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股权激励实战专家 刘适永

今天给大家分享的主题是：如何找到合适的合伙人

一、选择合伙人有四大类型：

1、资金型股东，是指单纯资金投入，我们称之为资金型股东；

2、人力型股东，有很强的管理经验，有成熟的体系，能够独挡一面，带领团队成长的，我们称之为人力型股东；

3、资源型股东，合伙人中有资源投入的，如技术资源、社会关系等，我们称之为资源型股东；

4、技术性股东，技术领域很强，在某一学科或某个领域有一定影响力的，我们称之为技术型股东。

值得注意的是，轻资产行业中常见的多数的合伙人是复合型的股东，如技术型+资源型+资金型的股东。单一型股东常见的是资金型股东。轻资产行业选择合伙人重要的是体现人的价值，方法的价值，管理的重要性。所以作为单一资金型股东可占小股份。

二、合伙人选择八大标准

1、三观接近。创业寻找合伙人，一定要找三观接近的人，很容易达成共识。如果合伙人三观不合，产生用人难、决策难的问题，将会限制企业的发展；同时对于公司未来发展的格局不同，也会产生资金分配问题。

2、能力互补。我们每个人都是有短板的，短板太短阻碍了我们成功的脚步，合伙人中最好能够互补。比如在新东方，老俞、王强和徐小平在合伙期间，主要的矛盾，就集中在三个人能干的事情都是一样的，像他们仨都喜欢演讲、上课，喜欢人前表演，但背后专业性、系统性的工作，比如信息系统建设、市场营销搭建、课程体系设计等方面，都是他们的弱项。尽管这些事后来都有人补上了，但这些系统在新东方的力量依然不够强大。

3、全职投入。合伙人一定是全职投入的，兼职投资的不建议合伙，轻资产公司合伙最重要的是体现人的价值。

4、互相信任。互相信任是任何合作的基础，如果不信任就不存在创业成功。在这个经济高速发展的时代风口上，你如何实现梦想，实现财富自由，跟上成功者赚钱，现在是一个靠互联网和你自己就可以创业，简单加108再到7856最后是6106。前面大写数字连起就能获得创业商，机会靠自己把握！一旦开启合伙人机制，就要互相信任，信任对方的人品，信任大家的决策。

5、善于沟通。任何组织形态出现问题都是人的问题，人之间出现问题多数是沟通障碍导致的。合伙人之间一定要沟通、商议然后做决策，如投资、扩容、招聘等等大小问题都需要大家敞开沟通。

6、投入金钱。合伙人最好找能资金投入的，有资金投入代表诚意和决心。

7、承担风险。合伙人之间是要有共同承担风险的意识和勇气的，不要一出现问题就退股了。

8、遵守规则。任何形式的合作，都必须要制定合作规则，尤其是金钱的规则，如股权分配问题等。大家按规则办事事半功倍。

我们看到了很多没有规则的合伙人，因为没有标准规则，经常产生冲突，导致合作终结。

三、七种人不能作为合伙人

1、不诚信：说话不算数；

2、性格暴烈：遇到问题情绪激动，采用暴烈行动，包容心小；

3、没有执行力：只知道指挥不执行，不出效果；

4、不讲规则：不按规则办事，阻碍校区发展；

5、负能量多：负面信息多，整天抱怨，影响他人；

6、心胸狭隘：斤斤计较，只考虑个人利益，无大局观；

7、兼职的：出力少股份不能少，尽量避免用兼职。

股权激励实战课程现场

好的，那我们今天的股权课程就是给大家分享这么多。

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