大家好，我是鲨鱼哥！

鲨鱼哥跟大家聊一个，跟所有做生意人息息相关的问题，在当下大变局的环境，不确定性时代，我们如何自处？我们到底该怎么做才能立于不败之地？现在这种不确定性时代，如果一直这样下去，很多企业都会倒闭。

根据鲨鱼哥近两年调研的情况，前一两年前做生意的，最赚钱的那一波人，现在都快撑不住了。

曾经一年五六千万营业额，今年营业额可能连一千万都到不了，曾经一千万营业额持续十年八年的人，到今年连一半业绩都做不到，最少是腰斩的。

而且这样的人，在一百个做生意的人里边，本身就连五六个，十个都超不过，那到底我们现在如何自处？在当下最大的变化是什么？

应对变化最核心的就是，不要去追这个变化；当下最好的机会就是没有机会；当下最好的选择就是一动不动；当下最大的风险就是创业。

我把我理解提炼的核心的方法，分享给大家，首先是三个认知，这三个认知在当下你要是把它认知不透，不能痛彻心扉的理解到。

那我跟你这样说，可能你也就是那些要输的人，要关店、要关门的人，可能让你一夜回到解放前。

1. 趋势不可逆

核心就三点，第一叫趋势不可逆。当下的大环境、大趋势就是一个很难的环境。

就像桌子上的杯子，不是你的杯子在动，是桌子在动，不是桌子在动，是地面在动，是整个大环境是这样的。

大多数创业者现在都不赚钱，现在百分之六七十的企业都是在吃老本，不是吃老本，就是以贷养贷，或者掏着自己腰包的钱，给员工发工资，欠一屁股债。

当下趋势最好的做法，就是保守，输家战略先保证自己不输。

一定要看透这个趋势，在一个下行的趋势下，你可能越努力，你越痛苦，你可能越努力，你越挫败、越失败，赔的更多，所以叫趋势不可逆。

逆势中我们要修炼自己，要向内观，逆境中积累优势，顺境中发挥优势，趋势不可逆。

当下整个趋势就是这样，很多赚钱的行业，大家都知道曾经的房地产、教培、包括这两年的直播，还有传统的生意，现在越来越难做，能赚钱的没几个，这是大趋势。

2. 心智不可逆

第二叫心智不可逆。很多人都喊着，互联网、直播、短视频这些电商，它把实体经济给搞废了。

我就问大家一个问题，你真的能回得去吗，人们的心智已经改变了，中国有七八亿的网民，现在成人里边，大多数人每一天刷手机，最少两三个小时。

整个消费路径，消费习惯它已经变成这样子了，你回不去了，叫由俭入奢易，由奢入俭难。吃了蒸馍，吃了包子，你让他再回去吃蒸馍，回不去了。

人性都是好逸恶劳的，人性都是懒的，在家里躺在床上就把单下了，把问题解决了。

为什么我要出去？为什么我要到街面上去？再加上现在口罩的原因，能不出去都不出去了，能不折腾都不折腾，所以叫心智不可逆。

是整个消费者的心智，整个大众的心智改变了。而且现在都是保守的，能不花的钱绝对不花，能不折腾的事绝对不折腾。

当下真的是变化的趋势，大变局的时代，整个未来都是一个不明朗、不确定性的，大多数人都是趋于保守处理。

这就是用户心智变了，不是回得去的问题，是心智不可逆，这是第二点。

3. 年轻人不敢惹

第三点年轻人不敢惹，年轻人为什么不敢惹？当下消费的主力就是90后、80晚一点，甚至00的消费主力。

年轻人他们本身就是互联网下的产物，他们是互联网原生的居民。不像70后 、60后很多人，互联网你可能还是个外来者，你是慢慢才学习的。

他们是生在互联网下、长在互联网下，你不顺着他们的消费逻辑、他们的心智模式、不顺着这种趋势，你想赢你能赢吗？

这三点是一个前提，趋势不可逆、心智不可逆、年轻人不敢惹。

我们当下怎么样能立于不败之地？怎么样能让自己不输，不敢说赢，当下不要说赢不赢的问题，你能不输，你就赢了百分之八九十的人。

