作者 | 燕秋

来源 | 创业投资家（cytzjia）；转载请联系原号授权

如果要问最好的国产手机，不少同学要答：华为。但要问最贵的国产手机，一款名为“8848”的土豪手机当仁不让。

这款机身真皮、采用瑞士名贵腕表工艺，据说选用了昂贵钛金的手机，市场售价9999元。由地产大亨王石代言，还获得冯小刚等名人推荐，一年只卖出10万台就有近10亿元的收入！隔壁的小米得卖100万台小米4C才能有此收入啊！此外，若是比净利润，估计国内所有厂商都会被8848秒杀。

但是，最近8848手机被爆虚假宣传，再次站到风口浪尖。人们才猛然发现，这款手机的品牌创始人原来就是捧红了背背佳、好记星、E人E本的营销狂人：杜国楹（ying）。

「 正文」

从90年代的背背佳到现在的8848，杜国楹可谓“一招鲜吃遍天”，靠广告轰炸愣是把产品卖得家喻户晓，自己则赚得盆满钵满！

8848，一款“顶级配置”的轻奢品？

2014年，壹人壹本M1发布，售价接近7000元。在当时就已经是国产手机最贵了。

谁知刚过一年后，M2发布，并冠上8848名号。到2016年，M3发布，两款8848最低价都要9999元，M3的风尚版更是高达12999元，巅峰版15999元。

据介绍，“8848”取意世界最高峰珠穆朗玛峰的高度约8848米,寓意国产手机最高峰。实际上，从2005年起，珠峰的高度就被官方更改为8844米了。

但8848的目标客户当然不会在意这些细节，他们看中的是8848的稀有小牛皮机身，闪闪发亮的钛金边框、嵌的蓝宝石，瑞士著名独立制表大师的工艺制作，还有重要的一点：通话加密、隐形空间等加密功能。

听上去配置豪华，但近万元的定价还是让人捏把汗。对此，商业老手杜国楹自然是深思熟虑的。

在他看来，中国只有4类手机：性价比高的、硬件好的、体验好的、奢侈的。这4类手机的代表品牌分别是小米、三星、苹果、VERTU。

而8848想做的是第5类：轻奢。3500—7000元是iPhone的价格，10万以上则是外国品牌VERTU的手机价格，他家的手机已经算是奢侈品。

那么，从7000元到10万元价格中间留出巨大的空白。与其和上述这些巨头抢吃的，不如另辟蹊径，打开新市场。

基于这样的想法，杜国楹推了这款“豪华定制”的手机，并且根据高端商务人士对信息安全的诉求，在轻奢之上，又主打快捷切换双系统，手机系统可加密。

在设计上，据说请来瑞士的工艺大师打磨，真皮选用上用的是爱马仕和LV的皮料供应商ECCO……

再戴上“中国国产手机新标杆新高度”的帽子，9999元的定价就一气呵成了。

在今年7月的M3发布会上，杜国楹将4部为嘉宾私人订制的手机，分别赠予王石、胡润、吴晓波、中国无氧登山第一人宋玉江。发布会上，杜国楹还宣布去年8月发布的8848M2销量已突破10万台，这次的M3目标销量为50万台。

且不论8848手机质量如何，价钱是否虚高，幕后操盘手杜国楹能请来上述几位为8848站台背书，已是魄力非凡、赚足眼球了。

再者，10万台的销量若是属实，近10亿元的销售收入也能让国内小厂商眼馋不已了。

要知道老牌的手机品牌酷派2016年手机销量大幅下滑，预计亏损30亿港元。在国内手机厂商激烈竞争态势下，8848横空出世还有不少人高价买账，真是奇迹！

靠“背背佳”一夜成亿万富翁

许多人不知道的是，今年43岁的杜国楹其实也是背背佳、好记星与E人E本的这些爆款的幕后推手。

1992年,杜国楹从师范大学毕业，干了两年老师后就辞职了。此后他干过柜台、送过货，逐渐掌握广告宣传的威力。

1997年，杜国楹来到一家新公司，这家公司就是代理销售一款矫正身姿的产品，杜负责代销工作。

当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究，自己设计改良后又拿来找杜国楹，告诉他自己的产品有好几大优势，杜当即拍板花5000块买下产品，并为此注册新品牌：背背佳。

1997年8月，背背佳第一代产品上市。

那些年，不少关于“中小学生脊柱侧弯比例上升”的报道见诸报端，学习压力、玩游戏等让不少学生出现驼背现象，正赶上中国家庭财富增长，对孩子培养意识提升，背背佳产品无疑是集齐“天时地利人和”。

