我叫沈海，是一名互联网老兵，最早的时候是个企业做网站，那个时候真的是互联网的黄金时代，随便做一个企业网站都是收费几万元，短短的几年时间我就通过给企业建站赚到了人生的第一桶金，那个时候年轻气盛，在老家花了50多万重建了老家的房子，另外在温州买了两套房子，车子也换成了奔驰。

没过几年时间，各种互联网公司都从事建站业务，一些大的平台也推出了自主建站，纯小白都能自己建一个网站，还有一些程序员自己接单，直接套模版就一天时间就可以建一个企业网站，收费从最早的几万元到几百元就可以建立一个企业网站。

就这样公司收益逐年下滑，最后甚至出现了亏损，还好我果断关闭公司，变卖所有办公设备后，账面上只剩下200多万元。

社区团购

本以为这点资金在老家足够我休息几年，于是我回到了农村老家，把门口的菜园改造了一下，过了几年悠闲的日子，钱花的是真快，仅仅三年时间我的账户剩余资金只剩下100万左右，而且每年的开支不断增加，所以我决定重新创业。

经过半年的市场调查，我发现生鲜社区团购这个赛道不错，就邀请了两个朋友一起做生鲜社区团购，前后花掉100多万，成立了一家互联网公司，请了业务员专门去拉团长，另外跟批发市场建立了合作关系。

我们做生鲜社区团购两年时间，逐步进入了盈利期，但是我们赚了一年左右新的情况来了，突如其来的疫情一下带动了整个团购市场，各大互联网大厂纷纷入场，他们的拉新活动也是五花八门，总结起来就是补贴加砸钱，所以整体市场是起来了，但是我们的利润也没有了。

由于我们底子不厚，不做拉新活动补贴客户都被互联网大厂拉走了，但是跟随他们的活动，每月亏损一直在扩大，所以在努力支撑一年时间就以倒闭告终，整个公司我投资100多万，最后清算后只剩下20多万。

洗鞋店社区团购代收

公司倒闭后，我沉寂了半年时间，这半年时间我基本都是待在老家种种菜，反思和总结这次失败的经验教训，为下一次创业做准备。

后面有一个朋友给我推荐一个生意，整个投资不是很大，十几万就可以操作，最主要是我擅长营销，手上还掌握600多个社区团购团长的资源，非常适合我去做。

这个项目就是洗鞋店，朋友本身就是做整个行业的，自己也有多家门店，所以他愿意跟我合作一起把这个项目做大，因为洗鞋成本低，一双鞋不算人工水电仅仅几毛钱的洗护成本，而门店收费通常在30元以上，还不算高档鞋子，皮具护理产品等等。

洗鞋

我感觉这个项目的确不错，因为我是从事互联网行业，知道一个互联网产品的推出，前期引流获客是最重要的，一些大厂拉新补贴力度非常大，消耗的资金量也是非常大的，但是洗鞋这个品类，房租人工是固定支出，即使不做引流拉新这个成本也是固定存在的，如果通过营销拉来的用户，相当于补充用户量，只需要计算基础开支，也就是只要是超过洗护成本，拉过来的用户订单都是利润。

于是我果断的成立了一家洗护公司，前期直接在城市的边缘区域租下一个仓库作为洗鞋护理场地，同时把之前的600多个社区团长的资源对接了过来。

由于以前合作一直比较好，所以这些团长对我还是比较信任的，而且我给到他们的优势也是非常明显的，一般洗鞋店干洗店洗一双鞋子收费通常在30元左右，我定价是18元一双，其中8元是给到团长的分成。

洗鞋中心

针对这个模式我开发了一个分销软件，每个团长只需要将推广链接发布到他们的团长群，客人下单，他们把本小区鞋子收过来，我这边安排司机每天收一次，600多个团长，每个团长基本上都是覆盖一个小区，哪怕一个团长每天收一双鞋子，那么一天收600双鞋子也是不难的，按照每双鞋子10元计算，每天的最低收入也有6000元，减去5个员工每天1000元的开支，加上水电费，房租，每天的保底利润4000元以上。

门店营业后，我的团长们非常给力，最多的一个团长一天收了50多双鞋子，拿到400多元的分成，这是个什么概念，做生鲜社区团购的时候，一个团长一天要拿400多元的分成，最少要推广一万多元的产品，现在仅仅需要推广不到1000元就可以拿到400多元的分成，所以几个团长群都轰动了，带动了更多的团长加入同城洗鞋推广之中。

团长收鞋子

同城洗鞋运营2年时间，我们基本上做到了同城覆盖，在每一个区都建立的收鞋店，每个区安排一个大团长管理下面的小团长，每个小团长管理本小区，基本上客人下单后，要么小团子直接把鞋子从客人家里拿过来，要么是自己送到小团长家里，都是在一个小区，收送非常方便，小团长基本上是小区居民，不管是收送还是推广都是非常方便。

2年时间，我的从最开始的洗鞋店发展到现在的专业洗护公司，服务用户12万多人，网点分布在城市的每个角落，公司团队成员也发展到现在的20多人。

下一步，我准备将洗鞋同城团购模式向全国推广，因为我觉得，洗鞋店非常适合做同城模式，前期通过互联网模式的拉新引流，再进行二次转化，最后完成用户锁定，基本上就可以完成城市覆盖。

感谢洗鞋联盟的邀请，也欢迎大家一起讨论，共同发展。

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