学会轻资产创业

鲨鱼哥给大家分享几个核心的点，第一，一定要学会轻资产创业，千万别装逼，千万别求大求全。

没事租个豪华的办公室，没事一哆嗦、一支棱，又招一堆员工，可能你最后赚的钱，都是在给员工打工。

一定要轻资产创业，把公司做小、把团队做精、把市场做大，一定要学会新媒体营销，用线上互联网营销，这是核心。

全渠道获客

第二点全渠道获客，现在整个消费者的心智，整个趋势，年轻人的消费逻辑变了，再加上口罩、环境的原因，现在你一定要学会全渠道获客。

不是坐那儿等，有人开玩笑讲的一句话：“守店就是守寡”现在你做生意，你要主动出击，你要立体营销，全渠道获客。

你不是天天守一个旺铺，现在北京很多豪华的地方，退店率有多高，很多豪华的办公楼，现在退租率有多高，都很难了。

老板没钱了，员工就没钱，员工没钱了，很多人是不是都没钱了，那怎么去消费，所以要全渠道获客。

人在哪里流量就在哪里，流量在哪里钱就在哪里，钱在哪里你就应该去哪里做营销，当下你一定要学会全渠道获客，天网、地网、人网、电网，海陆空结合。

再结合刚才讲的，公司做小，小公司大市场，小工厂大贸易、小营销大利润，一定要以小搏大，这是当下的核心。

终身化的服务

第三点终身化服务，由增量时代已经到了当下存量时代了，各行各业都在竞争，各行各业都很内卷，狼多肉少，僧多粥少。

终身化服务的意思，不是天天想着搞流量，不是天天想着拓客，不是一个客户消费一次，是一个客户卖他一万次，终身化的服务，是学会做私域。

有一句销售的名言是这样的，真正的成交是从销售开始，你一定要学会把后端做好。

市场就那么大，客户就那么多，天天哪有那么多增量市场，哪有那么多新客户。

你要把你的老客户服务好，让他在你这里，你给他终身化服务，一次购买、两次购买 、三次购买，油炸、水煮、清蒸，你能长期的服务，最好能服务到终身，这才是你经营的核心。

当下难不难？很难，当下迷茫不迷茫？很迷茫，未来确定不确定？不确定，唯一当下能做的事，就是降本增效，开源节流，不要折腾。

保住底线，输家战略先保证自己不输，猥琐一点，叫猥琐发育，野蛮生长。

不要欲望、不要夸张，步子不要迈太大，未来都是不确定性的。你当下唯一能做好的，就是守住你的根据地，做好你的基本盘，一定是收缩，保命是第一核心。

你能保住命了、你能活下去了，创业是马拉松赛跑，慢慢整个未来的趋势，你对未来的方向，你能把握的越来越准的时候，再慢慢一步一个脚印往上做。这才是当下应对不确定性，应对口罩，应对变局的核心。

大多数人现在都不赚钱，现在你想赚钱本身就很难，本身就是如履薄冰、谨小慎微、要精准去做事。

千万不敢贪大求多，千万不敢没事瞎折腾，很多人这两年，都是溺水的思维一样，溺水后到处抓瞎，老想着搏一把，最后把手上仅有的几个烧饼都输没了。

很多人创业几十年有一些资产，搞到最后，以前积累的东西都赔完了。这就是鲨鱼哥给大家分享的，一定要把这篇文章好好去看，今天这篇文章，也是给关注鲨鱼哥的很多朋友分享的。

低调一点，轻资产创业、全渠道获客、终身化营销，千万不要折腾，保命是第一策略。只要你保证不输了，你就有赢的机会。

就跟打拳一样，你都被干下擂台了，等你爬上去，比赛已经结束了。开车也是这样，安全第一。

做生意第一先保证不赔钱，最好的自律就是及时止损，该止损就止损。

坚持是有结果我才去坚持，维持就是明显你对未来看不清楚，你还在那天天维持，我再坚持坚持，错把维持当坚持，把这两个词要分清楚。

聪明人就是该进则进，该退则退，不是只能伸不能屈，该伸的时候咱就伸，该屈的时候咱就屈。

这是鲨鱼哥给大家分享的核心，对你有用的，点赞、关注、转发，我是鲨鱼哥。