计方案、皮肤管理方案；如果你是卖服装的，你就要通过穿搭老师的身份去为客户提供、穿着搭配的方案。

那么这种穿着搭配的方案或者批发管理、个人形象设计的方案怎么为客户提供呢？

首先要借助短视频、直播等平台以利他思维为粉丝提供相关的解决方案，同时打造个人品牌。

目的是让粉丝先关注你、相信你这个人，然后因为喜欢你这个人，从而找你搭配服装、找你做皮肤的管理；因此你也可以通过个人品牌作为背书去卖生活方式、解决方案。

其次，在短视频直播公域流量的基础上，未来实体店也要做好私域，就是把短视频直播平台的粉丝和门店的客户导入到个人号。

这样你不仅可以通过线下门店引流卖服务、产品，也能通过直播、短视频、个人号实现立体的营销。

尤其是在个人号运营方面，你可以与粉丝或者老客户实时连接，这样不仅可以给粉丝提供内容、解决方案等价值，有活动的时候也可以第一时间通知老客户。

看完上面的内容你会发现，未来实体店想要生存，先要忘掉自己是实体店，构建线上、线下、私域社交为一体的立体销售渠道，为粉丝提供生活方式、解决方案，这才是未来的趋势。

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专栏实体店转型作者：森林聊商业39币495人已购查看