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你是不是也有这样的问题：

产品很好很有价值，但是与创造的营收不匹配。

做同样的事情，由于战略不同，别人收益比自己高10倍。

精力和时间有限，不知道该如何定位？到底是选择高端还是下沉市场？

这个问题可以从很多角度去解决，但我更强调“锁定高端”。理由有3个：

01

做大生意和小生意的难度是一样的，既然要做，就要做大生意

同样的服务，服务高端客户和低端客户的流程、付出的时间精力，都是完全一样的，但收益却天差地别！

例如卖房，卖豪宅和普宅都有同样的流程，要开发客户、带看房，签合同...没有一步是能省略的。

但卖一套1000w的豪宅，佣金就有20W，而一套普宅200w佣金可能只有4W，这中间是5倍的差距。而且做低端客户面临的问题有很多，挑了半天很有可能会因为最后差5w而谈不拢，决定放弃购买。

同样是卖房子，高客单价一单的利润，低客单价需要几十单的销量才能达到，但需要的人员成本和工作量却差不多。

就像我们商业全案的学员相倩倩，通过转变，成功变现50w+，成交率提升了80%。

相倩倩有着20年房产从业经历，身边有很多优质房地产资源，也认识这个圈子很多人。离开公司后想要自己创业，基于自己的专业就开始做房产方面的咨询。

但她没有具体的定位，所有咨询都接，帮助所有人做房产的咨询，导致她的客户群体特别的杂乱，也没有明确的收费标准。

她一直有个困扰，明明自己在这方面很专业，但就是赚不到什么钱，来找自己的人问题也很多，很难做好交付。

来做了我们的商业全案服务之后，我们帮她把定位锁定在了专门帮助高端的人群做房产配置和咨询。

这样一来用户购买力强了，问题单一了，能赚的钱也多了，既可以收一笔不低的咨询费用，促成房产交易后还有一笔大额的中介费用。

而且用户全是高端人群，买的都是豪宅，她的营收很快就突破了百万。

所以你看，都是咨询服务，难易程度完全一样，但是我们只做高端客户营收一下就能翻很多倍！

02

找100个低端客户和100个高端客户难度是一样的

很多人的误区，是觉得下沉市场的人更多，事实也是如此。

但是这样的创业者，忽略了一个问题，就是自己业务实际上能够服务多少人。比如一年时间，最多能服务100个客户，那么你能找到100个低端客户，也能找到100个高端客户。

设想一下，如果你开餐厅，空间和桌子是有限的，每天只能服务100个客户，如果是吃快餐，一般人均10+元，如果是吃日料却能达到人均1000+元，营收就是100倍的差距！

在服务人数都是一样的情况下，当然要想办法做更能付费的人！

就像我们商业全案的学员柯娟娟，将客单价提升100倍，7个月时间从月入500元到月入近10w+。

柯娟娟之前做职场人士表达力，平时很辛苦但又赚不到什么钱，明明自己专业，好评也挺多，但就是客单做不高，后来通过我们的顶层设计，转做CEO表达力教练，15天变现5W+。

众所周知，职场人士一定是比CEO多，但是服务人数有限。

每个月服务30个客户，找30个职场人士能不能找到，可以。

那找30个CEO是一样的！

但CEO客单价要比职场人士高的多，营收差距也从年入5000提高到年入百万！其实高端客户很好找，只要你的产品是为高端而服务的。

03

服务高端客户和低端客户的难度是一样的，只是难点不一样

高端客户最在意的是什么？是“高效省时”，而 低端客户一般最在意的是“性价比”。

因为高端客户的时间更加值钱，小时单价更贵，低端客户手里钱不多，所以更想用时间去换钱。

想帮助高端客户“省时间”的难度，其实和帮助低端客户做出“极致性价比”，是一样的。

假设，你是一个助理，你帮企业老板做事，为他节省时间的难度，和帮个体户做杂事的难度其实是一模一样的，只是解决的问题不同。

但是企业老板会给你开1万一个月，而个体户可能只给你3千一个月，那么你会怎么选呢？

比如我们的商业全案学员陈铸，一直是做营养减脂的业务，自身很专业，但营收一直上不去。

在营销阶段，我们给他做了调整，原先同样是做营养减脂餐，但做的都是大众食谱，适配性差。

现在转为专为企业高管、精英人士等，根据量身制定高效健康营养减脂方案。

经过调整，客单价提高3倍，成交率也达到了80%。

为什么能有这么大的突破呢？

因为低端客户更加注重性价比，通常会花大量的时间在网上找免费视频和通用食谱。而高端客户时间很宝贵，不愿意自己花时间去研究，需要更适合自身的定制化需求。

这就是为什么我一直强调要“锁定高端”，不仅能够帮助你的营收从100W提升到500W，同时让你赚钱更轻松。

而且通过这种方式，筛选你的服务人群。把结余出来的时间，去提升你的产品质量、提高你的服务水平，为你能解决更贵的问题，提供最坚实的保障。

最后送大家一个福利：

这是我让团队花费数月，精心打磨的课程，非常详细，有可读性，而且有收藏价值。

希望把这个公开课分享给大家，我觉得对年轻的创业者会有帮助。我会一直和大家一起，用朋友圈的记录，服务大家，一起成长。

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