近年来，润昌农商银行深入践行普惠金融理念，以整村授信为抓手，通过优化产品服务、发挥平台优势、创新营销模式，持续提升金融服务的深度、广度、精度，为乡村振兴提供资金支持。截至目前，累计开展整村授信村庄751个，走访20.6万户，预授信6.12万户、预授信金额36.21亿元，总用信1.9万户，用信金额18.57亿元。

优化产品服务，提升服务深度。一是用好“农户清单”。借助智慧营销系统，导入辖内751个村庄农户信息，通过核心、信贷系统对客户360度精准画像，靶向营销。目前，获取行政村农户清单76.72万户，导入率、入格率100%。二是打造网格精细化。借助智慧营销系统建立行政村网格751个，入格农户76.72万户，每个网格都有专人管理，建立“一人多格，一格一人”的管理模式。三是持续开展驻点办公，结合“整村授信”“四张清单”对接深挖客户金融需求，持续扩大用信覆盖面。借助“营销日志+营销轨迹+微信群”载体，加强过程管控，确保驻点办公工作成效。四是加快政策性信贷产品推广。以“鲁担惠农贷”为抓手，对照种养大户、农民合作社、小微农业企业等农村新型经营主体清单，一对一营销。目前，已发放136户、1.01亿元。抢抓土地托管融资有利时机，推出“粮食规模种植贷”和“土地流转贷”，单列2亿元专项信贷资金。

发挥平台优势，提升服务广度。一是发挥政银联动优势，凝聚乡村振兴合力。先后与10个乡镇党委政府签订战略合作协议，向村支部书记、致富带头人、种养殖大户、优质企业代表集中宣传鲁担惠农贷、创业担保贷、乡村好青年贷等信贷产品，批量授信37亿元助力乡村振兴。二是发挥挂职干部优势，让金融服务更接地气。充分借助农区支行行长挂职乡镇副镇长、客户经理挂职村主任助理的优势，主动对接乡镇、村庄乡村振兴工作规划，及时跟进金融服务需求，通过开展驻村服务，将金融服务送到农户家门口。今年以来，开展驻点办公6760次，驻点时长达30974小时。三是发挥农金员优势，打造农村便捷金融服务。持续加快农村金融代理服务场所规范化建设，提升场所服务功能，加强农金员队伍建设，为客户提供方便快捷的金融服务。

创新营销模式，提升服务精度。一是推行“错时营销”服务模式。针对行政村农户和社区居民，支行每周至少开展3次“早营销”、3次“晚夜校”活动，每次活动营销时长不少于2小时。今年以来，累计开展早营销727次，晚夜校705次，营销时长达到2950小时。二是开展“周末集中营销”活动。每周六开展周末集中营销活动，上下联动，全员参与，营造“比学赶超、争先进位”的浓厚氛围。今年集中开展周末营销活动12次，员工参与人数达到1920人次。三是开展“一对一”服务，摸清客户需求。支行每月开展客户对接中“一对一”对接比例不低于80%，每日监测执行情况，稳步提升客户对接“覆盖面”。4月份以来，四张清单客户“一对一”对接率达到81.06%。

（张春浩 张相俊）