本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。

目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。

我是从摆摊开始的创业，2006年底快毕业的时候，靠校门口摆摊买耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。。

于是我想还是得做大生意。然后我再研究马云等等，我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。

于是我开始学马云到处找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万。

结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！

那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。

以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。

好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？

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后来我通过学习的一个观念，知道，你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。

而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）

我通过互联网拿到的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。

在2009年12月的那个月，我凭借SEO已经达到了月收入1万的成绩。

后来2012年搜索规则调整后，百度一直只让有权重老网站获得排名，新网站就没有太多空间。我感觉到seo的生命周期开始结束后，我看到的最大的机会就是淘宝，所以我做了一家淘宝培训公司，请成功的淘宝卖家来授课，我负责招生。这个领域当时没有对手。这家公司很快月利润过10万。但是这个规模难以让我觉得这个是事业。所以我一心想做大规模。

而这个时候我看到我邀请的淘宝老师们，一个个都是年销售额几千万。所以我觉得做淘宝是一个很快做大规模的机会。所以开始了自己的淘宝路。

那就讲一下我们的淘宝创业吧，希望这个过程能给题主提供些思路。

我从事淘宝的第一个项目是女装，当初是找的线下女装企业货源合作，他们是做中年女装的，在商场卖，有自己的工厂。我们想把这个产品在网络上销售，我们是这样做的：

1、分析产品市场

首先我们分析了下这个企业线下的货，是针对于40-50岁群体的。而那个时间点，这个年龄段的人根本不通过互联网购物。所以空间实在小。如果去打40-50岁的网络市场，肯定没有什么业绩。我们研究市场，发现：30岁-35岁的市场正在长大，而做的人少，我们完全可以在这个领域有一番作为。

在帮助这个女装企业做电商定位的时候，我们放弃了他线下的40-50岁年龄段的定位。而是选择了在互联网上需求正在旺盛的30-35岁市场。

这个市场有什么好处？

1.市场需求旺盛。因为之前的电商市场都是年轻人市场，而这个市场客户开始慢慢长大。整体上也是80后市场。2.做的人少。以前做电商的，大多是做的30岁以下的市场。3.客单价比20多岁的定价高多了。一般20多岁的价格只有几十元，一百多元是高价。而30多岁人愿意买200多的价格。那么我们可以做更好的品质。正好符合这个企业的商场品质，这个要求。

于是我们和企业谈了这个问题，企业看到我们的方案和分析，觉得非常有道理，能做。

2、选款和拍摄

真正开始在选款上面发力，那是在半年后。

其次是是拍摄。因为我们是定位于30-35岁的人，我们就围绕这个气质开始拍摄。我们研究了同样做这个领域的同行的拍摄，进行整理分析他们的共性。

这就是经过专业的训练的人的优势，我会用一种缜密的分析思路做任何的决策。在这样的决策方式下，即便失败，我们也会收获经验。在研究了若干案例后，我们了解到：围绕定位的需要，我们要选择有气质的，有韵味的女性。

在经过了两轮的拍摄后，我们很快确定了一位模特，完全符合我们的气质要求。应该说这中间犯的错很少了。这个模特儿我们用了几年时间。做了这些工作后，我们一个月能够卖10万块左右。当时我还不太熟悉直通车这些付费推广工具。但是对于免费的关键词优化，简直就是纯熟得一塌糊涂。

3、标题优化加上刷单

关键原因是那个时候，关键词竞争太小了，会标题优化，搜索优化的店铺少得可怜。所以我们可以轻松获得搜索流量。其实就是标题优化加上刷单。2012年底我们就发现了刷单的价值，基本上一个产品刷5单，基本上就起来了。2013年，我们尝试把刷单变成常态，结果业绩就是好。再差的产品刷单都能够赚钱。而且我们发现淘宝不管！基本上刷10单出10单，刷20单出20单。。。。

（当然目前刷单已经列入了法律，个人已经不提倡刷单了。另一方面，当下电商的核心是要做细分人群，找冷门项目。女装已经不建议再尝试。）

4、分销

那个时候我们才做10万一个月，当时肯定不过瘾。就想着如何能够提升呢？当时我们并没有理解女装这个行业的本质：选款。而当时我们的成功，就是我们选择了一个不错的定位，我们用了不错的摄影和模特，以及我们搜索优化的水平也是顶尖的。我并没有想通这一点。没有在选品这个方面在这个时间点去提升，而是选择了另外一个方向：分销。

为什么选择分销？一讲就能够明白，当时我们很容易获得一个关键词的排名，但是，我们就一个产品获得这个关键词的排名。用的是我当时做百度SEO的时候玩的战术用很多个分销网站占领同一个关键词的排名！所以同样的战术我们玩了女装。

这个策略在2013年夏天完美执行了下来，8月业绩冲到了50万。

后来因为我们精力分散，同时兼顾5个项目，对于女装类目只能一边发现问题然后解决问题。导致这个女装类目跌跌撞撞中进步着。

在2013年底，我已经知道了女装的本质是选款。

如果没有好的款式，那么就完全不可能长期成功。搜索优化、刷单，都是人人一学就会的小技巧，长期依赖这个就完了。

但是当时业绩不错，团队也把这些技巧用得很熟练。好像没有人在乎这些东西。

2015年，这个企业每个月的业绩都在几十万。如果说这个是我兼职和团队做出来的，应该说还不算差。我也通过这家企业最早实践了电商的各种经验，包括全面地和传统企业、和工厂合作的经验。

当无法全力以赴的时候，你能够做到的，只能是一家二流的企业。

这也是后来我坚持的理念，专注于同一件事情上。自从现在这家公司稳定下来后，我就很少分散精力去做别的了。也因为转型放弃了很多已经到手的利润。而看到别人快速成功，不免心里面落寞。比如2014年的微商，很快造就年利润千万的公司，不碰。如果决定做事业，就瞄准未来的一个活得更长的机会就行了，而不是什么赚钱做什么。我们公司聚焦这10年几乎每年都是50％增长，公司人数到了100多人。光课程研发团队就20人。利润竟然超过了当时多元化的高峰。比我想象中快多了，活得更稳健。

其实讲了这么多，也只是想说明，很多时候成功都是由无数个试错得来的。因为在这之中，你已经不自觉积累了很多经验，人脉，以及必要的启动资金。当然，有些时候可能还需要运气。