房产销售，是大家都较为熟悉的一个专业，市区内新盘动工，则有必要设立售楼处，负责售房，售楼处销售员通常都是女性为主，售楼处往来宾客并不多，月度实际月度交易量小。在全国各地房地产市场上都可以见到卖房人的身影。相对于其他行业类型销售员而言，房产销售，销售业绩少得可怜。

房产销售虽然销售业绩低迷，有时候一年也卖不了多少套房子。不过售楼处美女销售还是做得很有兴致，这是怎么回事？为什么会出现这种现象呢？下面就来了解一下。

一、售楼处房产销售情况

售楼处正在招聘工作人员，对于销售员身高、相貌都有所要求。因为，销售员的外貌不仅直接影响销售业绩，而且还会间接地决定着客户对产品或服务的选择。售楼处销售人员中，不乏年轻漂亮的姑娘，她们是楼盘形象的代表者，负责招待想买房的顾客。所以售房人员在招聘销售人员的时候也会考虑到这些女孩是否漂亮。这些青春靓丽的姑娘们，正伫立在售楼处门前，是售楼处宣传牌子，将吸引更多的顾客愿意来售楼处看房。

尽管这两年，房价开始呈下降态势，但房屋总体价格仍然偏高。对于普通家庭来说，购买一套面积较大、户型较多、装修比较豪华的房屋是非常有必要的。一二线城市，买个小房就得花好几百万，何况是，一套几百平米大房子的价钱。所以，想要买房的人很多，但是想要买到适合自己居住的房子就不容易了，这就需要一些专业人员来做销售工作。销售员顺利签了房，就是能挣高额提成。

售楼处销售员提成通常为10%，假如顺利地卖出了千万套住宅，那他们就有可能拿到几百万的佣金，这提成收入赶在许多人数年前。这也是为什么一些地产商把售楼工作当成一个重要的项目来抓的原因。尽管销售员每月都没有什么表现，但前提是，他们卖的是房子，够他们住上数月。

假如销售员本月一套房没卖出去的话，不必着急。因为你可以从公司内部找一个合适的人选来做自己的售楼部销售员。售楼处业务员底薪略高于普通业务员，售楼处销售员底薪约为五千至六千，其他销售岗位工资约三千元。

售楼处售房者，如每月不卖房，毫无表现，靠底薪为生。尽管这两年房地产市场的发展状况不景气，但住房却是一种刚需产品，目前仍有大量市场潜在用户待购房屋，房地产销售每年卖几套房不是问题。

二、售楼处女业务员的另一个用途

有些青春靓丽的女销售，甘愿呆在售楼处，部分是因为在这能认识有钱人。她们在售楼时，会主动向客户介绍自己的身份，介绍自己公司的背景及发展前景。许多有钱人都会在售楼处买一套房子，作为投资之用，房产销售通过给自己卖房的时机，与他们相识并扩大新人脉交际圈。这些人大多都有自己的公司或项目，收入不菲，有的甚至还能开一家酒店，有的还是当地有名的老板。随着时间的推移，女销售所认识的有钱人也将不断增加。

她们把这些人脉资源整合在一起，成功扩大客户资源，来自这些顾客的业务。在这个过程中，女销售发挥了自己独特的作用——她们是一个特殊群体，她们拥有很多客户，却没有足够的资源去开发他们，因此她们的生意非常难做。女业务员了解到一顾客要卖高价的房子，而另外一个顾客正好有意买下这所房子，销售马上联系两位顾客，问他们买卖意向。

如促成成交，利用其信息差异，就能获得可观的回报。许多售楼处女销售都把这一工作作为过渡，她们动用了在此认识的人脉，找到新工作机会。在这里，她们可以与一些大企业的老总接触。许多到此买房的人是大公司老总，若与这些大企业老总相识，极有可能得到不错的工作机会。

三、当前房地产市场发展状况

前些年，房地产市场出现了良好的发展态势，房子的价格直线上升，社会掀起一股“炒房热”，许多人为了投资而来买房。才能遏制这一社会发展不良现象，国家有限购的政策，主张住宅为居住而存在，不用于炒制，使住房刚需问题得到最大程度的解决。

如今房子价格不断走低，国家推出贷款新政，对于首套房的买家，给予贷款优惠补贴，但是房产市场发展现状依旧不景气。房地产企业在资金上面临着巨大压力。恒大集团的创始人许家印，才能拯救企业发展危机，不惜代价地投资于他们的财产，但也未能拯救房地产市场逐渐衰败的现状。

万达集团老总王健林目睹了房地产市场发展危机，掉转了企业的走向，主攻其他方向，以其他方面赚取的盈利来补偿房地产方面的损失，并且逐渐缩小了在房地产方面的投资版图。他认为，房地产行业会有很大的机会，但目前来看，这个机会还比较小，因为房地产的需求已经发生了改变，而且现在房地产市场中还有很多不确定因素。面临市场现状，今后房地产市场前景不明，售楼处销售还考虑了别的意向。

小结

售楼处里的女销售一年也卖不了多少套房子，但她们做得很有兴致，以该行业底薪为主，兼顾其他销售，一旦销售出一套房子，则能得到更多提成收入，没有别的销售行当能与之相比。那么，如何在这个竞争激烈的行业中脱颖而出？针对房产销售中存在的工况，对此，您有何评论？