作者 | Gary

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

新年过后，新康众也加紧了招商扩张的步伐。

日前，新康众在南京召开轻连锁业务全国招商大会，发布修工坊、金铁橡、Cc养车三大轻连锁品牌2023年招商加盟政策。

轻连锁是新康众在2022年3月推出的连锁战略，发展至今将近一年时间，算是新康众在门店端的新探索。

去年，受外部大环境影响，汽车后市场各大连锁和平台型企业的扩张速度有所放缓，整个行业处于稳守状态。

今年社会面放开后，不出意外，各大企业会将扩张放在战略地图的前端，新康众当然也不会错过时机。

一方面，头部连锁和平台的扩张行为，毫无疑问会对整个行业造成不小的影响，既释放出机会，也可能带来冲击。

另一方面，新康众的轻连锁战略，不同于原来的养车连锁模型，形成差异化定位，对于行业中大量夫妻店和下沉市场，都会是一种新的思路。

一、品牌使用费2万元/年，服务费6000元/年

去年轻连锁发布会上，新康众CEO商宝国解释轻连锁的定位，“轻连锁既是天猫养车的补充，也是对修配融合的践行。我们的目标群体是1-4个工位的夫妻店，定位就是小，小而美，轻而专，从业也从容。”

从今年的招商政策来看，轻连锁在定位上没有出现太大变化，仍然锁定为1-4个工位社区店。

在具体的加盟政策上，轻连锁主要收取三方面费用：

一是品牌费，2万元/年，后两年1万元/年，合约期共5年，品牌费包括两项，分别是品牌使用费和形象标准包、开业礼包等支持；

二是服务费，6000元/年，5年共3万元，服务费包含轻连锁专属智慧管理系统、日常物料支持、项目推广活动统筹宣传等；

三是保证金，1万元，主要是要求门店遵循统一管理规范，合同结束即返还。

品牌使用费的权益包括形象改造和商品支持两大块。

形象改造包含品牌logo、专属接待台、翼子板、三件套、工服、背景墙logo、墙面标语写真贴、品牌授权墙、服务宣传写真板等，价值1万元，门店验收合格后，返还1万元。

商品支持指的是指定商品支持，价值1万元。

6000元/年的服务支持包含七个方面，分别是专属智慧门店系统、营销套餐、营销+技能培训课程包、在线电路图资料、小程序公众号、日常门店经营管理能力提升、核心项目营销及新媒体转播等。

汽车服务世界把今年的加盟政策和去年3月份的政策做过对比，在三个费用层面，金额是相同的。

也有变化的地方，新康众推出了品牌使用费返还政策。

上文提到，品牌使用费2万元/3年，针对这2万元，如果达到一定条件，可以最多全额返还给加盟门店。

具体规则是：只要门店3年内供应链采购费用满60万元，就可以返还2万元：第一个20万返还6000元，第二个20万返还6000元，第三个20万返还8000元，三次共计2万元。

可以看到，相比于天猫养车等养车连锁，轻连锁的加盟费用更少，审核速度更快，门槛低了不少，对于规模较小的门店来说，是一个新的加盟选择。

对于新康众而言，或许能够以更快的速度布局终端连锁门店。

二、只有12个项目的细分品牌

据商宝国透露，修工坊这个品牌其实2013年就注册了，一直到2022年才正式开放招商。

轻连锁的逻辑之一就是项目逻辑，做到项目的尽量细分，将全部精力放在有限的项目上，实现效率的最大化。

项目逻辑很大程度上与平均车龄相关，这或许是新康众选择在去年推出轻连锁的原因之一。

具体到修工坊、金铁橡、Cc养车三个轻连锁品牌，每个品牌只设计12个项目，符合商宝国所说的“轻而专”的特点。

修工坊的口号是家门口的“汽车保养行业”，不涉及洗车、美容、精品等业务，只专注于保养相关业务。

修工坊的12个项目包括：30分钟精准换油、变速箱换油保养、蓄电池救援服务、积碳清洗服务、滤清器更换、刹车系统服务、空调系统清洗、冷却系统服务、皮带传动系统、点火系统服务、雨刮器服务、灯光安全服务等。

