“做这个行业入门其实并不难，但是想做好就不容易了，如果不与时俱进，那就很容易被时代淘汰。”——Keer

今天要讲的，是从业近20年的室内设计师。老师给人的感觉是比较时尚，喜欢烟斗，喜欢Aape，戴着鸭舌帽，穿的一身复古风的衣服，给人的感觉更像一个导演而不是设计师。

“导演？这倒是第一次有人这么和我说，不过说我是导演也对，毕竟我是给人做设计的，相当于房子的导演，房子对于中国人来说是一种归宿，做好房子的设计，很多的时候也可能是帮人规划了一种生活方式。”

设计老师很健谈，经过几年的摸爬滚打，行业内也算是小有名气。

“上学的时候不爱学习，所以选择了美术这条道路，家里不算是那种特别富裕的，但是父母为了我，也一直给我报班，比一般的孩子能多花几万块钱吧，毕竟美术比较累，那些笔呀纸呀也确实不便宜。后来考上了鲁美，也算是不负众望吧，毕竟是科班出身，和那些半路出家的设计师相比，在视觉呈现上还是有一定优势的。”

Keer讲到了这里摆弄了会手里的烟斗，不知道如果时间能重新来一遍，他当初还会不会逃课，会不会再努力一点学习那绕口的英语。

“当时毕业的时候沈阳还没有太好的室内设计的岗位，大家还没觉得室内装修需要设计，大部分都是建筑设计居多，所以我就去了南方，在上海找了一家装修公司，跟着公司的老人，相当于拜师了，走上了这条路。当时没有什么美式、现代、法式风格这一说，我师傅也是公司的老板，家里比较富裕的这种，后来家里父母去了国外生活，感觉那头住宅确实和国内不一样，他有个假期去那里拍了点照片，带回来给我们看，这就真的成了中国第一代的‘美式风格’，当时我们也不会啊，就照着做，去建材市场买材料，自己刷漆，当时也算是引领了时代吧。”

“当时我们得去业主家去看房子啊，现在管这个叫量房，那时候都没有车，就我师傅有个老破摩托，但是他有好几个徒弟，我们就争抢着那唯一一个二等座的机会，也是想多学点东西。后来坚持下来，公司也有很多客户，开始人就不够了，我终于能自己独立接案子，帮业主设计房子。我第一个客户是做进出口贸易的，当时大哥拿着一摞现金找到我，说实话签合同的时候是真的激动啊，到是不是赚了多少钱，而是感觉自己做的东西终于有人认可了，这几年付出没白努力，还是值得骄傲的。”

Keer把桌面上的茶重新倒了一壶，眼角的鱼尾纹在这个中年男人的身上看着却没有那么的违和。

“这一呆就是16年，但是当时自己还是太贪玩了，没想到攒钱光想着玩了，KTV、私厨、滑雪、会所，基本上我们的娱乐活动就是这些。没想过在上海定居，一个是买不起，另外感觉总有一天得回到东北，也没想过要投资，还是比较喜欢活在当下，租个房子，没事儿在院子里晒晒太阳，有事儿的时候就去公司，感觉还是挺舒服的。”

“后来孩子要上学了，这个问题不好解决，所以就回到了沈阳，一个是离家近，另外一个是房价确实还能接受。但是总觉得可惜了自己这些年的资源，很多客户都在南方，我没有办法服务，重新来到一个城市，就相当于从0做起，还是比较辛苦的。”

“这不都是为了孩子么，回来之前也确实做了很多思想准备，但是也确实没想到环境这么差。我在上海的设计费是1000/平，在这（沈阳）能要上300/平就算高价了，竞争激烈比较内卷，200/平我也做，最低的时候甚至像生活妥协，我设计费都不收。之前我在上海的徒弟当时收费都是500/平起，落差还是有的，不过还是得坚持，毕竟家在这里，我的一切都在这里。”

当我问到之前南方的客户找你做设计，你为什么不接的时候，Keer老师明显严肃了起来。

“设计不是画效果图，这个叫绘图员，也有的叫助理。设计是一种生活方式的规划，同时结合美学，把国人对家的期待给谋划出来，帮助业主省钱，同时把控每一个施工节点，这才叫设计。从签订设计协议开始到最后的竣工，基本上需要半年多的时间。如果这期间我不在现场，我是没办法对我的作品负责的，所以之前的客户找到我，我都婉拒了。”

“刚回来的时候我也加入了当地一家龙头企业，基本上城市的每个老百姓都知道这个公司。不过这个公司根本不是做设计的，他们把设计师当作销售来用，让客户签单交钱，我不太喜欢。做的图也都是千篇一律的，不允许我有太多的时间好好构思我的作品，所以我没呆多久就离职了。”

Keer笑了笑，放下烟斗开始认真起来。

“正确的设计流程是先和业主沟通，简单点就是聊天，至于聊什么，基本上是聊什么都行。比如家里几口人居住，比如男主人有什么爱好，女主人有多少衣服，孩子今年多大，会不会经常光脚在地上跑，喜欢什么养的颜色，平常喜欢看书还是喜欢逛夜店，这些都是设计师应该了解到的内容，每一个话题都会影响我对空间的构思，每一个细节都影响灯光的布局和色彩的搭配，所以上来就问你喜欢什么风格的设计师，那些基本都不是什么有水平的老师。”

