“为什么选择创业？”

“老汉要养老，媳妇要房子，弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢！这年头，没有钱就没有安全感。”

长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，口口声声说自己是苦逼的屌丝草根，却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种：一种为了创业而创业，在追寻自我存在感时顺带赚钱；一种为了赚钱而创业，生活所迫容不得他们选择。长青，属于后者。

高中为了赚学费，建筑工地干过苦力，重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大学四年摸爬滚打，草根创业的路上，长青冷暖自知。

“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“

时任浙江一家外贸公司市场总监的长青，毕业时开了自己第一家公司，可跌跌撞撞走来，终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡，更多的时候，创业者需要面临无数繁杂的琐事，要考虑关于公司各个方面一个接一个的问题。

创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。

文 | 何俊峰 O2O商学院作者

创业三大核心，你都准备好了吗？

项目选择：不求最好，只为合适

创业如同婚姻：没有最好的项目，只有合适的项目。

创业和做生意不同，做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱，而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险，但从这点而言，创业的难度更大。

如何从无到有找寻出一个项目，并且付诸商业化运作？

先看长青创业时的项目模式：

目标人群：大学生女性群体

产品：美容培训+化妆品销售

渠道：1.以学生为主的校园代理

2.网站平台

推广：1.以讲座模式进行会议营销

2.网站营销

3.会员直销

盈利模式：美容培训收入+化妆品销售收入

项目并不是凭空想出，而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，正是基于这个点出发才有了项目的产生，其逻辑思考是: 了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。

知己知彼，百战不殆。长青建议，创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果：

1. 梳理自身优势与拥有的行业资源；

2. 调查市场状况，相信常识，找出机会；

3. 切忌盲目跟风；

4. 将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合，得出项目模式雏形；

5. 将初步的模式向身边的人调查咨询（相信自己熟悉人的直觉判断，熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理）。

团队建设：不要受《中国合伙人》误导

《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。

“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难！项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。”

公司成立初期，长军和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。

创业初期的团队建设，长青建议：

1. 必须要有一个核心人物，能主导整个大的方向；

2. 创业合伙人彼此熟悉了解，优势互补，风险分摊；

3. 创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合，更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。

启动资金：广积粮，缓称王

项目启动需要资金，公司成立需要资金，员工招募还是需要资金，对于创业者而言，资金是必须解决的一个问题。

有的创业者刚开始创业，从公司注册、商标注册、网站域名注册到办公用品中的种种购置，看似有模有样，其实却有可能做了不必要的浪费。

大多数草根创业者资金并不充裕，在启动资金的准备上必须精打细算好每一笔钱。

长青创业启动资金构成为：

*公司注册花费5000元

*公关活动花费10000元

*办公用品和网站投入10000元

*每月固定开销8000元=员工工资6500+办公室租金水电宽带1500

*风险准备金30000元

*流动资金50000元

考虑企业半年回笼资金的时间，长青企业启动资金总共花费了15万元左右。由于未做成本分析与风险管控，在办公费用、交通费用、公关费用做出了不必要的浪费。

现在看来，长青觉得，草根创业初期没必要过于形式化，可以先开始运作项目而不是非要马上注册公司。如果资金不充裕，由于注册公司至少要半年左右的审批时间，这段时间企业如果无法盈利加上验资时资金的冻结，很容易造成企业资金流断裂，陷入危险境地。

总结一下，对于初创公司，长青建议：

1. 除非必须注册公司才能经营项目，可以考虑先运作项目待稳定收入后再开始注册公司。广积粮，缓称王；

2. 做好企业成本管控与风险分析，对于每一笔支出与收入务必心中有数；

3. 企业启动资金一般至少预备本年的成本回收期，如果成本回收期未实现盈利，要重现进行企业评估。

在项目、团队与资金三个核心方面准备到位后，便可以开始进行创业的实际操作。

公司注册：巧用中介

在分析启动资金时提到，公司注册有一定周期，期间会占用大量资金，影响业务开展，创业者要将此风险充分考虑到项目的运作过程中。

现在，3万元资金就能申请开立有限责任公司，而有的地区可以申请开设微企。微企可以享受政府的优惠政策，但对于法人资格与注册资金的要求门槛较高。在符合微企申请资质与资金充裕时，建议首选微企。

重庆大学应届生创办科技或者文化公司可以申请微企资质，成功后可获得比较可观的政府补贴。而微企申请时，行政手续相当繁琐，此时，长青选择中介机构，仅花了5000元节省了至少一半的时间，而且还包括账务的制作指导。

不仅公司注册可以聘用中介，在初期的网站建设、账务管理在成本允许的情况下，都可以考虑相应服务机构的介入。这不仅是一种方法，更是一种借势的思维。

企业现金流管控

资金是企业运行的血液，能否正常循环流通，决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道，这部分资金回笼的及时性、有效性，决定着企业的有效供血量，是许多创业者薄弱但必须重视的关键。

长青公司成立后不久便在大学城开设一家实体店，固定成本占去3万，而后店面铺货、上货成本又占去3万，结果大块资金就这样被卡住，反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响，降低了资金回笼的速度，最终引发资金流通的恶性循环。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何合理地管控现金流？长青给出以下建议：

1、 聘用财物人员或者财物机构建立完善的财物系统，公私账务务必分开，对于公司现金流动全面监控；

2、 建立产品销售责任追究制度。每一笔销售业务，从合同签订、产品发运、结算回款等整个流程，必须业务主体清晰，工作职责明确，责任考核到位，在规定的期限内完成工作任务，杜绝没有主体的业务行为；

3、 缩短货款结算周期，减少应收账款数量。

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