这篇文章有点长，但是对于一个创业人来说，真的非常重要，务必耐心看完。当你真正明白这里面的思维以后，我相信一定能帮助你扩大自己选择产品，找项目的范围，帮你找到更多，更好的项目。

另外，文章内容会涉及到心理学和认知层面的东西，我尽量多通过例子来帮助大家理解。

认知范围以外的钱

经常说，我们只能赚到自己认知范围以内的钱。

这句话确实没有错，因为你处于现在这个固有思维框架下，是不会明白框架以外的人想的东西的。

就像我很多时候在我的文章或视频里面，提到一些很有用的信息，只有少数几个人可以意识到（包括下文）；

又或者我在某些群聊里，经常提到某些产品或者项目，会有很多人看不懂。

就是因为，这些东西已经超越了很多人的认知！

本位思维

我们人的惯性思维模型中，有一种叫“本位思维”的思维模式，虽然我们不断的避免这种方式去思考，但是你必须明白，这是我们人的“惯性思维”，也就是我们会不由自主的，习惯于这样去思考，所以很难避免，我们只能不断约束和修正这种思维模型。

就像一个母亲觉得自己很热，然后打开空调。

但是没考虑到自己身边几个月大的孩子体质相对弱，体温也没有大人这么稳定，结果导致婴儿感冒了。

又或者是一个体弱的老人家，在28度高温都觉得自己不热，需要穿2件衣服；

所以她会让一个10岁的小孩必须得穿2件衣服，结果孩子大汗淋漓，最后感冒了。

这些类似的情况，相信大家有很常见。

别以为这很荒诞，你自己也会犯这样的错误！

换个角度，从商业的角度看，其实一个道理！

你错过很多蓝海

举个简单的例子，

比如你一个宅男（女），是无法理解那些，喜欢旅游或者聚会的人的心态，那你就很难赚到这种人群的钱。但是从另一个角度来看，你可以赚到宅男（女）们的钱，因为你能切身理解到，这群人他们的需求和痛点。

但是，创业人需要的是保持对任何事物的敏感度。

虽然说，平常看到什么，听到什么，想到什么，都会思考并记录下来，希望可以从这里面挖掘到一些意想不到的商机。

问题是，我们每个人受到认知范围的限制，某些现象和产品可能会被我们的大脑“忽略”掉。

比如：

你看到有人养一只2万块的宠物猫；

这时候你第一时间可能觉得这个人疯了！

因为在你的认知里面，认为没有人花钱买这么贵的猫，你自己更不可能买。

实际上，这个行业的最深处，就有很多人愿意花1-3万买这种类似宠物。

而你被你的认知范围所限制了。

比如：

你看到一个女的带个1万多的手表；

可能你也会认为这个女的钱花不过来，觉得这肯定不正常。

一两万的手表带在手上，天天在街上晃来晃去，有什么意义呢？

当你深入到这个人群的时候，发现这种几万块的手表，市场真的非常庞大。

就像上面的2个例子一样，如果你一开始就有这样的心态，可能你跟这样的项目就无缘了，这些就是大家天天梦寐以求的暴利产品。

问题是，

你没有达到这个认知维度，你不相信有人买，也不认同这样的产品！

就这样，你跟这些项目擦肩而过！

所以说，提升我们的认知维度，真的非常重要，特别是创业者！

提升认知维度

上面说到，我们为什么要提升自己的认知维度；

下面分享，如何提升自己的认知维度，提升商机敏感度！

要从商业角度，来提升我们的认知维度，常用有4种方法。我尽量会把每种方式详细讲透，并通过例子来帮助大家理解。

提示：在学习过程中，狐狸希望大家再根据自己的现在的实际情况来做代入思考，这样会更好的帮助你提升自己的思维。这是我自己学习和看书的技巧，具体后面我再安排时间做分享。

