关注我 | 用数据、观点、为你解读商业。

作者｜弘康

浙江制造业在中国数十年来，发展一直比较迅猛，知名代表企业有吉利汽车，万向集团，正泰电器等多家企业；近年来业绩发展比较迅速的还有海亮集团，天能集团等。

浙江温州，有一家这样的企业，以轴承制造起家，到目前还是以轴承制造为主导产业，这家企业但在另一片领域也能闯出一片天地。目前旗下便利店已遍布浙江，江苏等多地。

这家企业就是来自浙江温州的人本集团，创始于1984年的人本集团以轴承制造为主导产业，旗下产业同时还有机电贸易，十足连锁便利店等产业。

“十足”品牌创立于2001年，十足便利店近十年来发展比较迅猛，截止到目前已拥有2000余家便利店，门店广泛分布于杭州、宁波、温州、台州、绍兴、金华、嘉兴、苏州、无锡、常州等地。

十足便利店的创立起点和国内其他零售企业不同，十足的创立源于实体制造业企业再创业，十足创立之前母公司人本集团，虽然是零售业的“门外汉”，但十足创立后，凭借敏锐的市场观察力，和公司多年发展的实力；一步一个脚印，在便利店行业打拼出了一片天地，成为浙江本土零售领导品牌之一。

十足便利店在市场发展上，没有选择向全国市场快速扩张，虽然母公司具有一定的实力，但依然选择的是稳步发展战略。据相关曾在十足工作过的人士透漏，十足在加盟策略上采取的是“内部员工承包形式加盟”，本质上便利店经营控制权还是属于十足公司。

通过标准化人员培训及晋升机制和内部员工承包加盟激励形式，让十足发展之路较为平稳和高效；在品牌管理上属于上下垂直管理模式，有效避免品牌发展市场口碑受损和失控。

十足便利店整体发展战略还是以公司直营为主，内部员工激励机制为核心稳步发展。另外十足拥有完善的商品供应链和高效的仓储配送系统，俗话说“工欲善其事，必先利其器”；十足一直以来也是践行了这一点。

十足便利店市场分布有以下几个特点

一、以交通枢纽为中心分布在高铁沿线车站。

二、以办公商业为中心分布在写字楼，商圈。

三、以公共场合为中心分布在医院，学校。

四、以社区公寓为中心分布在小区，工厂。

十足便利店消费场景入口有：

一、以办公写字楼上班人群销售早餐及零食。

二、以小区及附近人群销售日常所需商品。

三、以公寓下班人群及夜间外出人群销售夜宵零食及所需商品。

十足便利店对门店选址，按市场和人群划分都有比较准确的市场定位，能清晰抓住市场和用户真实所需。门店商品铺货会根据不同市场准确铺货布局，避免商品盲目铺货而产生滞销。

根据市场的准确定位，十足便利店主要营收来自于早餐熟食，冷藏乳品销售。这两项是市场上普通便利店和“夫妻小店”不具备的。

十足便利店在空间布局上，大部分店铺都设有就餐休息区，顾客可以购物后可以在店就餐和短暂休息；这些也是市场上普通便利店和“夫妻小店”不具备的。

十足便利店，目前经营业态有彩票销售和共享充电宝租赁。在收款支付上支持市面上多种支付方式，例如，微信，支付宝，云闪付，翼支付，京东支付等。

另外，十足还引入了扫脸支付，自助购物等多种销售支付形式。满足了各方面人群购物的需求和无现金无需手机多种形式购物需求。

总结

十足便利店的成功，主要源于十足清晰准确的市场定位，和稳健的市场发展战略及布局。十足相对于国内部分连锁零售企业，没有急于扩张市场，另外拥有完善的员工激励机制和供应链，及仓储配送系统。

国内部分连锁零售企业发展过于粗放式，急于扩张市场，通过各种加盟形式来快速圈占市场；最终，不是供应链或资金流断裂，要么就是管理不善，等诸多问题导致很多企业黯然离场。也有的是圈钱走人，最后，对于消费者和加盟者只是留下一地鸡毛！

编辑｜弘康

欢迎关注我 | 用数据、观点、为你解读商业。