2021年，非手术类医美市场快速发展成为主基调，用户占比已从2019年的72.6%升至2021年的83.1%。前瞻产业研究院数据显示，轻医美市场近5年复合增长率达34.7%，远远超过了医美行业整体的20%。照此速度，预计2023年轻医美市场规模将超过2000亿元，占整个医美行业比重届时也将超过三分之二，是手术类项目的两倍之多。

根据相关调研数据显示，29.9%的用户会在第一次体验轻医美项目后2—3个月产生再次消费的想法，更有10%会在当月进行复购。频次高、粘性强的消费特征及其广大消费群体，让轻医美成了一门好生意。

美好的轻医美时代已经到来，然而行业鱼龙混杂依然存在。如何在混乱中，抓住时代机遇，这是必须思考的问题。

轻医美“轻”在哪？

轻医美指介于手术整形和生活美容之间的非手术专业医疗美容项目，是用无创或微创医学疗法满足求美者诉求。

·风险“轻”

传统医美整形具有效果不确定性及高风险性，手术创面大、疼痛期长、恢复期长等特点，而轻医美则恰恰能在一定程度上消除传统医美带给消费者的恐惧感，微创或无创，治疗过程简单，恢复期短，不影响正常生活，让人觉得你明明在变美，却说不清到底哪里动了“手脚”。

·价格“轻”

传统医美整形手术价格高昂，动辄上万甚至十几万、几十万，而且手术费用不透明，劝退很多爱美人士；而轻医美则更具价格优势，在大众点评医美板块随意搜索，项目价格主要为几百几千，更加“平易近人”，对于消费者来说，这无疑具有相当大的诱惑。

·运营成本“轻”

传统医美机构运营对场地及医生配置要求很高，科室设备费用昂贵；而轻医美运营不过分受制于场地，所需的面积相对较小，人员则相对精简，运营成本较低。同时，与传统美容相比，轻医美在线上电商平台受限较小，更容易以效果展示和口碑管理获取更多客源，具有更“轻”的获客手段和更“轻”的会员管理。

轻医美对行业的颠覆

运营成本小、价格优惠、医护人员精简；消费频次快、项目复购高、操作低风险、可持续盈利……轻医美的种种优势对医美产业链上的各级玩家产生了不同程度的影响并吸引着更多资本的加入。

比如上游药品、耗材及各类医疗仪器生产商都在通过拓宽产业边界为自身赢得更广大的发展空间。比如华熙生物先后推出润百颜、夸克、米蓓尔等品牌，在市场上受到了诸多消费者的关注与喜爱。

中游各类医疗美容机构品牌营销策略逐渐向轻医美倾斜。从事轻医美的医院数量极速增加，且传统的医美整形医院，甚至公立医院美容整形科都将轻医美项目纳入经营范围，医生资源向轻医美调整；美容机构逐渐与美团医美等互联网医美平台合作，提供更多轻医美项目并将服务和产品线上化；此外，有医美机构开始探索以医生为中心，聚焦轻医美业务的“轻医美诊所”形式，为求美者提供丰富、专业、便捷、前沿的轻医美服务；而很多做生活美容的美容院也通过申请医美相关许可牌照，纷纷转型轻医美，让医疗美容生活化的同时，生活美容也在医疗化。

下游医美互联网平台也在加大花式营销。小红书APP中关于轻医美项目如“水光针”、“热玛吉”的笔记分别都已有8w-10w篇，400-700+件相关商品；知乎上关于轻医美项目“光子嫩肤”单一项目的严选专栏热度已达92.2万。网红、主播、KOL等自媒体通过种草笔记分享自身美容经验，吸引了大批的消费群体。

此外，越来越多的皮肤科医生开始通过互联网平台分享轻医美项目知识，打造医生IP，增加自己在行业的话语权，服务更多求美者。

传统美业出路—轻医美

纵观消费者需求的变化，求美者过去更多的追求对眼、鼻、轮廓进行手术型整形，使五官达到明显美化，而现在对皮肤光滑、饱满、抗衰、美白、祛斑等有了精细要求，医疗美容发展的趋势必然是向不动刀、不痛苦、安全便捷的。

同样生活美容门店在传统经营模式下也同样面临瓶颈，人们对变美的过程要求更短，效果更明显，不单是身心愉悦和放，立竿见影的变化，高效专业的操作流程成为当下需求。

因此轻医美成为传统美业突破困境的必然出路。而兰森医美专注以品项运营，以单店突破为为核心，让品项运营为轻医美店家带来快回本高利润，最主要是能够持久赚钱的轻医美店。