O选择合伙创业

创业者独自在商场拼搏难免会感到势单力薄，尤其是对于初次创业的人来说，资金不足、核心技术短缺、管理经验匮乏，都会降低成功的可能性。因此，选择一个好的合伙人共同创业成了非常重要的选择。合伙创业能够增强实力，降低创业的风险，还可以通过优势互补，从一个较高的起点开始运作。但是如果不能科学有效地管理合伙人，不但达不到1＋1＞2的效果，还会因为合伙人之间的纠纷而削弱企业实力。

1．选择弱小的合伙人，过度迷恋主导权

很多创业者惧怕实力强大的合伙人，担心最后的主导权会落在合伙人手里，自己有被吞并的危险。为了能够得到合作项目中的主导权，偏向于选择实力相对弱小的合伙人。这样虽然有着决策人的痛快，却也要承担着更多的风险。

共同合作的项目关系到一方甚至多方的利益，掌握决定权的那一方必须要承担起更多的责任。如果不具备一定的实力是没有办法肩负这样的重任的。如果一味地想当“老大”而忽视了合作的基本要求，当项目出现问题时，弱小的合作者无法提供及时和有力的帮助，最后造成的损失可能更大。

2．不经过仔细调查，草率决定合作伙伴

A市一家B风筝制造厂是一家刚刚起步的企业，恰逢A市即将举办风等节，风筝需求大大增加。B企业认为这是一个加速企业发展、提高收益的大好时机，决定大批量生产风筝。但B厂实力有限，于是决定寻找一个合伙人，共同开发这一项目。但A市生产风筝的企业众多，最后几经周折终于找到了C企业愿意投资共同合作。为了赶在风筝节之前做出产品，B厂并没有对C企业进行仔细调查，就草率地签下了合作合同。然而随着风筝节的逼近，C企业承诺的资金一直没有到位，B厂不仅错过了抢占市场的最佳时机，还由于积压了大量的原料而损失惨重。

无论面对多么诱人的商机，创业者都必须冷静和理智。案例中的B厂急于发展企业，没有仔细调查C企业的背景、信誉、实力，为合作埋下了隐患。因此创业者对合作伙伴一定要进行详细深入的调查，合伙人的实力、是否正规经营、口碑评价如何都是必须要考量的范围。在知根知底的情况下合作，以减少投资风险。

3．尚未达成共识，急于合作

现代人越来越重视食品的安全与健康，刘佳的科技开发公司就专门开发出一项用于清洁瓜果蔬菜中残留农药的产品。该产品技术成熟，市场前景广阔，但是刘佳的公司缺乏充足的资金，没有投入生产的能力。一位投资者对该产品的市场前景很看好，决定投入资金同刘佳合作开发。刘佳拿到资金后马上投入生产，然而当大批新产品生产出来后，却出现了一个问题。投资者和刘佳在市场运作方式上产生了严重的分歧，投资者认为自己投入了资金，因此要求刘佳必须按照自己的要求做；而刘佳认为投资者不了解市场，坚持自己的看法。双方长期争执不下，投入的资金都打了水漂，刘佳的公司也以倒闭告终。

作为参与项目的合伙人，有参与决策产品运作的权利。无论是哪一方，都应该尊重其他的合伙人，不能独断专行。因此，在实施具体行动之前，要达成共识，对具体细节有明确的规划。意见和分歧应该在进行之前做好协调统一，否则等到行动了一半达不成共识，必然造成损失和失败。

合伙的重要前提是取长补短，共同进步，如果不能管理好与合伙人之间的关系，必然会激化矛盾，造成两败俱伤。因此在共同合作时，应该遵循以下的原则：

1.推行民主化管理

凡是参与合伙的人都是整个项目的一分子，都有知情和参与的权力。因此在管理时不能因为合伙人投入的不同而歧视和区别，要尊重合伙人的意愿，在民主的基础上达成共识。

2．保持战略的眼光

合伙人之间是合作互利的关系，而不是竞争的对手。要保持战略的眼光看待合伙关系，不要因为一点分歧和矛盾影响了合作。同合伙人之间保持融洽的关系，有利于达到双赢或共赢，促进合作的成功。

3．优化资源配置

合伙的目的就在于取长补短，增加总体实力。要发挥各方的优势，去弥补各自的劣势。如果不能有效地配置资源，合伙的结果很可能比单打独斗的实力还弱。因此，合伙要认清各方的优势劣势，实现资源的优化配置。

总之，错误的管理方式只会削弱各方力量。只有正确地管理合伙人，才能增强总体的实力。