再通过疯狂广告投放：一群青春美少女穿上背背佳又蹦又跳，外形健康、阳光，在电视这一当时最火爆的媒体平台全天滚动播放，“洗脑”效果可想而知。

2005年，背背佳全程zan助当年最火的综艺节目《超级女生》的全国巡演，还签约超女何洁为形象代言人。

1998年，背背佳全年销量达到4.5亿元，这让年仅25岁的杜国楹，成为当时中国商界最年轻的亿万富翁之一。

从那时起，杜国楹纵横商场有了简单粗暴的绝招：抓住市场某一痛点，进行广告轰炸、明星代言。

然而，背背佳的辉煌并没有持续太久，到2005年后市场鲜见背背佳的身影。

时过境迁，人们对于这款产品的褒贬不一，有人说是一代青春记忆，唤醒人们对孩子发育成长身形的注意，也有人质疑背背佳对矫正身姿无实际效果，是被杜国楹“忽悠了”。

复制经验的“好记星”也火了

不管怎样，背背佳这一爆款为杜国楹捞到人生第一桶金，也让他在2003年开始第二次创业——创办“好记星”时从容许多。

进入新世纪后，杜国楹就一直在寻找新的市场痛点。2003年前后，电子教学类学习机在市面方兴未艾。杜国楹与几个技术专家一研究，发现学习机技术有一定创新但技术门槛不高，功能多样、新奇，解决了一部分孩子自学问题。

于是，一场复制背背佳的营销开始了。同样是经过些许改良，如词典收录、同步教材和五维立体记忆法软件等，再通过广告没日没夜地播放。人民网曾报道，2003年5月济南试水后，好记星随即转战武汉，当时在报纸上一口气投了150个整版。

2003年11月，好记星与著名的电视购物企业“橡果国际”合作，直销广告登陆26家卫视和中央电视台；2003年，好记星全年创造销售30万台、销售额近3亿的销售奇迹，成为当年的行业"黑马"。

“一台好记星，天下父母情”、“有了好记星，孩子学英语就放心了”的广告语深入人心。

至此，杜国楹的第二个创业项目也算是圆满成功。目前市面上仍有好记星平板电脑的身影，提到学习机、学生平板，好记星仍是首先蹦出来的几个品牌。

其实，从背背佳到好记星，杜过楹面对的用户是一样的，都是家长买单，孩子使用。只是一个是普通消费品，一个是电子产品，他只改变了卖的产品种类，就又掘起一桶价值不菲的金。

请来大腕冯小刚葛优代言E人E本

时间来到2009年，“连续创业者”杜国楹开始人生第三次创业，这次的项目就是E人E本。

2009年8 月，联想投资、清华启迪创投等相继注资北京壹人壹本信息科技有限公司。2010年，手写电脑E人E本 T1被推出。

这款电脑外形其实与平板相似，但以手写功能精准对标60后、70后商务人群，因为这部分商业人士常审阅文件，而且不喜打字，E人E本正是抓住这一痛点。

作为杜国楹的又一“力作”，E人E本当然相当受重视，广告宣传可谓“放大招”。

一口气签下知名导演冯小刚、影帝葛优两位华语电影界的大腕做联合代言人，明星加+轰炸的广告模式再次如法炮制。

此后在冯小刚的电影《私人订制》中更是大规模植入这款产品，随后电影相关软文陆续跟上，一股浓浓的“高大上”即视感啊！

虽然官方未公布E人E本的销售情况，但2013年，清华同方以近14亿元收购壹人壹本公司全部股权，溢价达4.65倍。这从侧面意味着杜国楹的第三次项目同样获得资本认可。

这一局，他又赢了！

广告营销大师还能走多远？

杜国楹的第4个项目8848手机，从目前的成绩来看，应该是稳赚不赔。

但近期，中国消费者协会指出，8848钛金手机涉嫌虚假宣传，对5系钛合金、稀有贵金属等8848宣传概念进行质疑。

而就在涉嫌虚假宣传报道出来前，杜国楹刚刚宣布8848钛金手机联合北京故宫文化传播有限公司推出了一款“故宫手机”，这款手机融合“团龙纹饰”等各种传统宫廷元素，机身背部以镂空浮雕技术呈现了一条栩栩如生的鎏金正团龙，售价达到19999元的新高度。

这次，广告营销战略大师杜国楹还能带着他的项目走多远，唯有等待时间给出答案了。