导语 ：

敢想就有出路，敢闯就有财路。

这是在很多年轻创业者身上看到的精神。

创业不单单是男人的事，

现在很多年轻的女性也开始创业，并且还很成功。

大家好！我叫小山，是一名90后的新进平台的自由撰稿人，专注【自媒体写作运营+个人IP打造】。关注我，陪你一起成长遇见更好的自己。

今天跟大家去采访下这位93年的女孩，创业的故事

自述人：

大家好！我叫辛雪梅。93年的，做珠宝配饰行业，有6家实体店，都是在疫情期间开的，年营收3000万。带领21人女生团队。想要培养更多像我一样的普通女性。

2020年末，她在成都开始做的线下，一次性投资30万。自嘲就是个赌徒，30万对她来说就是小数目，后面投资更大，在成都和重庆有6个20-50平方米的实体店。

在疫情的大环境下逆势增长6家线下零售实体店，销售3000万，简直让人匪夷所思，我们看看她是怎么做到的？

辛雪梅，93的东北大女孩，15年大学编导专业毕业，辗转多份工作，最后回老家创业。

她把女生梦想的花店、美甲项目全部干了一个遍，也不出意外的全部赔了。

从小家庭条件比较优越，父母都是做木材生意的，没时间管她，从小就流浪于大街小巷，每天就是玩。

当她看到东北大街小巷有许多乞丐的时候，疯狂的是她能跟乞丐做一起乞讨，这对她的内心产生深深地感触，从那以后便决定将来要挣更多的钱来帮助他们。

每个创业者都是有决心的

2016年，刚满23岁的她拎着一个小小的行李箱，只带了些衣服就去杭州闯荡，去学习

老板是做创业指导的，很多江浙沪的工厂都来义乌学习。看到义乌的人，每天都在忙着挣钱，谈业务，早出晚归。

本来比较懒躲得她，决定改掉这些坏毛病。

从那里学到了人们对工作的那份热情，和创业者的思维。

2017年，她回到哈尔滨，满腔热血的她想创业，于是开了一家美甲店。

结果把母亲给的10多万块钱，和自己攒的一些钱，全部赔了进去，总共赔了大概40多万。

后来调整心态转型成花店，每天4点去买花，回来加工再卖。

为什么会亏钱呢？

总结：最开始的创业者，都是比较理想化的，都是以自我为中心，不去考虑实际，不去考虑实际。市场与价位不匹配

由于创业的原因，她10年都没有谈过恋爱了，根本没有精力。

她说："人的精力是有限的，谈恋爱就要考虑结婚生孩的问题。

”如果一个男孩子创业，可以不用考虑这些，生完孩子要不要照顾家？要不要喂奶？"等等

由于创业的失败，每天都失眠，多梦。

对自己要求越来越严格，几乎有了强迫症

2020的春天，经历无数的挫折和失败的辛雪梅毅然决然的下决心去创业。通过亲朋好友，借了些钱，她来到千里之外的成都，开始张罗起首饰店。

通过前几次的失败经验，不断地总结，分析自己的性格特点，开始做品牌，做线上Tob

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注解：

通过朋友介绍客户，拿提成。从杭州义乌老板那进货。就4家合作商一年收入几百万。

之后开始做线下，小店一个月流水10几万，5倍的毛利。

4000-5000个产品都是去工厂、商场精挑细选的。

由于自己不是珠宝专业出身，为了增加市场敏感度，每个月都去杭州出差3-4天。

她说：“只有了解自己产品优势，了解市场行情，知道顾客需求，才能把自己的产品卖的更好。”

总结： 1|、知道产品核心价值优势

2、员工对顾客服务好

3、员工培训

成功的经验：如果你想做一件事情，你就必须坚持下去；如果没有成功，说明你不够 努力。

她说未来几年要壮大自己，一直做国货新锐品牌的代表。

理想就是挣更多的钱，给家人更好的生活，去帮助别人，影响别人。

1、要知道自己想要什么，要有目标

2、对自己要有极致要求，不达目的不罢休的坚韧灵魂

3、抓住机会，机遇

4、敢想，敢闯

很感谢你能看到这里。点个赞，愿2023我们一起努力，争取靠写作实现更大的收益！

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