近些年来，无论这个世界怎么改变，不管互联网东风如何强劲，元器件分销领域的电子商务化进程一直是不温不火，偶有惊喜，但是终归寂静。

电子元器件行业是否坚持？

直到今天，很多人都在质疑中国的元器件电商模式，电子元器件行业是否该坚持？

1、中国的元器件电商主要以代购模式存在，增加了中间环节和成本。按照电商颠覆传统行业的经验，除了应该执行低价格革命，还应该做去中间化革命。

2、中国的元器件电商先天不足，两头在外，资源的黏性和忠诚度相当薄弱。目前中国的元器件需求90%依靠进口，渠道在欧美，甚至在未来竞争对手那里，是养虎为患还是坐等收割羊毛，选择权貌似都不在中国人手里。其次是本土客户的忠诚度不高，当下吸引客户的方式主要还是靠价格利器，这也是一把双刃剑。

3、那一站式采购服务的电商模式呢？那就是芯片行业的特性非常适宜进行线上交易。在过去的华强北元件市场，超过10万个柜台和2万家元器件贸易商，除了小部分实力较为雄厚的公司外，大部分的元器件采购都只能大呼市场鱼龙混杂，“水很深！”现在，在线交易的兴起，在科通芯城和硬之城主页上，所有芯片产品，可以明码标价，承诺原装正品，这对于电子芯片采购者来说，无疑是天大的利好，不仅省去讨价还价的繁琐过程，还免去了过去采购到的货物退换麻烦的顾虑，大大降低了采购的时间和经济成本。

电子商务席卷整个中国几乎大部分行业。如今的中国，已经进入了电商的时代，网络购物走进了许许多多市民的日常生活。对于电子行业而言，过去的店面销售、厂商大批量采购成为过去的大背景下，工程师样品采购、创客小量采购、研究机构院校以及在校学生的小额采购等等新型需求，均可以通过网购简单、便捷地实现。可以这么说，电商的迅速普及，促进了电子元器件行业发展的另一新契机。

国内半导体电商经历了三代的演变

1、信息平台式 2、功能式电商 3、数据服务式

第一种模式的代表现在所剩无几，仅剩下华强电子网，维库也是没落中

第二种模式曾经百花齐放，但是出众者寥寥，科通芯城在前几年，上市后活得滋润

第三种模式去年才新兴，能走在全列的有云汉、立创、电子发烧友、硬之城等(同时也是模式的引导者)

其次，元器件电商模式比拼的不是平台功能的强大，最重要是模式和思维。

同时元器件电商本身有很大的门槛，搭建好了线上的平台就是基础了吗？那阿里、腾讯分分钟都可以做到了，为什么他们还没有涉及进来？业务模式和业务逻辑才是基础，更是重心。包括现在互联网的发展也一样，已经不是技术驱动了，而是服务型数据模式在驱动了。

贸易商小代理商又如何生存

1、都有稳定供应商，原厂在涨价，企业又在降成本，贸易商小代理商又如何生存？

十五年前，一张桌子一张嘴，就可以创业，做电子元器件的贸易。如今，100张桌子，100张嘴的贸易商，都要考虑明天怎么生存。

全球知名的大型代理商，如Avnet, Arrow, WPG已在中国耕耘多年，大型代理商每年的销售额高达200多亿美金了，从资金，厂家资源，技术，人才，管理等各个方面全面领先，把小的代理商挤得要么破产，要么被迫卖掉，中国本土的代理商几乎没有成什么气候的。

大代理欺负小代理，小代理只好去做原来贸易商的生意，加上信息日益对称，Digikey， 易络盟，芯天下这样的在线分销商，把价格做的也更透明了些，以前贸易商赖以生存的暴利空间，越来越小了。

全球领先独立分销商中比如converge，也只能出售，在2014年被艾睿收购。Converge是全球最大的独立分销商之一，而艾睿电子是全球最大的电子元器件授权分销商之一。小的贸易商，连个卖家都难找，只能关门大吉。

早些年是天堂，现在这是打仗。现在是最重要的是价格差的利润，在元器件这个行业发展到今天，已经不再是当年的价格差价赚取利润的天堂，在思路上需要有个转变。但是说到底，元器件不像to C的产业，价格差能因为互联网化就完全打破，由于货期、需求量、求购的迫切与否程度等，导致价格差是其天生的属性。

因此，对于急缺货、难找货、呆滞货等其实都还是有一定的市场的，常去网上询价、比价、咨询就能对这些有更深的体会。

2、分析现在贸易商越来越来难，其实主要来说无非就两个方面：

①终端客户对你产品品质的质疑，甚至于只相信代理商（当然某些代理商我表示不敢苟同）；

②价格，现在原厂抢代理的客户，代理抢贸易的客户，终端为了节省成本，不断压低供应商价格。

预计未来贸易商的出路只有一条：强强联合，多家贸易商抱团，组成一个团体，然后直接从一级代理拿货或者申请成为代理，这样才会有出路。

保证原厂产品质量，并适当安排合理的价格，及时的交货期。寻求新老客户的信赖与合作，人脉也很重要。

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