酒店盒子和共享单车、共充电宝一样，已经是被市场证明的刚需项目，而共享按摩椅和共享雨伞则属于典型的“伪需求”。

所谓“伪需求”，即存在需求，但在特定场景下，这种需求不成立，或需求不足以支持成本投入。

以共享按摩椅为例：之所以说它是伪需求，是因为它主要投放场景为商场、车站等公共场所，但这些场景要么入驻成本高，要么使用频次低，加上高昂的投放和维护成本，根本就不可能有收益。你简单的想一下，你去逛商场逛累了，是选择花10块20块坐几分按摩椅再继续逛的概率大，还是选择离开的概率大？而像车站这一类场景，则不是一般人可以玩转的资源。所以最终按摩椅这个项目死在了设备与运维成本高、使用频次低、投放场景受限制等原因上。

酒店盒子的投放场景主要是酒店宾馆的客房。对酒店而言，不需要他们投资，也不需要他们进行维护，反而能帮助酒店省去查房，提升客户体验，简化日常管理，增加收益。所以设备投放难度要小的多。

酒店盒子主要销售的是计生/情趣用品，以及给手机充电。这两项功能不仅是刚需，而且是强刚需。我相信房客的蓄谋已久是大概率，但不是所有人都提前有所准备，激情作案的也决不在少数。而充电功能呢，设想半夜你的手机突然没电，刚好充电线又没带在手上，床头盒子上的充电线就成了你的唯一选择。这也是为什么客房的商品和充电价格大大高于正常价格，还是会有人使用的原因。

酒店盒子真实消费数据截选

投资回报率是一个不确定性的数据，主要受两个因素影响：投放成本和投放场景的消费频率。

而投放成本又由设备成本和品牌方推广方式决定。酒店盒子这个项目最早也和共享按摩椅一样，在没有产生规模化效应以前，设备成本很高。现在一台二三十元的客房售货机，早期生产成本都在一百上下。再加上为快速获取客户，很多公司都简单粗暴的通过百度竞价或头条广告的方式进行推广，有时成交一个客户的费用达到上万元。高获客单价加高生产成本，导致早期一台酒店盒子的定价低的要一两百，高则达到三五百。

问题来了：什么样的消费频率能支撑如此高的投资成本？

以一台设备三百元举例，商品成本5元，定价29元，销售一个商品50%的分润，销售25个商品才能收回成本。如果我要做项目推广方案，我会根据这个数据倒推一个场景消费频次：一台设备每周产生两次购买，每个月8次，3个多月即可回收成本。那么投放设备的第一年，一台设备可产生900元收益，一百台就是九万，一千台就是九十万。这对每天都想着趟赚的人来说，是不是非常诱惑？

我相信大家都是有理智的人，谁也不可能完全相信招商方案上的画饼。那就再打个折，一个星期产生一次购买可以吧，即投资300元，半年回本。似乎也能接受。

如果你没有看到品牌方的后台运营数据，你永远不知道你是一棵注定躲不掉的韭菜。

但公司是不会让你看到这个数据的，你得交学费买。给你看了，他的招商加盟PPT都写不下去了，哪怕手握40米大刀也收割不了你。

那一台酒店盒子真实的消费频次是怎样的呢？——疫情期间：平均45天/单。

对，你没看错。而且这样的数据还是在相对比较优质的酒店才会有。照这个数据计算，如果投资300元，需要3.08年才能收回成本。等你收回成本，公司早就倒闭了。

这就是为什么早期投资加盟酒店盒子的人没一个赚到钱的原因，无一例外都成了韭菜。

其中也包括我。

当然，那些做酒店盒子的公司最后也没好到哪里去。大多数在收割完一波韭菜后，因为韭菜有了智商，收割成本提高，加上疫情的影响，收益无法维持运营而纷纷倒闭。

要说清这个问题，首先还是要解决投资回报率的问题。

在2019年在交了一笔昂贵的学费后，我才发现真实的场景消费频次完全无法盈利。最关键的原因在于加盟成本太高。一个盒子300元成本，需要3.08才能回收成本，如果有办法把成本将到100元，那么一年就可以回收成本。

后来我绕过公司，直接联系到生产厂家。一打听，好家伙，一个只销售TT和带充电功能的盒子只要七八十元。了解到这个情况后，我没有直接下订单，而是回家自己拆解了一台机器，把里面所有零部件进行分类，然后核算成本，最后得出一个结论：算上人工成本，生产成本最多40元。

卧槽a!!!

如果真是40元就能做出来，一台设备每天平均收益0.27元，五个月就可以回本了。收回成本后，每台设备每个月稳定收益8元左右。只要能投放一千台出去，每个月就可以产生8000的睡后收益；一万台呢，月收益就是8万（请愿谅我用到“睡后收益”这个烂大街的词。如果当初不是因为做实业太心累，以致心心念念想着不劳而获的美事，我真不会入这个坑）。

通过成本核算与收益预测，我得到的结论是，这个项目是可行的。但前提是必须调低成本，否则，彻头彻尾就是个坑。

问题是即便我知道生产成本很低，但我也不可能让厂家以这个价格给我生产。因为厂家不可能不赚钱。还有一个问题：设备必须有软件支持。没有软件后台，机器一分钱都不值。

后来的事情说来就话长了，简单的说就是，我从加盟的坑掉进了生产的坑。

掌握了一信息后，我干脆在深圳整了一条生产线，同时找人开发后台小程序。

这些事情相对容易。结果问题出在了模具上，以致前期生产出来的产品问题一堆。修模数次无果，只好直接重开模具，一直换到第四套模具，产品终于OK。（开模过程只想用两个字形容：地狱……）

好像跑题了……

简单的说，通过这几年的行业发展，以及对成本的深度控制。酒店盒子项目的投放与回报率是基本没有问题的。

至于说这个项目是不是谁都可以做，根据这两年我们直投和与合作客户的反馈来看，我觉得不是什么人都能做的。

第一、害怕拒绝，吃不了跑酒店开发资源的苦，不能干。

第二、对收益的预期与自身资源不匹配的人不能做。你只有一千台设备的投放资源，最好别指望一万台设备的收益。这个项目要想有高收益，必须完成量的积累，暴利只存于招商加盟的PPT上。

谁最适合玩这个项目：

1.有稳定工作，想利用业余时间建立管道收益的上班族或自由工作者；

2.想兼职的大学生，利用业余时间开发学校附近的酒店资源；（大学附近的数据很秀）

3.从事酒店用品供应、酒店布草业务，手上有酒店资源；

4.有消防、酒店管理资源；

5.有现成的扫街业务团队。