来源：中国加盟网（ID：tcsdjmw）

作者：二丁

伴随“双创时代”的到来，创业人群的数量呈现增长态势，在餐饮、教育、零售等领域开放加盟品牌比比皆是，多数人顺势将目光投向了特许加盟市场。其实，加盟创业看似比自主创业省时省力，实际上并不容易，加盟创业中的那些“坑”，一旦踩上就满盘皆输。

怎样才能不被坑？在刚刚过去的第十届中国加盟博览会的“创业大讲堂”上，多位行业专家针对加盟中的常见问题进行了解读。其中树人咨询创始人/CEO徐健做了以 “加盟创业者必须看清的6个坑！”为创业者进行了精彩分享,再次为加盟者敲响警钟。

坑一：不考察就轻信，容易被忽悠。（尽调）

不做前期的考察，就盲目的亲之信之，加盟一个品牌需要的不是一时的头脑发热，而是要理智。不考察的加盟，那恭喜你已经进入第一坑，你极有可能被忽悠了！

例如一家公司租了办公室，建立了加盟品牌，一个叫做招商部，一个叫做财务部，这边招商那边收钱，市场营销部没有，活动支持可能是零，运营管理可能是零，选址分析可能是零。试想一下，你因为不考察项目，被这样一个品牌忽悠了，是一种怎样的体验？想后悔都来不及。

对此徐健给出的解决方法就是做好尽调，意思就是要在加盟之后做一个周密的调查，去了解一个企业背后的情况，将项目从头到尾考察清楚是非常有必要的。比如，在一个加盟连锁行业展会上，一个品牌主动邀请你去实地考察一下它们的品牌项目，这是一个品牌负责任的表现。考察可以说是加盟前最重要的准备工作，需要做的考察有对品牌总部的考察、对其管理体系的考察、对其加盟店的考察等。

坑二：不分析就选择，容易吃大亏。（市场）

这里的不分析其实侧重于对市场需求的分析，在没有分析好市场的发展空间前，请不要盲目的去选择一个项目，这个时候你就进入了第二坑。

举一个简单的例子，当一个老板加盟一个面积为3000平米海鲜酒楼，投资额在500万以上，这个品牌为了防止恶性竞争，在这个地方只招了一家店。一年之后发现这个地有六家3000平米海鲜酒楼。因为你不能防止其它品牌跟风的现象，你做的好会出现更多其它品牌竞争，你觉得第六家还会像第一家那么火吗？当然不会，因为市场已经饱和了。所以在加盟一个品牌之前必须要进行市场竞争力的分析，分析市场的需求，了解品牌的生存空间有多大。

再举一个例子，成都有一家做冒菜的品牌，品牌只做了两家直营店，每天全场7折生意很火。有人会说这个在我们那里市场还是一片空间，但你必须要知道当市场是一片空白的时候，也许会是一片蓝海。两年的时间，这家冒菜在全国范围开了300家店，全部都为加盟，最后三五年之后，基本上全死光了，之后冒菜老板改做其它餐饮继续开加盟。

所以说，在加盟之前不分析是不行的，自己所在地区市场哪些品牌是有空间的？你做的这个加盟品牌市场有没有需求？有没有竞争对手都是需要分析的问题，在加盟一个品牌时跟风是非常危险的一件事，盲目就跟风开店不分析会往往达不到预期的效果。

坑三：不选址就开店，容易赔大钱。（选址）

店面选址对于加盟创业者来说尤为重要。比如说选择商圈，记住不同的项目商圈是不同的，不是说最热闹的地方，人流最多的地方就是我这个项目要选的地方，看你是做什么的？做教育品牌的，做餐饮的，做正餐的，做快餐的，可能在选址上，在商圈上可能都不一样，大家都要考虑。\

要想做好一个项目，在准备期必须要做好选址的工作，这才是正确的思路。不选址，就开店，这是万万不行的，如果你随随便便选了一个地就开店了，结果旁边有好多竞争对手，你不赔钱谁赔钱！比如说你加盟一家麻辣烫店，如果你选择的店址附近有杨国福、张亮等多个品牌的店面，竞争对手这么多，在这里开店能赚钱才怪。所以说选址很重要。

针对选址问题，徐健为创业加盟者总结了十点评估内容。如上图，面积、电路、车位、租期等要求都是非常重要的。

坑四：不管理就依赖，容易伤顾客。（管理）

不管理就依赖，说的是加盟者与品牌方之间的关系。意思是说不要把钱全部的希望寄托在品牌方身上，品牌方不可能为你全部买单，加盟后还是要靠你自己。

当你在找项目的时候，听品牌方说管理负责，产品负责，技术负责，生意不好它们帮忙做营销，员工不好帮忙培训等，不少加盟者会产生过度依赖品牌方的心理。其实这个时候，首先做的是先要到考察清楚品牌方说的真伪，因为往往后续服务是很多品牌方的短板，如果是假的，你开完店后怎么办？

徐健认为，“如果你自己不去管理，全部依赖品牌方，所有为你干活的人，也不会把这家店当自己的店，不会把顾客当做自己的顾客。”作为加盟商来说，自己不懂，还不去管理，事事都想着品牌方买单，这样是不现实的，那你就陷入了加盟的另一个坑。当然不是说所有的品牌都没有管理，毕竟多数加盟店的实际经营权还在加盟商手里，所以在加盟之前要甄别品牌方承诺的真假。

坑五：不亲为就甩手，容易失控制。（全力）

只要你选择投资来做加盟这件事情，你自己至少在店里待上三个月，在三个月时间里每天开店、每天关店、熟悉水电管理、熟悉接待顾客等，要首先摸透了整个流程，真正将店当做自己的一部分，不能只想着做甩手掌柜。

你可能会说明星餐厅不好多都是甩手掌柜吗？为什么我就不能当？韩寒、包贝尔是甩手掌柜，最近餐厅不都出现问题了吗，你以为甩手的餐厅真这么好做吗？说实话真不好做，除非品牌采用的托管式加盟，品牌方按直营店的标准经营。

徐健举了一个贴切的例子，北京有一家做米线的店，28岁女老板在一家很大品牌做金融风控，因为喜欢米线才开店，但是自己并没有时间亲力亲为。而是雇了一个店长，店长说自己有六年做米线的经验什么都懂，结果店长却背着老板偷工减料，并且招聘员工工资3000元，实际私下找员工收200元的回扣。老板甩手不管自己的店，再加上选人不慎，就造成最后的失控局面。如果你加盟一家店，你敢不管不顾吗？

坑六：不策划就创业，容易留心病。（策划）

品牌商在做一个项目时，没有一个三年以上的运转很难成熟，很难把很多关键性的问题都总结出来，然后帮助加盟商将店做的更好。比如产品结构、定价策略、营销策略、管理标准还没有达到成熟的状态。品牌在创立之初，需要准备的东西有很多，策划尤为重要。

当加盟了一家这样品牌之后，加盟商就更需要有一个后期策划。总之，无论是品牌方，还是加盟商都需要有策划的去创业，这样才能长久。