对比来看，修工坊的定位有点像美国的快速换油中心，例如捷飞络、胜牌等，每个品牌的门店都能做到上千家。

金铁橡则是以轮胎为入口，帮助门店提升门店业绩，并兼顾保养和维修业务。

金铁橡的12个项目包括：轮胎安全项目、轮胎修复项目、制动安排项目、机油保养项目、变速箱项目、冷却系统项目、四轮定位项目、底盘悬挂项目、电瓶救援项目、空调系统项目、点火系统项目、积碳清洗项目。

随着中国平均车龄超过6年，轮胎底盘业务逐渐成熟，不少单店和连锁都在探索和推出相关项目，金铁橡的逻辑应该类似。

除了修工坊和金铁橡，Cc养车是2022年下半年推出的品牌。

据了解，这个品牌主要与猛狮合作，有点像是F2B的合作模式，品牌定位是帮助门店提升汽车维修业务，依托于猛狮工厂在发动机和变速箱上的技术能力，帮助门店实现技术升级。

可以看到，三个品牌分别对应保养、轮胎底盘、发动机变速箱三个细分赛道。

除了项目设计，轻连锁主要为门店提供6大支持，包括品牌、系统、项目、产品、人效、财务。

相比于中大型门店，这些支持对于小门店来说的意义或许更大，例如人员在技术和管理上的提升、数字化接单系统、门店形象等，都是小门店相对匮乏的方面。

三、轻连锁背后的三个关键词

在已经推出天猫养车的背景下，新康众在去年推出轻连锁，并在今年加强招商扩张，行业当中存在一些观望的态度。

事实上，站在新康众的角度，或许能用三个关键词去理解，为什么新康众这么重视轻连锁的布局。

第一个关键词是横向布局。

天猫养车的定位是服务于中高端汽车品牌的智慧养车连锁，这其实也是一个比较聚焦的定位。

中国是一个万国车市场，车型和品牌多样化，汽车消费存在分级的现象，天猫养车难以覆盖所有品牌和市场。

因此，横向布局成为新康众的新思路，用更多的门店模型去覆盖更大的市场。

轻连锁的差异性就很明显，一是项目上精简，每家门店只做养车或底盘等一种业务；二是技术上深入，例如Cc养车，就可以聚焦于变速箱、发动机等技术性业务；三是规模上精简，门店只有1-4个工位，有利于更多门店加入进来；四是门店更倾向于建在四五线城市及县城，快速覆盖更多市场。

横向布局的思路，就是用更多的门店模型来覆盖更多的门店和区域，并且，更轻的品牌可以更快地铺设更多线下网点。

第二个关键词是修配融合。

自新康众成立以来，商宝国在不同场合都会强调修配融合的重要性。本质上，新康众是以康众汽配连锁为基础，并行发展汽服连锁业务。

新康众一直践行修配融合的理念，因而其汽配供应链体系需要更多的门店形态、更多的项目来匹配和支撑。

轻连锁的设计，除了项目上的精简，还有一个特点，就是与上游品牌和工厂深度合作。

例如修工坊的12个项目与12个对应的头部品牌合作，共同进行产品及项目研发；而Cc养车则是直接与猛狮合作。

这些合作，除了涉及到项目研发和技术支持，当然还包含产品供应。

另外，新康众推出的品牌使用费返还政策，也在一定程度上促进配件的供应和采购。

第三个关键词是下沉市场。

轻连锁的核心目标是行业中大量的小店，特别是夫妻店，在下沉市场，夫妻店是主力军，很显然，轻连锁的设计有利于下沉市场的开拓。

另外，下沉市场普遍缺乏连锁品牌，新康众寄望于将更多小门店拉入到体系当中，同城多店形成规模效应，乃至于品牌效应。

值得注意的是，在今年修工坊总部举办的线上年会上，新康众CEO商宝国透露，希望今年修工坊门店开到1000家以上。

如果三个品牌都是类似的发展节奏，新康众今年有望突破3000家轻连锁门店。

目标和数字背后，可能带来新一轮的行业整合与洗牌。