【第一课】

先告诉你一个残酷的真相！从小到大你听到的，看到的，都是一个局！

这个世界，是由两套次序组成的。

第一套规则 ：公平、正义、道德 、感情。

第二套规则 ：隐藏在背后的利益斗争。

然而第一套规则的道德感情是表象，第二套规则 ，利益斗争才是真相。

而现实社会是，所有人无时无刻在心里打着盘算的 ，都是第二套利益规则。

你听到的很多好听的词汇，都是谎言，人类的本质是弱肉强食。

高手都是以道德和感情做幌子 ，为的是达到背后利益的目的。

他们都会给自己，披上一层光鲜的道德外衣，然后千方百计的，暗地里给自己谋取利益。

道德规则人人都放在嘴上，利益规则人人都记在心里。

所以千万不要被道德规则迷惑，而要用利益规则去看清事物。

比如我们不能看一个人说什么，要看一个人做什么?

越是满嘴仁义道德的人，你越要小心，因为利益算计越重的人，才越需要拼命掩饰。

高手看人只从利益角度出发，一 眼就能看穿人性的虚假和伪善。

而草包整天被感情、爱情、朋友这些虚无缥缈靠不住的东西给框的死死的。

你跟身边的人讲情 ，结果你发现他们都只跟你讲钱。

真正看穿一个人 ，不要听嘴上说什么 ，直接看他在钱上的态度 ，其他的都是扯淡。

记住 ，说真话的 ，往往像个小人 ，而小人往往把自己伪装的像个君子。

垃圾食品都特别好吃 ，衣冠禽兽看起来往往都一表人才 ，就是这个原因。

那些张口就是道德和感情的人 ，往往都是用这个道德和感情而挟持别人 ，然后悄悄实现自己的利益。

这个时候 ，如果你不敢去跟他谈钱 ，你就会被他仁义道德的幌子给利用了。

比如他跟你大谈特谈无私 ，目的是让你无私来满足他的自私。

比如他跟你大谈特谈兄弟情 ，目的是让你对他多讲感情 ，感情谈多了 ，他就可以少给你点钱。

成年人的世界 ，人与人之间 ，本质上除了利益 ，不会产生其他关系 ，金钱才是最好的表达。

每遇见一件事 ，你要迅速切割成不同的利益方 。 你的每一个言行 ，损害了谁的利益?增加了谁的利益?

增加利益的人就是你的朋友 ，损失利益的人就是你的敌人 ，要这样划分敌我关系。

没有永恒的朋友 ，只有永恒的利益 ，利益一转化 ，你的敌人和朋友会迅速改变。

这和道德 ，感情 ，没有一毛钱关系。

我们从小到大接触到的知识，大多教我们的 ，都是第一套的道德规则。

从小到大 ，我们学的很多东西都是在告诉我们 ，人性本善。

于是我们对人有了一个定义 。 人是善良 ，感恩的 ，重情重义的 ，是知恩图报的 ，是品格高尚的。

小时候的世界的确大多数都是完美的化身 ，比如我们的师生情 ，同学情 ，初恋情。

因为那个时候 ，我们任何关系之间基本都涉及不到利益 ，所以你被假象蒙蔽了。“但当你进入社会后 ，你的各种关系开始涉及利益 。 你会发现他们的所作所为 ，和你以前学的完全相反。

