每到年末，我自己会做，也鼓励大家去做的一件事，就是去听大咖的年度演讲。

因为这是件年度大事，对各位大咖老师来说，要在年末打响自己的影响力，这场演讲，老师们一定是精心准备了的，一定是使出了自己全年最大的功力，把一年当中看到的、领悟到的精华，浓缩在这场演讲里。

今年我听了好几场年度演讲，吴晓波老师的，罗振宇老师的，还复习了之前刘润老师的，我发现，他们的演讲中，都不约而同地提到了一个事儿：

都在关注小，关注小人物、小创业、小故事。

— 1 —

从帮助你身边的第一个人开始

前两天有个宝妈私信问我，说自己是个家庭主妇，新年想自己赚点钱，但不知道从哪里开始。

猜猜我怎么回的？

我回，从帮助你身边的第一个人开始。

这个道理很朴素，但我就是这么过来的。

2020年，我还在做K12的时候，市场陷入了流量战，我整天忙得焦头烂额。

有一天投资人给我打电话，说有个人在找线下创业课的老师，觉得我很合适，问我要不要去，课酬挺高的。

我第一时间回绝了，自己公司的业务都忙不过来，还出去给别人站台，那不是搞笑吗。

过了几天投资人又来问，说机会难得，就当攒个人脉，顺便增加点收入，我又回绝了。

投资人叹了口气，说其实吧，这个线下课的主办方也是个创业者，最近过得挺不容易的，想帮帮她。

我想了想，去！

然后我就飞到了深圳，认识了行动派琦琦，发现了“个体创业”这个需求，也才有了今天的“润宇创业笔记”。

而这一切，真的就开始于我那次想帮帮别人的善意。

— 2 —

找到平凡人的真需求

今天很多觉得自己迷茫、无从改善生活的人，就是因为他们没把目光，收在自己身边的人和事上。

尤其是有一批人，学历不错，工作不错，收入不算低，但最迷茫的，也是他们。

因为大家会习惯性地把目光放在高处，关注宏观经济，关注中美关系，关注科技前沿动向。

关注这些本身是没错的，但要是想从中赚钱，那恐怕我们的手还没法伸得那么远。

偏偏我们又会不甘心去做那种看起来特别简单、特别朴素的事情，就一直在跟自己拉扯，没法跟自己妥协，也就一直没有方向。

我认真听了几位老师的年度演讲，从中得到一个特别简单的启示，就是真心想赚钱的人，你就回到一个普通人的状态，去帮助身边的普通人，完成一件最小的事情。

像是刘润老师的年度演讲里，提到了几个特别有意思的新职业：

专门做带宠物出去旅游的人，让大家的宠物走出家门，去看看更大的世界；手机装裱师，把带有纪念意义的手机拆开，用零件装裱成一幅艺术品；专门卖临期食品的人，既能挽回原本被浪费的利润，也让消费者便宜买好货。

这些生意，很小，小到一两个人就能开干；这些生意，也很大，大到能让这些人，养活自己的一家子。

请记住，2023年你要创业找方向，你就要忘掉那些高大上的新概念，去记住那些平凡人的真需求。

— 3 —

去体会真实的生活

要找到平凡人的真需求，就是去体会真实的生活，去关心身边的人。

手机装裱师是怎么来的？是这位装裱师看到了设计师可以用塑料垃圾做时装，就联想到了能不能把自己舍不得扔的电子设备“变废为宝”。

我想，很多人就算有机缘产生这样的好点子，也会在念头冒出来的那一刻就开始否定自己：真会有人有这种装裱需求吗？能赚几个钱呢？

我们始终在学习的理性思维在告诫我们，人是因为看见了才相信，所有的科学定理、逻辑推演，都是如此。

但偏偏，创业是一件因为相信，才能看见的事情。

今天我们找不到创业的方向，绝大部分不是因为我们智商不够，也不是因为我们学的东西太少，而是因为我们没有真正地去关心，我们身边的人到底遇到了什么困苦，不相信有人会需要自己那一点点微薄的帮助。

怎么去关心身边的人？问问自己这5个问题：

1、你身边有哪些人？

2、你觉得你身边的人过很容易吗？

3、你知不知道他们具体遇到了什么困难？

4、你能不能在这些困难中，找一个你力所能及的，去帮助别人？

5、你能不能把自己帮助别人的东西，变成一种商业模式？

我们创业找方向，很多时候都会纠结在第5个问题上，但实际上，真正拦住我们的是前4条，是前面四个问题挖掘出的价值，才让第五个商业模式有了意义。

— 4 —

方向在哪里

后疫情时代，有什么好的方向么？

我觉得关心人们的两个方面需求：健康与心理治愈。

健康方面：保健、免疫、养生、甚至强身健体的需求都会被释放出来，因为我们以后要跟病毒共存了，咱们要靠自己了。

心理治愈方面：这种病毒和感染的不确定性会长期存在，让很多人没有安全感。让人平静、快乐、治愈、释放的各种产品和服务都会有不错的增量。比如去年看到的露营、宠物，今年你会看到的香薰等等。

赚钱的概念没那么高大上，最朴素的赚钱法则，就在最朴素的关怀里。

属于普通人的创业机会，就是关心身边人的疾苦，然后真心换真心。