这个事又是策划的一个白手起家创业的故事，发生在河南洛阳。一个小伙子投资超市失败了，很丧气，找到了我们，希望可以翻翻盘。通过了解情况，说心里话，我们也不知道怎么办，小伙子要钱没钱，要人没人，要资源没资源。唯一的东西就是开超市那会，认识了一堆的送货供应商的老板，其它啥都没有。

梳理了一下情况，我们做了一些工作，让他做了社区团购，这也是他当下可能唯一能够做的了的，能够翻盘的机会了。

首先我们让他找到了原来的供应商谈一下，能不能继续供货，现在不再开实体店了，开了线上店。原来开发票给超市，一两个月甚至半年才能结算货款，现在不用那么长时间，一周一结，很多供应商都愿意合作，多了一个渠道销货，何乐不为。

统一把各供应商商品按照编码类目，进行类似于电商平台一样，进行分类划拨。弄得一个小程序上面去，让客户可以直接打开，选择下单付款结算就可以完成购物了。我们做了这么多年的营销策划，始终坚持一点原则“先建市场，在建工厂”没有一开始就大面积的去做花钱的事，因为他也没有钱烧。而是让他去锁定一个区域，然后在区域里面选择人口最密集的小区商铺老板谈合作。竖立一个易拉宝的二维码，让周边的居民可以扫码进群，获得老板家洗洁精一瓶，你出钱购买（成本义乌拿货特别便宜，适当让老板赚一点）让老板介绍拉人进群。

后期还有收益。只要不掏钱，有钱赚，很多人就愿意干。当投放了50几个网点后，每一个网点老板组建的群有300多号人以上。这就意味着这个差不多你建立起来了1万5千多的居民客户群体。为什么是送洗洁精呢，因为只有做饭洗碗它才有用，它才愿意扫码进群去领取，不做饭的客户群体就不会在乎这个洗洁精，领不领对我来说无所谓（这里也做到了筛选客户群体）。

市场有了，现在就是要建立工厂了。开始让所有供应商添加自己家的商品上架入驻，原来超市一般是开专票和外加20到30几个点不等的抽成给到超市，结账周期3个月是正常的。现在统一抽佣商家15个点，不押账，一周一结。这样就两头都满足好了，每天商家自己通过后台调整自己的售货价格，且所有售货产品需次日上午12点前，统一送到中心仓库。这里就节省了自己创业的物流和人工成本。然后中心仓库根据销售网点，也就是今天俗称的（团长）订货单数量，进行不同路线的统一配送，给到（团长）3到个点，外加配送司机2个点，前期还是安排的货拉拉。就这样一步一个脚印，每天差不多有几千的毛利润，非常可观。（店是别人的，商品也是别人的，配送也是货拉拉，只有一个郊区的800块钱的仓库是自己租的）。

后期又改变的方式和对接的餐饮团购票和一些其它的。一段时间下来，现在特别稳定，每天各网点都有人下单，公司现在还请了会计，文员，专门的司机，购置了公司自己的配送车，越来越好，对此我们也倍感欣慰。帮助他人，也就是成就自己。

总结：无人做什么不重要，没钱有没钱的做法，有钱有有钱的做法。所以点赞+转发+关注，让你创业少走弯路。可评论区留言讨论或私聊加V信，免费帮你设计营销方案，让你企业快速成长。