强势商家和弱势商家的关系，以及大商家与小商家的之间的关系，各区域市场上都有一些市场份额比较大，地位较高的寡和经商家不如和他们合作是不现实的。

但是如果过于依赖他们，忽略了在行业变革中苦苦挣扎，亟待厂家是元首的弱势零售商，问题就会和前面所提的忽略，就业态相似，实际上新旧业态和强弱商家之间有高度的关联性。

近年来不少著名的家电快速消费品企业都在调整零售渠道策略，在与大零售商合作的同时，注重帮助支持小型零售客户，尤其是三四级市场上。（V：苏芯物联）

在一些区域市场上存在着这样的零售渠道格局，几个规模实力不相上下的零售寡头。作为同一个战略群组，他们对中小商家构成压力，但彼此之间却是形同水火，互步枪中面对这种状况，厂家往往陷入两难境地，全面进入可能引发恶性竞争，只选择其中一两个优惠，丧失较大的市场份额。

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