以“小”也能撬动百亿市场！近一两年，这门小众行业发展势头正猛。

沉浸式剧情体验不仅在荧幕前蹿红，在线下更是全面开花，让剧本杀、密室逃脱成为社交新宠，甚至熬过疫情迈向蓝海。这类线下新游戏让不少年轻创业者蠢蠢欲动，趁热打铁的想法油然而生……

然而，创业不是全凭一腔热血，开店前创业者要想明白：行业缘何发展？究竟为何火爆？创业门槛是什么？实际经营中会遇到哪些问题？下面就跟着小商一起，在实地探访中寻找答案。

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超100亿红海市场

沉浸式剧情体验到底有多火？

据央视财经，中国线下娱乐2019年总体规模已达到5000亿元，并连续多年保持约15%的年均增长率，近50%的“90后”“00后”每周至少参加一次线下娱乐活动。

90后无疑成为消费意愿最旺盛的消费群体，他们更喜欢多元化的消费场景，相比较传统的KTV、桌游、电玩城等线下体验，以沉浸式剧情体验为首的新兴娱乐方式，受到消费主力军们的偏爱。其中以剧本杀、密室逃脱为代表的细分市场备受追捧。尽管是小众行业，但是规模发展速度不容小觑。

据媒体报道，2019年我国“剧本杀”市场快速增长，规模是2018年的2倍，突破100亿元；艾媒咨询此前发布《密室逃脱解读报告》提到，2019年，中国密室逃脱行业市场规模达100亿元，行业消费人次达到280万人次。

虽然超百亿元的市场规模在整个线下娱乐行业中占比不大，但是近年来发展的速度、扩张之势值得关注。从2019年开始，线下的“剧本杀”门店急剧增加，在短短不到一年的时间里，全国门店由2400家飙升至12000家。这井喷式爆发的背后，除了沉浸空间刺激玩家视觉，还有其他因素助推行业发展。

02

剧本杀、密室逃脱缘何火爆

剑指“理想”创业不二之选？

近年来，推理剧情真人扮演掀起一股热潮，综艺节目《明星大侦探》某一季点击率量超20亿。《密室大逃脱》豆瓣评分达到7分以上，里面包括邀请明星嘉宾参与游戏体验，吸引不少粉丝蹲在荧幕前为爱豆打call，综艺效应和明星效应为沉浸式剧情体验带来了初始的流量和曝光。

其实，对年轻人来说，下单剧本杀和密室逃脱不仅为了通关寻找答案。体验游戏背后，更是寻觅一个聚在一起的理由，拓展一条创新社交新渠道。通过人人参与讨论，理清游戏人物关系，沉浸紧张推论气氛，多一个共同话题，在短时间内拉近朋友间的距离。

另外，也为“打工人”生活增添一剂新鲜感，游戏人生也是一大亮点。在游戏中，玩家需要全身心地投入角色，和朋友对峙身份、和真人NPC飙戏互动。上演一出“爱恨情仇”的牵扯，在4小时内沉浸一段别样人生。

综艺效应、社交抓手、多元尝新促使行业发展呈井喷爆发，加上沉浸式剧情体验行业门槛要求不高，成为很多年轻人的创业首选。

《2019年密室行业消费洞察报告》显示，60.9%的密室商家经营者是密室的资深玩家。值得注意的是，密室行业的经营者大多学历较高，且从业方式非常灵活。13.91%的从业者为在校学生，排名第二。

从密室逃脱到剧本杀，报告对于经营者画像可以得出结论，对创业者来说，沉浸式剧情体验并不完全是“理想”行业，“躺赢”式获利是不存在的。想要摸索到行业的门道，得具备年轻心态，和90后、00后打成一片的社交能力，玩得转游戏的“专业能力”，如果想入场，不如先从从小白变大神。

03

真实创业经：投资40万半年回本

对话经营者 揭秘行业“潜规则”

摇身一变资深玩家就能成为经营者，赚得盆满钵满？未必！

为了更深入了解市场，小商拜访到重庆一家沉浸式体验馆——红夫人密室逃脱，其经营者谭峰（化名），是一名85后年轻创业人。根据谭峰介绍，他本身就是资深玩家，考虑到这一行业门槛相对较低、容错率高，于是选择了经营密室逃脱。

谭峰告诉小商，店铺前期加上装修、人工、剧本采购，总投资40万。他在2020年1月风光开业，没想到经历疫情2-3月闭店，营收一度停滞，但好在下半年开始盈利，并一路走高，总体算下来，店铺回本大概只花了半年时间。

半年时间回本，意味着除去日常开支，一个月还有6万多的净收入。这挣钱速度，密室逃脱是一门妥妥的好生意？

“经营成本每月接近3万，租金和人员费各占一半，还有离不开美团推广费7000元。”谭峰说，“在重庆，一个优秀的密室逃脱主题馆，一个月可以达成10万元的营业额，多主题甚至赚得更多。我这家只靠一个主题盈利，去年暑期7月一个月创收8.8万元，当月成本花费2.4万元。”据谭峰透露，同行中有些优秀商家，一家店有9到11个主题，旺季营业额可以达到90万元。

密室逃脱算是一门好生意吗？如果按照经营者谭峰说的营业额，那肯定算。不仅仅是密室逃脱，剧本杀类店铺也同理，这一行业整体被市场看好。同时小商还了解到，整个沉浸式剧情体验行业中，在疫情期间倒闭的店铺也不少。店铺盈利并非必然，而是综合因素的结果。

不清楚哪一天“暴富”、哪一天“没收入”，成为行业常态。收入不稳定也让创业者产生焦虑，在创业前期，需要储备一定的资金周转。

当被问到开店的关键因素，谭峰告诉小商：“关键性的第一步就是选址，之前两次失败选址占多数，选址关键是选商圈，因为纯天然的消费场景吸引力更强。”

就比如在重庆，观音桥和大坪两大活跃商圈包揽了近9成沉浸式剧情体验店铺。由于购物中心里的租金普遍偏高，写字楼成为创业者第一选择。

据谭峰介绍，选址根据自己的预算、交通便利、行业聚集度，他最终定位观音桥商圈，选择北城天街海怡花园A座23层，距离轻轨站仅700米，公交站100米左右，毗邻北城天街购物中心，该写字楼里的同行不算多。

对于如何避免同质化，谭峰也有自己的见解。“创业者得有市场敏感度，感应到市场流行哪种趋势，除了跟风，更要有自我的判断。选对主题，产品的重要性仅次选址。” 谭峰总结开店经验告诉小商，“多加几个500人的群或许也是此类小众生意存亡的关键，群里一般都是目标玩家，找准消费群体十分关键。”

谭峰告诉小商，工作日客流平淡，周末和寒暑假是生意旺季，由于晚场订单占68%，凌晨4点入睡更成为从业者的日常。

对于谭峰来说，他经营过酒吧、开垮过两家密室逃脱，赚过钱也亏过钱，这次40万回本并非全凭运气，背后离不开创业十年的摸爬滚打。

谈到未来的经营规划，谭峰称：“走一步看一步吧，还是希望做出一个品牌。”

结 语

抬头能仰望理想星空，低头能着眼于现实。时代赋予了市场无数的可能性，未来对于沉浸式体验娱乐市场来说，结局是“开放式”的。我们期待更多的新鲜元素注入行业，创出更好的线下体验，反哺行业规模扩大，创业者才能在新浪潮中乘风破浪。