缘起

作为一个有着多年创业经验的企业家，我一直在寻找既能够保证收益，又能够稳定盈利的生意。在我接触到礼品代理这个行业后，深深地被它的前景所吸引，便开始了我的礼品代理之路。

生意的优势

礼品代理是一项销售别人的产品的生意，代理商仅需将销售渠道做好即可，无需考虑产品研发、生产、仓储等环节。礼品代理显然是一个优质的盈利生意，它有以下几个优势：

1. 市场广泛：礼品是人们生活中必不可少的一部分，而作为礼品的代理商，只要有社交圈，就可以找到潜在客户。

2. 商品轻便：礼品往往都是轻便的，易于运输，存放也不需要太大的空间。

3. 毛利丰厚：礼品的毛利往往在30%以上，与其他流行代理类别相比较，生意的风险相对较小，毛利丰厚。

选择代理产品

要想成为一名优秀的礼品代理商，必须要了解代理产品的特性，确定其销售的市场定位及消费人群，才能在市场上占据领先地位。

1. 市场热点：选择具有市场热点的产品，能更快的拓展自己的市场份额，提高卖出的效率。

2. 品牌效应：有品牌效应的商品，容易受到消费者的关注，也更容易建立起销售信任度，为代理商赢得更多的客户和利润。

3. 成本与质量：代理商必须要根据市场的需求，选择价格适宜的商品，并保证其品质可靠，以此提升客户满意度，赢得口碑和回购率。

寻找销售渠道

要想让自己的生意有一个良好的发展，必须要有一个良好的销售渠道。

1. 社交媒体：利用微信、QQ等社交媒体平台来销售商品，可以非常方便地接触客户，打造自己的粉丝群，提升曝光度。

2. 线下销售：选择有潜在客户的场所，如各类聚会、展览会等，将代理品摆出，并与顾客面对面交流沟通。

3. 小程序：运用微信、支付宝等平台，制作个人、组织、公司的小程序，直接面对顾客销售，可提供优惠券、折扣等营销手段。

拓宽销售渠道

在拥有了第一个稳定销售渠道的基础上，就可以在此基础上扩大销售渠道，提升销售效果。

1. 社交活动：利用公司和社交活动，提出一些原创活动想法，促成场合性的销售。

2. 微博营销：及时地发布最新资讯，并定期针对代理的商品制作相关的推广海报、图片，优化微博营销模式。

3. 周边热销：协助代理品牌和公司介绍周边的店舖、附近的足球场、滑雪场等，促成热销的效果。

维护客户关系

好的客户是企业发展的重要因素，维护好客户关系，可以吸引更多的客户，保持稳定的业务量。

1. 客户管理：对客户进行分类管理，制定相应的营销策略，为其推送更有针对性的优惠活动和商品。

2. 定期沟通：定期与已成交的客户进行交流沟通，以及询问其使用商品的情况，找到他们的需求，从而以更好的方式满足其需求。

3. 售后服务：改进客户的售后服务，解决消费者的任何问题。合理的售后服务可以提高客户的满意度，增加回头客率。

代理商所需的素质

如果代理商想要做好一项生意，需要本着敬业、诚信、负责的态度来投入。

1. 勤奋负责：基于勤奋和负责劲，代理者可以建立良好的口碑，发展良好的业务，为客户提供更好的服务。

2. 灵活应变：对市场的变化进行敏锐地感知，适应性更强的代理者，才可以在激烈的市场竞争中占据先机。

3. 敬业诚信：代理者的敬业和诚信，也是维护客户信任的重要因素，能够减少维权的风险，使客户购物更加愉快、顺畅。

谨慎避免风险

任何一项生意都存在风险，代理商也不例外。

1. 合同风险：代理商与品牌签订代理合同，一定要仔细阅读合同条款，确保代理的产品不会影响到自己的业务，避免出现代理产品投诉、维修等问题不能解决。

2. 市场风险：因市场情况不稳定，代理商要把握市场情况，选择合适的区域和客户，控制企业成本，降低市场风险。

3. 资金风险：代理商服务的客户往往需要一定的信用，代理殷勤的付款和收款过程，只能通过支付机构等中介保证资金的安全。

观点

礼品代理作为一个非常有前途的生意，其产品适合各类消费者，且是一项相对稳定的业务，在代理过程中要根据实际情况进行有效的时间规划，选择适合的销售渠道，更注重与客户的互动，激发客户的需求。有了这些,代理商才能稳健扎实地发展自己的业务。