文/李川

表妹的新工作，很赚钱，刚开始我怀疑是有颜色的直播。听她说完之后，我还是纳闷：这合法吗？是打擦边球的灰色产业吗？

过年回老家，我才后知后觉的从老姨听说，表妹换了新工作，而且已经干一年了。

我姨说，表妹的新工作很简单，不用坐班，只需要一部手机就行，随时随地都可以做。而且待遇还挺好，一个月做得好，有上万块，保底也有三四千。

世界上还有这么爽的工作？我有点担心怕她被骗了。毕竟表妹才刚刚毕业几年，人也比较单纯，上一份工作还是卖房子。

现在的新工作只需要“一部手机”，还随时随地可以做。听起来，这太像电信诈骗了。我甚至细思极恐，怀疑她是在搞有颜色的直播、小视频了。

大年初四，表妹来拜年，我找她聊了一下。还好不是搞电信诈骗色情直播。但她的新工作，准确地说法是什么，我也说不清。

硬要说的话，那就是网上的“育婴师”、“销售员”，或者“导购员”吧。这个行业说新不新，但我以前没有接触过，这一次抓住表妹聊了一番，有一种大开眼界的猎奇感。

多想几步，又好像还有一点借鉴，甚至警醒的意义。

表妹工作的可以用一句话概括：在某社交软件上，向好友传授育儿知识，然后推荐母婴产品，比如奶粉、尿不湿、益生菌，等等。

聊完之后，我大致明白了她们工作的流程。

她背后有一个专门引流的公司。

引流的方式，主要是通过发视频、在各种论坛发帖，内容大都和育儿、营养、成长有关，暗示你可以加“育婴师”，提供免费咨询。

这个育婴师，实际上就是我的表妹。

等你加了“育婴师”的社交软件ID，问她任何孩子的问题，她都会热情的回答你。

随时问，随时答。甚至一些和育儿无关的事情，比如婆媳矛盾、夫妻吵架、职场焦虑，她们也会有问必答，无微不至。

联系了一个月之后，“育婴师”就会向你普及一些“专业知识”。

比如，“孩子需要补充钙铁锌”“某某品牌奶粉营养最好，推荐宝宝使用”。然后你就下单了，育婴师就拿到提成了。

这份工作总让我感觉有点不对劲，好像是介于黑白之间的灰色地带。

为什么说灰色？因为有两点：

第一、这些“育婴师”并不是中立的。

她以第三方、客观、科学的面孔出现，向你普及“专业奶粉知识”“哪个品牌尿不湿最好”，但实际上并不是中立的，而是专门引导你购买某品牌的产品。而这个品牌就是她们公司代理的产品。

打一个比方就明白了，你说自己是个独立的车评人，评价客观，然后向人推荐“某某车最好”，大家信了、买了。然后背地里，这个“某某车”给了你提成。你知道了以后，会不会觉得上当受骗了？

第二、这些“育婴师”大都是包装出来的，是一种虚拟的人设。

她们说自己有育儿经验，有这个证，那个培训的，但实际上也没什么资质，你问的问题她们也都是转手给公司里专门负责这一块的人来解答。

就像我表妹，实际生活里连孩子都没抱过。但在朋友圈里，却是个斗智斗勇的二胎妈妈，是一种打造的人设。这是不是有点诈骗的感觉吗？

我对网络育婴师这种工作，完全不了解。跟表妹聊了一个多小时，让我开眼、记忆深刻的还有3个小细节。

一、公司引流成功之后，会有一个月的“养号”时间。

大致就是你加了她联系方式之后，最初的一个月，她们不会向你卖货，而是科普知识。

我觉得这是很高明的做法，充分抓住了人性。

因为时间一长，天然就有信任感，尤其是在对方向你科普了长时间科普知识之后。

你咨询了那么多问题，一个月之后对方再向你介绍产品，你会有情感亏钱，总觉得要买点什么才不辜负育婴师。

二、引流一个宝妈宝爸，成本大约是50块。

这个成本超出了我的想象。以前看过一个资料，说一个微信公众号粉丝的成本是3块钱左右。这一行竟然要掏出50块左右才能成功一个，实在有点高。

而且要注意，这只是引导来加微信。也许100个加微信的，只有两三个人才会留下来买东西。综合算下来成本很高，也可见他们卖货的毛利率多高！

三、做得好，确实很赚钱。

表妹说，公司做得好的育婴师，一个月能收入两三万。她属于水平渣的，双十一提成也拿到了一万多，平时也有三四千。

不过要想赚得多，确实付出时间、精力都很大。表妹做得有点三心二意，别人当成事业再拼，她只是当作在家找个兼职。

另外，非常有趣的是，照表妹的说法，绝大部分来咨询的宝妈宝爸的，根本搞不清楚自己的需求，育儿的焦虑也是严重放大的。只要你话术高明，她们会一步步跟着你的节奏走，最终掏钱买单。

5、求问：算不算打擦边球的灰色产业

一通聊之后，我发了个朋友圈，说了这个“育婴师”的职业，问大家是不是合法、灰色。

大部人都说是合法的，说这就是销售。

和孩子王里奶粉导购、楼盘里卖房子、网红带货的是同一个性质。都是介绍产品，促进成交，赚取提成。

但是仔细一想，我觉得还是有很多差别。关键差别就是“有没有提前告知你她是卖货的”。

卖房子的销售，你一进售楼处就知道，你自己要买房子，这个售楼处的销售会拼命说房子多好，忽悠你买。网红带货，你一进直播间，也知道他会卖货。

但是像我表妹这种网络育婴师不是。

她是先和你做朋友，搞情感投资，搞知识投资，然后再一步步引导你买某种产品。而且这种产品还是特定的。她科普的知识也是有倾向性的。

听起来味道总有点不正，有点电信诈骗、杀猪盘的感觉。

当然电信诈骗、杀猪盘后果严重，给你恐吓、欺骗、卷跑了存款，不再相信真爱。而网络育婴师卖给你的是一堆可能并不高大上的奶粉、你根本不需要的益生菌、还有来路可疑的尿不湿、面膜。

所以，我还是想问，这种工作合法吗？到底算不算打擦边球，是不是灰色产业？欢迎留言说说你的看法！