这几天，学校转让的事和手头的杂事都完成差不多了，今天有个闲工夫坐下来，总结一下这两年办学校的经历，对自己过去一个小结，对别人希望能起点借鉴作用：这年头，钱好花不好赚，想创业的，少踩点坑。。。。。

我自己不是老师，也没有接触过教育行业，无知小白一个，前2年手头有点活动资金，想再找个生意做一做，思来想去，发现教培这个行业不错，外部经济环境对它影响不大，家长在孩子教育方面都舍得花钱，还有做这一行，能有更多的时间和精力兼顾到自己孩子的学习教育，不是说近水楼台先得月嘛？ 一举两得啊。。。。。现在想起来，真想抽自己两巴掌，因为当时家人，朋友都不支持，都说你这跨行跨得太离谱了，这个事还是别投资，哎，当时就是没听进去！

把市场上做教培的机构做了一番市场调查后，选择加盟了北京的一家***智能教育公司，这家也是做k12的，公司成立只有3年的时间，但是发展很快，全国各地加盟的很多，因为他们主打智能教育的概念，学生通过线上智能教育平台学习，平台收集分析学生的学习轨迹，线下老师再结合这些大数据进行个性化分析和辅导，而且不像传统机构那样，受置于好老师不好请，线下大班课授课提分效率低等等一些瓶颈问题。那几年，这个智能教育处在人工智能在教育领域的大风口，很多经营不好传统机构，还有很多其他行业小白，都是这个时候加盟进来的，都想来分一杯羹！

风来了，猪可以飞，风停了，猪变成了烤猪。

19年7月，在公司总部招商部门招商专员的盛情邀请下，我踏上了北京的高铁火车，专员说大哥，你先来看看公司，了解一下公司的实力和科技水平，当时去总部考察的外地来的很多，大家参观了总部办公楼，也没看到什么。接下来两天，就是招商推广会：分析ai大趋势，人工智能大数据，传统机构的发展瓶颈，总之就是告诉你一点，传统机构都要被人工智能教育颠覆！这就是趋势！在会议渲染推广下，专员配合促成下，很多人都坚定自己的这个选择不会错，纷纷入坑了，包括我，掏了16万正式加盟了！

回来信心满满，同时也找了个合伙人，原本大家想法先做个小校区，等各方面条件成熟了，再升级做大校区。而且租的学校房屋是亲戚的，给我租金很便宜，说是支持我们！非常感谢！接下来就是基础装修，两个人忙得不亦乐乎，中间还抽空去北京培训1个星期。因为是智能教育，所以要采购电脑。所有准备工作搞完，差不多到9月了。 手脚忙乱之后，我们的机构10月份正式启动营业了。。。。

做了几个月，到20年初，又碰到了疫情，停业大半年。做教培的这一年，日子真不好过，很多人没有挺过来。 疫情解封之后，我和合伙人商量，又花大代价从别的机构挖了一个经验丰富的老师过来入伙，大家分工协作，她做教务管理，老师培训，我们做招生推广，后勤工作！

老话说的好：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，当然很多人合伙做生意，大家志同道合，干的很好！ 但是我们三个人合伙，校区慢慢走上正轨，随之而来的问题越来越多！

到后期，学校经营一直磕磕碰碰，大家都是貌合神离，各自有自己的打算，我也是心力交瘁，今年春季班结束后，一咬牙，把学校不到3万的价格转让了，心疼，但是没办法！

电脑教室

过程就不啰嗦了，回头总结一下：

1，当初选择就有问题！自己半路出家干教培，没有经验，没有老师资源，一开始就决定了我们要比别人要付出更多，才有可能做好。都说跨行穷3年，真没错！这年头，不能随便投资，也不要随便换行业，很多行业都碰到瓶颈了，你想换成别人行业，别人可能在考虑向你这个行业转型！

2，这种智能教育模式，并没有向总部宣传的那样，能解决很多传统机构的瓶颈问题，总部说的这个模式弱化了老师的作用，不依赖老师，不需要经验丰富的老师，但是实际运作过程中很难，平台系统就是一个网站，要想上好课，老师备课，上课流程设计，监管，数据分析整理，制定辅导方案等等工作，并不比传统机构授课的工作量少，对老师的要求低！一句话：说起来很好，真正运作起来很难！ 外面各种招商加盟，很多都是坑，一定要擦亮眼睛！

3，疫情之后，学校的运营慢慢好起来，但是合伙人之间的矛盾越来越多，大家的想法不统一，每个人都在打自己的算盘。还是那句话，不管做什么生意，选择合伙人一定要慎重，大家要志同道合，意气相投，才可能走得更远，而且一定要制定合伙人机制，互相约束！没有永远的朋友，只有永远的利益！

4，学校运作2年不到，就转了，确实有点舍不得，去年开始，国家就在开始整顿这个行业，家长也一直在抱怨孩子的负担太重。我作为机构老板，肯定希望来的学生越多越好，但是作为家长，我真的希望家长自己在孩子小学阶段多花点时间和精力，帮助他养成好的学习习惯，积累好的学习方法，端正学习态度，激发他的学习热情，多给予关心和鼓励。不要一味忙工作和生意，孩子在学校没学好，又花钱送到机构，这样是得不偿失，孩子也累。说个实在话，很多培训机构老师都不靠谱，都在浪费孩子时间！

群里大部分加盟商都是亏损状态