对于做食品经销商的朋友来说，最头疼的事情就是采购和选品问题了！采购量多少是决定节假日期间赚多少钱的一个重要指标！而选品就是一个关键了，它代表着经销商对这个礼盒的市场走向的信心！如果一旦选品不成功，不光意味着不赚钱，可能还会面临着这批货砸到手里面！

经销商该如何选购厂家

01 产品有无市场保护

作为经销商来说，对于代理一款产品来说，其实是想要这个产品在这个区域的独家经营权、定价权以及市场保护权！

特别是区域保护权，是决定这个经销商要不要继续合作的关键，如果一个厂家，全国招商但是线上也发售，对于经销商来讲这个产品就是不值得去做的。哪怕这个产品市场知名度非常高，可以去配货但是不能作为主要代理方向！

02 产品安全程度

做代理经销商特别是食品类型，在选择厂商的时候一定要先看对方出具的报告，如果这个厂什么资质都没有，那么这个品牌最好不要去碰！

没有资质的厂商就是小作坊式生产、贴牌！万一出现任何问题，任何一个经销商承担不了，所以在选择厂家时候一定不能追求价格！也要去看产品的配套资质！

03 利润

任何产品都是要有利润然后才能去做的，现在很多经销商都会选择代理一个知名品牌的产品和一个小厂的代理，这样“挂羊头卖狗肉”式的配货销售可能最终会被路人甲代理的品牌取代。

有些代理商专注做一个厂家的代理，这样就算是利润少点但是会稳定输出！短期内配货式销售可能会获得一些利润，但是这样的客源是不稳定的，因为你不知道，这个小厂会不会倒闭，知名品牌会不会收回你的代理权！从长远角度来看，这种情况是不可取的！

04 品牌种类

一个厂家如果这几种产品，后续研发跟不上的话，最终会面临“ 劣币驱除良币”的后果！

一个厂家如果单靠一款产品面向终端的话，最终的后果就是这个厂家会被模仿者给干掉，因为模仿者手里面产品较多，用户选择性更强，而且最能吸引代理的是虽然是盗版，但是价格便宜，能卖上价格！

05交付周期

有的销售人员在招商的时候，张口就来，下单当天就发车、第二天就发货等等！

如果一个厂家发货周期比较长，对于经销商来讲会有压货囤货滞销的风险的，下面的分销商也会跟着利润受损。

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