“我做一个平面设计大概需要一周，所谓平面设计就是把你家的格局确定了，屋子里的东西怎么摆，哪里需要砸墙，哪里需要砌墙。这个相当于骨架，不能马虎，如果遇到特殊情况，可能还得更耽误时间，比如前几天有个业主是一个下叠的户型，我去了现场呆了两天，从早上7点一直到晚上5点，就是为了测算下不同时段的采光位置，这样才能做好负一的阳光参数，对灯光的选择以及是否保留卧室提供了重要的依据。”

当Keer讲到了这里，我突然对我之前的设计师感觉反感至极，我就是选的那个当地龙头装修公司，结果感觉装修都是自己拿的主意，所谓设计师确实只让我交钱，没解决任何问题。

“现在的年轻人还是比较浮躁的，所以基本上装修公司没有做的太好的设计师了。做好平面方案之后是效果图设计，这个期间是比较考验一个主案设计师的能力的时候了。我一般是喜欢先做手绘，比如墙面的纹理，比如视觉空间的进深，比如转角如何包裹才能自然过渡，还得考虑到现在的工人能不能满足需求，这些挺费脑的。做好手绘之后交给助理绘图，用3DMax做，基本上4个小时能渲染一个角度空间，所以一个好的助理只画效果图就能不少赚钱。当然效果图就是你家未来的样子，基本上都是100%还原的，我的每一个案子都是我的作品，我不太希望我的作品不完美，这个可能和我个人性格有关系。上次有一个业主把我设计的画换成了摆件，我就自己买了一幅送给业主，拍完照再取下来，因为设计是讲究层次递进的，你可以不喜欢在我走之后扔掉，但是不能让作品没有灵动感”

“效果图出来之后就得和业主聊预算了，基本上现在所有设计师都在这个环节赚钱。其实问预算并不是要掏光你的兜，而是我要帮你分解预算，根据你的消费总价我能确定不同主材你选择的档次，比如你喜欢TOTO的马桶，但是根据分解，你的总预算只能购买个箭牌的，如果你执意购买，那就超预算了。很多人都说装修水深，就是因为心里没数，总想买好的东西，一个超一点，合起来就超太多了。”

“我早些年也确实和他们一样，赚业主主材返点的钱。但是钱这东西赚多少是多啊，现在我在这个城市不能说大富大贵，也算是衣食无忧了，感觉自己也过了那个阶段，设计费收够了，不屑再赚主材返点了，昧著良心卖主材，是没办法出好作品的。”

这个时候明显能感觉到，Keer从骨子里的那种骄傲，这种气质不是装出来的，是多少年的沉淀，是环境、学识、格局、见识的一种沉淀。

“我更多的时候是帮业主省钱，比如自己买个马桶花3000，我找到主材商可能就1200就下来了，我都当着业主面让他们看主材商给我转多钱，我再给业主转回去。我要是直接说不要返点，确实破坏游戏规则，我不想做那个异类，也不动别人的蛋糕，我就赚我该赚的钱就可以了。”

“我最满意的一个作品是早些年在上海做的一个案子，房主名字不能说，可能大家都认识。讲讲案子吧，这是一个1000平的别墅，男房主喜欢中国传统文化，至于风格还没有特别的中式的感觉，因为女房主一直在墨尔本生活，所以把两个人的需求结合才是最难的。整个案子也到没有太费劲，就是院子设计的时候有了瓶颈。

突然有一天我看到了女儿的课本，上面有句古诗让我来了灵感。明月松间照，清泉石上流。我想着古人对当时意境的理解，点了一根烟设身处地的去想当时的画面，灵感就来了。我在院子里种了一颗矮松，在墙壁上做了一个圆灯去模仿月亮，努力呈现明月松间照的感觉。在日本的文化中白色的细沙能代表流水，我就用火烧石和白沙来代表清泉石上流。当我给业主讲灵感的时候，夫妻二人不约而同的敲定了方案。不过可惜我签了保密协议，要不然一定拿给你看看这个作品。”

Keer讲到这里开始变得眉飞色舞，有点像一个取得了满分的孩子在和同学炫耀一样。

“现在我这种工作室多的很，但是我只服务特定的群体。和我在一起的人也有接小面积的客户，还有朋友帮忙的100多平的洋房也做过。其实能花钱做设计的人还是比较清醒的，遇到一个好的设计师，这小小的设计费在后期花费上基本都剩下了。家装确实没有商业赚钱，和我同期的同学很多都做商业设计，什么洗浴中心、商务KTV、美容院、养老院...但是我还是想坚守本心，拿出好的作品传承下去，现在不都说匠心精神么，我想我也有点匠心情怀吧。”

到这里整个采访就结束了，Keer基本上每年的收入大概在30W到40W之间，当然抛去固定的运营费用，更多的收入都是用时间成本换来的。Keer讲自己还有一些基金和理财，自己家里又是女孩子，在这个城市还是过的比较滋润的。

Keer老师最后还给了年轻从业者一些忠告，设计是有灵魂的，是对一个家庭对未来生活憧憬的一个写实，一定要脚踏实地的走，不要盲目的赚快钱，如果真的想提升，还是踏实的积累经验，避免销售型装修公司，这样对自己没有丝毫的成长帮助。