1、站在目标人群的角度思考

首先要学会站在“目标人群”的角度去思考。遇到自己无法理解的事情或者产品，要先尝试接受和理解，多虚心跟别人聊天甚至请教，至少不能以鄙视的心态去看待。

这里面说的是“目标人群”，而不是“大多数”人群。

就像上面我提到的，有人养2万元的猫，或者有人带1万元的手表，是一样的道理。

你要思考，为什么她会愿意花2万元买一只猫来养？

而不是想，有几个人会花2万元去买一只猫呢？傻子吗？

接触到一个事物以后，千万不要站在自己的角度来思考，或者大多数人的角度来思考，这是错误的。

因为很多产品和项目，并不是大众消费品，不会有很多人喜欢这样的产品，没有几个人看的懂这样的产品，是正常现象！

恰恰是这样的产品，是蓝海暴利产品！

很多人通过类似的产品一年赚几百万，但是不会到处宣扬的。

正是因为很多人看不懂，所以没有人跟他抢这样的生意。

所以说，

当你接触到类似的产品的时候，千万不要排斥；

一定要尝试站在目标人群的角度去思考，然后去找数据验证。

或许你会有意想不到的收获！

一定要记住这句话：存在即合理！

2、产品拆分法

产品拆分法是狐狸自己比较常用的方法，这种方法非常好用！

看到一个产品的时候，我们可以尝试把这个产品拆分成4个维度：

a、产品的外观：就是这个产品的外观有什么样的特点，或者吸引人的地方；

b、产品的优点：这个产品的优点，给客户的好处等；

c、产品的缺点：这个产品的缺点，不足的地方；

d、产品的利益点：这个产品对消费者产生了什么利益，或者有什么好处（注意：这里面的利益和好处，有很多时候是心理层面的东西）

为了方便理解，我来举个例子：

例子对象还是上面2万块的猫（狐狸好像跟这毛杠上了哈~~）

产品外观：我们看着这猫好像毛特别长，特别可爱温顺的样子，走起路来，毛很飘逸好看，让女孩子看了就种草！

产品优点：这个品种的猫给人感觉很治愈，国内不多见。带着上街或者聚会，基本上成为全场焦点，特有面子。

产品缺点：这种猫可能每个月在美容洗漱，营养品，养护和食物方面都得花很多时间心机。

产品利益点：猫的外观很治愈很漂亮，很多单身或者内心孤独的人，喜欢养宠物陪伴自己，要养，当然得养自己超级喜欢的，这样自己每天看着它，陪它玩，都是一件超级开心的事。

好啦，上面是狐狸自己yy拆分出来的，因为我自己也没见过这样的猫哈哈！

但是没有关系，这是我为了方便大家理解举的例子而已。

就上面可以看出，这种8000到几万的宠物，对周边产品的要求非常高，是否可以做这些周边用品呢？

或者如果你本身就是宠物猫发烧友，能不能就培育这种类似的猫，或者跟某些猫舍合作？

这里面拆分还可以更细化一些，还会有很多商机等你挖掘，大家可以脑补一下。

3、升级玩法

我们看到一个项目，一个产品，都要可以从多个角度去思考一下，这个项目或者产品有没有“换一种角度”或者“升维一下这种玩法”的可能性？

如果有，可能又是一个蓝海；

如果没有，对你也没啥影响嘛，就当做思维锻炼而已。

这个具体玩法，大家可以参考我之前的两个视频：

“狐狸：升维思考，超越竞争对手”

“狐狸：降维打击，端掉竞争对手”

这里面提到的方式也可以适用在提升认知维度上。

相关的文章我也会整理发布出来，方便大家收藏学习。

4、联想法

联想法就是，我们看到一个产品或者项目的时候，多思考周边的需求，看看有没有机会从另一个角度切入。

比如上面“产品拆分法”里面提到，拆分到产品缺点，反而让我们看到了一种切入的机会。

联想法也是类似的方式进行思考。

最经典的例子就是：

你看到这里很多人挖金子，你去卖铲子和水；

这几年的例子就是：

大家都做短视频的时候，你去培训短视频拍摄技巧，卖拍摄器材等等；

各大电商平台兴起做店群，批量起号的时候，你去卖群控软件+硬件；

这些都是周边产品，也是可以通过“联想法”找到的。

如果你再深入思考一下，结合“拆分法”来用，会找到很多意想不到的细分领域，你还怕没有蓝海产品？

狐狸小结：

这篇文章有点长，而且有点深度；

能看到这里，说明你是个用心学习的人。

上面提到的4种方法非常好用，我自己一直在偷偷使用，帮我找到很多蓝海产品。大家平常一定要多练习，让这种能力内化掉，形成一种习惯，相信我，一定不会让你失望的。

如果你只是流水式看完，可能很快就忘掉了，然后你又会继续去找那些乱七八糟的项目，这辈子只能当韭菜。

注：文章为“狐狸爱胡扯”创作，真诚分享，码字不易，转载请保留！