作者｜吴思瑾

编辑｜王与桐

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据国家统计局农民工监测调查报告显示，2021 年，从事建筑业的农民工达到 5557 万人。传统的招聘模式是工头自己招揽、工友相互推荐或从劳务公司招聘，但工人质量往往不高；而工头招不到工人、工人又长期找不到工作的情况时常发生。现在，在解决“招工难、找活难”这件事情上，供需双方又多了一个新的选项。

成立于2020年的广东建安信息科技有限公司，面向建筑业推出了蓝领工人招聘、资源对接、记工记账、技能培训等一体化服务平台「建安汇」，以APP、小程序和网页端为载体，从珠三角地区出发，逐步辐射至全国。

在建安汇平台，用工方和工人方均可一键发布招工、找活信息，平台按层级进行信息展示和匹配。当用工方首次发布招聘信息后，平台会第一时间进行人工核验，以判断其身份是直接用工方还是劳务中介，在“找工作”页面，展示顺序分别为已认证的付费用工方、已认证的的普通用工方和劳务中介。针对这样的分层设计，建安汇表示：“主要是为了方便工人在繁杂的招聘信息中高效的获取真实信息，提高满意度。而对于付费的直接用工方，平台还搭建了专属社群，方便彼此共享行业资源”。

在“招工人”页面，目前工人可免费读取所有招工信息。但未来，也将统一采取积分制，通过购买积分实现个人信息曝光。

此外，平台还采取了用工前、后互评机制，通过将双方信息数据进行标签化和权重管理，为平台沉淀优质用工方和工人资源。对于已经达成用工关系的双方，亦可通过记工记账模块记录出工天数、工量和结算进度。

除招聘外，围绕工地场景，建安汇还上线了周边建材、机械租赁、二手交易三大功能模块。面对工地经常会发生的临时用料需求，用工方可通过“周边建材”页面，电话联系当前城市的在营建材店进行采购。在机械租赁和二手交易方面，主要是工地中常用的起重机械、挖机、泵车等求租、出租、求购、出售等交易信息发布和展示。

近年来，建筑市场大力发展装配式建造、智能建造和绿色建造，这对建筑工人的职业化水平要求越来越高，尤其是在当下建筑工人老龄化明显的情况下，大力培养和提升建筑工人职业技能水平成为各省市建设主管部门的重要目标。2021年，中国建筑业职业技能提升平台正式上线，这也标志着建筑工人持证上岗时代的来临。

为此，建安汇目前已打通了广东省A、B、C证考证题库，一方面方便工人在线刷题，提高技能；另一方面构建了消耗积分的新场景，也提升用户了粘性和在线时长。

线上，建安汇通过在抖音、快手、微信视频号等平台发布场景小视频，吸引并转化用户；当工人注册平台后，还可以通过邀请新用户等手段换取积分或礼品，帮助平台引流。线下，建安汇邀请建材实体店免费入驻平台“周边建材”页面，通过置换的方式将其作为渠道铺设广告或宣传单。建安汇介绍：“平台目前已有10万注册用户，月活用户2-3万，单个获客成本低至3元以内”。

在建筑蓝领工人招聘领域，已经有不少玩家。比如垂直领域的鱼泡网，其在C端用户上积累起了丰厚的“家底”；吉工家则更重视B、C双端联动产生协同效应形成复用；此外还有易招工、今日招工、建筑招工宝等小体量玩家。在泛劳动力领域，58、赶集等也在垂直赛道深耕多年；而今年，快手也推出了“快招工”宣布进入该赛道。

面对如此竞争格局，尚处于早期发展阶段的建安汇，如何快速实现PMF并与同行形成差异化竞争是影响企业能走多远的关键要素之一。为此，建安汇表示：

首先，众所周知，建筑工人用工量排名前五的省份中，广东省位居全国第二。而建安汇作为广东省企业，对于珠三角地区的市场需求十分了解，具备一定的本土优势，且在创始人过往的从业经验中，积累了大量的资源，从发展策略来说，建安汇计划以珠三角为核心向全国辐射。

其次，建安汇虽偏向于鱼泡网的形式，但在产品设计上，更像蓝领工人招聘平台中的“京东”，通过将用户分层，解决对接效率和信息真实性的问题。

这种业务模式虽好，但大环境的发展走势对企业影响也很大：近年来，房产市场容量和需求都在萎缩，叠加疫情影响，工地开工率不足，建筑一线从业人员数量开始波动，这些因素都制约着建筑工人招聘平台的发展。

建安汇对上述情况表示认同，但其也认为：国家基建领域的需求并不会消失，甚至部分地区不断上涨的房价反而促使了超级大盘的出现；原有市场也在不断提升建筑工人的技能水平。因此真正考验招聘平台的是，如何能在当下的市场需求下，帮助用工方找到更适合的人才；以及对于年轻一代的建筑蓝领工人而言，如何帮助他们成为更具市场竞争力的人才，是平台的使命和价值。

建安汇的收入模式主要来源于用户充值，未来，还将拓展至技能考证、交易佣金等增值服务费用。据悉，现有团队共计10余人，创始人何明林从事工程建筑行业二十余年，拥有丰富的管理经验和资源。运营负责人毕业于广播电视大学，曾担任猎豹移动项目总监。

目前，建安汇正在进行数百万元人民币的天使轮融资，估值2000万元，融资用途为产品技术研发、吸引高端人才和进一步拓展市场。