生意人想要赚大钱，而且要稳赚钱，就不要跟随经营，不要凑热闹，不要人家做什么，我也做什么，人家卖什么，我也卖什么，这样是很难做好生意的，更不要说赚大钱。

生意人要想稳赚大钱就必须有特色经营和经营特色的思维。特色经营让生意人经营的业务与别人不一样，即使生意人和他人做的业务是一样，也要显示自己的特色，差异形成偏爱。同时，不仅要特色经营，还需要经营特色，让自己的特色随着业务的发展，不断发扬光大，打造品牌，提升知名度和美誉度。

特色经营的好处是可以让顾客快速记住生意人的品牌，如果顾客要购买此类产品可以让顾客快速想到生意人提供的产品和服务，从而就会形成稳定的销售。

一、产品特色

肯德鸡是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，1952年由创始人哈兰·山德士创建，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、盖饭、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。很多人都说肯德鸡提供的餐饮是属于垃圾食品，但是，它能够长盛不衰，一个重要的原因就在于它的特色经营：高温炸鸡、方便、快速、卫生、亲切(门口的山德士立体商标)、美味等。在中国肯德鸡为了迎合中国人的需要，又增加了番茄鸡蛋汤，与其他国家的肯德鸡区别开来，体现中国肯德鸡的特色。

针对肯德鸡的高热量快餐食品和消费者对它垃圾食品的评价，1990年潘宇海在东莞长安创办了真功夫，打造“蒸”的特色，坚持“营养还是蒸的好”的品牌定位，主营以蒸品为特色的中式快餐，受到众多喜欢中式菜肴的顾客的喜爱。真功夫打造“蒸”的七大特点：传承五千年“蒸”文化的精髓；15道严格的选料程序，确保原料的高品质；蒸制食品温度控制在101℃，绝对安全；每款产品都按照标准流程图精确制作；恰当保留食物水分，表里如一，原汁原味；最大限度保留食物的营养；国家级营养师指导膳食营养搭配。

江小白酒尽管没有历史，没有陈酿，在口感上与国内知名的品牌酒也不能相比，但江小白酒打造了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念，坚守了“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持了“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，打造了“简单纯粹”的特色，并借助表达瓶和语录瓶把特色充分的展示，出来，从而成就江小白酒的辉煌。

二、服务特色

大家都知道希尔顿酒店，希尔顿酒店之所以能够把酒店开到全世界的很多国家和地区，一个重要的原因就是希尔顿酒店非常重视微笑服务。1929-1933年世界大危机的时候，美国很多酒店都关门倒闭，而希尔顿酒店却活得非常好，原因是老板经常问员工一句话：“你今天微笑了没有？顾客不喜欢冷冰冰的豪华设备，顾客喜欢温暖的微笑！”

想想看，我们很多酒店都以提供豪华设备作为特色，但设备再豪华也是冷冰冰的，顾客需要的是服务人员的温暖和微笑，让顾客有一种回家的感觉。

淘宝给顾客提供的是“亲”服务，而三只松鼠给顾客提供的是“主人”服务。三只松鼠老板认为松鼠是宠物，让萌宠给客户提供服务。“主人”服务和“萌宠”服务成为了三只松鼠的差异化服务或特色服务。

快递业之所以在中国能够快速发展，一个重要的原因就是其服务的特色——“快”又“安全”，快递就是要体现在“快”字上，但仅有“快”是不够的，还必须是“安全”，才能让用户放心购买。

三、价格特色

沃尔玛创办于1962年，最初时候只是一个小镇上的一家小店，现在成为世界上最大的零售帝国，在全球27个国家开设了超过10,000家商场。沃尔玛经营的商品品类和其他卖场经营的商品品类没有什么区别，但“天天低价”却成就了沃尔玛。“天天低价”既是沃尔玛的经营特色，更是让顾客想到到沃尔玛卖场购买可以省下很多钱。

淘宝的成功在于免费。免费是淘宝吸引电商卖家入驻的策略，也是淘宝的特色。免费让淘宝卖家感到没有经营门槛，不需要像实体店那样需要付房租，不需要经营成本。所以，很多想创业的人都到淘宝去开店。然而，淘宝卖家们却不清楚，免费入驻淘宝，其实是需要卖家付出高昂的费用去购买流量才有销量的。淘宝卖家们如果不参加淘宝平台的活动、不开直通车，流量就很少，生意就做不大，甚至对于新店来说，破零销售都很困难。

爆品的特色不是低价销售，而是高价销售。很多人认为爆品是低价打出来的，甚至是像共享单车那样，用低价用钱烧出来的。其实，不是这样的。试问：天猫平台上，戴森林的吹风机3000元一只、台灯4500元一只、卷发棒2900元，是不是高价？元气森林的价格比可口可乐的价格还要高，花西子、完美日记、蕉内、钟薛高的独特瓦片状造型的雪糕、杜国楹的6500元一斤的小罐茶等品牌的爆品价格也是很高的。

四、目标顾客特色

步履不停主打文艺风，追求简洁、舒适的着装体验，目标顾客是定位“明朗的文艺青年”、“有行动力的文艺青年”。为了博得文艺青年的心，步履不停用长文案，用个性十足的文案，很多文艺青年因为看了文案后购买步履不停。如，“埋怨是没用的，世界不会因为你的埋怨而改变”。他们希望通过这个品牌，这些文案，传递一些有价值的东西，比如告诉人们：人是自由的，起码心灵应该是自由的。

补血市场上，中国最早做补血产品的是武汉的红桃K，红桃K的定位是所有的贫血者，即只要消费者是贫血者，谁都可以使用，并用“红桃K，补血快”的广告语打动了消费者，很快赢得消费者的好感，成为中国补血产品的第一品牌。后来，血尔进入补血市场，血尔的目标顾客定位是城市白领女性，而不是所有的贫血者。同时，血尔的广告语是“补血持久”。认为补血快没有用，补血持久更重要。红桃K因为定位是所有的贫血者，价格低；而血尔的目标顾客定位是城市白领女性，价格高，当然，给经销商的差价也就高得多。从而，血尔打败了红桃k，成为补血市场的老大。