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编者按

这是一个真实的事例，一个在医疗器械、药品销售浸泡了十多年的老医疗人，在2022年选择了与湖南德一智能智造科技有限公司合作。

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与智者为伴

今天我们来听听这位投资人的自述：

智能共享陪护床让我找回第二春

我2005年开始进入医疗行业，从事药品、医疗器械、耗材等业务。国家集采政策的出台，让许多像我这样的三四线城市经销商彻底失去了市场，我和家人逐渐有产生退出医疗行业的念头。

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偶遇湖南德一

2021年年底，一个偶然的机会接触到湖南德一智能智造科技有限公司共享陪护项目。

参观了湖南德一的生产车间，听了董事长郭立辉的项目介绍后，我当时就有了主意：可以做。因为每台产品我只要缴纳一定的保证金（运营考核合格后保证金会退回），所有产品是免费投放到医院，所以这个项目我几乎没有什么新投入。

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小试牛刀

2022年3月份，我开始在第一家医院投放产品，根据科室住院率和陪护情况事先做好了精准投放，把智能共享排床作为重点投放产品。

在运营上，湖南德一的服务支持让我们放心，宣传物料设计、制作、陈列、产品维护、订单运维、售后服务等运营细节一一落实到实处，特别是在对陪护家属的细致服务流程管理上，德一运营团队体现了过硬的专业实力。

第一家医院总共投放了600台陪护设备，从4月份开始，订单量就稳定下来，平均每天订单数超过300单。根据本地物价水平，共享陪护床定价15元/晚。每月一算账，收益确实超出了我当初的想象。

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乘胜追击

后来我们看到许多陪护家属来医院时，没有带被服，我们又增加了被服出租，收益也很不错。而且用户非常满意，毕竟过去这些服务医院是没有的。后期，湖南德一还会为我们增加投放共享轮椅、自动售卖机等产品，让我们的收益最大化。

下半年，我们又在本地两家医院投放了共享陪护床。在湖南德一悉心帮扶下，目前三家医院的订单量非常稳定。因为需要增加人手，公司过去流失的老员工又被我请回来了，员工们笑称：因为智能共享陪护床这个项目，我找回了在医疗行业的“第二春”。

2023年春节后，尝到甜头的我决心把业务拓展到隔壁的城市，考虑到我在外地城市运营管理不方便，德一运营团队特意为我设计了运营托管服务方案：也就是我与医院签订投放协议后，后面的事情我完全不用再操心，运营的事情全部交给德一团队去完成，订单分成照样拿。

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感恩好项目

我现在经常对员工说，能够成功运作这么好的项目，真的非常感谢湖南德一。