【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]

早安，在春风叩晨醒的上海问候各位[抱拳]#连锁#​#加盟#​

随着服务连锁化比例越来越高，很多创业者选择加盟某个品牌，依托成熟的品牌、经过验证的业务、系统的管理经验创业盈利，从而减少风险。第一次做加盟商的投资者，因为缺乏经验，不知道应该注意哪些问题。

细节的问题有很多，但大的方面只有两项。

一是要听品牌方的话，按照品牌的要求去做。对于绝大多数连锁品牌来说，加盟店是他们在市场上掘金的通道，加盟店经营得越好，品牌方盈利就越多。因此，品牌方是希望为加盟商做好服务，希望帮助加盟商创业成功的。对于已经有一定规模的连锁品牌，加盟商其实不需要质疑品牌方的管理与服务，他们或许还有不足，但一定是想把事情做好的。

二是要质疑招商经理以及相关服务人员的变通做法。品牌方的员工与品牌方在某些方面，利益是不一致的。比如招商经理的KPI就是签约，Ta用各种各样的手段，包括一些变通手段，就是为了忽悠你签约，只要签约打款，Ta拿到业绩，之后就没啥责任了。但这种变通对于加盟商或许就是致命的。比如门店位置明明不适合这个品牌，听了招商经理的忽悠签了约，亏钱的还是加盟商。

所以，该信什么，不该信什么，才是初次加盟的投资者特别需要注意的问题。

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］