朋友借钱不还 ，爱人出轨 ，合作伙伴背叛 ，同事背后捅你一刀 ，兄弟姐妹争遗产 ，不管父母死活。

当他们的行为和你小时候学的不一样时 ，你就开始被他们一次次伤害 ，你所有的痛苦就开始了。

利益越大的地方 ，人性就越会自私 ，当自私达到一定程度 ，人性就变成了恶！

你看到的古代帝王相争 ，连善的影子都看不到。

李世民的玄武门之变 ，杀害自己的大哥和三弟 ，武则天甚至杀害自己的亲生孩子。

判断人性是善 ，还是恶? 要以利益的大小来做参考。

在没有利益关系的情况下 。人性是本善的 ，只要产生利益 人性都是自私的，

因为一旦你们发生利益矛盾时 ，这些人一定会伤你最深。

你之所以痛苦的原因?是因为你总把身边的人想象成好人。

当你把身边的人都想象成好人时 ，你对他们的期望值就会拉高 ，这就是痛苦的根源。

所以你要记住!人与人之间没有背叛 ，也没有忠诚 。一切因利益的产生而开始 ，因利益消散而结束。

你的价值就是你的一切 ， 很少有纯粹的好人或者坏人。

你伤害了他的利益 ，你就是他眼里的坏人 ，你符合了他的利益 ，就是他眼里的好人。

当你贫穷时 ，你遇到的都是算计你嘲笑你占你便宜的小人。

那当你有钱了 ，之后你遇到的都是友好善良的好人。

重点是 ，他们都是同一群人。

很显然 ，人性是多变的 。 他们会随着你贡献的利益变化而发生变化。

当你跟身边的人讲情 ，你会发现他们却都在跟你讲钱。

当你不讲情只搞钱的时候 ，你会发现所有人围着你讲情。

除了父母 ，任何感情都是一场表演 ，你只有利益给到位 ，别人才会演得不累。

你被别人伤 ，不要怪任何人 ，怪你自己没看透！

你去看一下那些抑郁症患者 ，大部分都是被亲情、友情、爱情、伤成抑郁的！

所以不要花时间去猜忌 ，别人对你的感情 ，因为结果往往会令你大失所望。

因为每个人对你谈的感情 ，都是围绕他自己的利益角度 ，包括父母有时都是如此。

为啥让你早点结婚 ，因为他们想早点抱孙子 ，自己开心。

为啥让你嫁的离家近一点 ，因为他们有啥事时好依靠你。

为啥生你 ，也是为了自己开心！

你问问你自己 ，你生孩子 ，是为了孩子开心还是自己开心?

如果你是为了孩子开心 ，请问你有征求他意见吗?

你是为了自己爽 ，才无意间把她带到这个世界的吧！

有个学员跟我说她老公对她非常不好 ，但他父母就是不让他离婚 ，说给父母丢人 ，你看懂了没?

牺牲女儿一辈子的幸福 ，只是为了让自己不丢人 ，然后嘴上还说我们都是为你好。

你记住 ，几乎所有人说的 “我是为你好”的人 ，本质都是为她自己好 ，亲情 ，友情 ，爱情皆是如此。

能真正让你成长的 ，只有两样东西 ，失败和背叛。

经营任何感情 ，不被伤害的核心关键 ：永远不要付出全部的真感情。

情是一把刀 ，你拿给别人 ，就给了别人捅伤自己的机会。

现在问你几个问题：

你想不想影响别人做决定，操控他的行为，驾驭他的人性？

你想不想让人对你俯首称臣，帮你赚钱，还对你感恩戴德？

你想不想让客户爱上你？终身跟随你，并掏钱给你？

如果这是你想的！请你认真关注我公众号接下来每天发布的密训内容！这是一篇让你身边所有人，都变成透明人的文章。

接下来给你分享的内容，很尖锐，很赤裸，很黑暗，它不是你想听的，但我以人格担保，它绝对是你需要的！！！

上过我们人性商战课的学员，心情是极其复杂纠结的，既觉得这个课程颠覆之巨大，威力无比，想去传播推广，

同时又不想让别人知道他是学过人性手段的，所以他想躲起来偷偷修炼，偷偷使用。

这种内心撕扯的状态是所有人学习我们课程的必经之路。

有些人是只想学习人性用它来经营夫妻关系、亲子关系、婆媳关系，亲戚朋友以及同事关系而已，

更多的人学人性是利用人性来影响人，驾驭人，让众生皆为你所用。

如果是后者，影响人的层面，那么你学习我们的课程后，未来能达到的将是让人心甘情愿跟随你，无法抗拒你。

我们后续将呈现给你一套系统化的人性兵法，教你在思想、语言、行为层面上逐步打开洞察人性、读懂人心的开关。

打个比方，你通过学习人性，解读商战，把自己变成一个老板、领导、领袖，让客户不断给你进贡钱财，

让员工不断终身追随你，这些手段都源于你懂人性。

那有些学员心里就会想，这样的手段若是落在坏人手里，我们不是只能眼见着自己所拥有的一切，

慢慢失去控制，却束手无策，不断害怕或者是生气或者是恐惧吗？

好人和坏人的分別就是弱者和强者的区别，在于他们“交代链”的长短。

好人做事→要向良心交代→良心要向价值观交代→价值观要向社会灌输的道德交代→最后再向自己交代。

而坏人做事→只要向自己交代。

古往今来，距离越短，速度越快，速度就是王道。

在我们的课程当中，我们要让你拥有一双洞察本质之眼去看穿人的本性，

也就是当菩萨安装上魔鬼大脑的那一刻，你就发现世界上根本没有100%的邪恶或者100%善良的人。

菩萨永远都先一步知道了魔鬼的行动，而你就掌握了魔鬼的终极秘密！

只有当你明白这一点，你才真正能提升人性学的正面用法，反过来驾驭人，

才能面对自己的内心做出正确的选择，只有懂得控制人的手段，才能控制自己去做正确的行动。

那你不禁又会问，我若是把人性看得这么透，难道什么副作用都没有吗？

我非常坦然地告诉你，一定有，它会让原本纯真的人不再那么纯真！你要知道，成长得付出代价。

你看起来似乎失去了纯真，但你却换得了洞穿他人的能力，你将可以轻易地识别出哪些人，何时想用什么手段控制你。

从获得魔鬼大脑的那一刻起，你内心真真切切明白，我有能力选择何时该纯真待人，不枉付真心，这就是带有力量和升级版的纯真，

只有懂得人性与手段的人，才有能力去保护你的那一份纯真！

只有坏的好人才值得拥有保护自己和别人的权利。你只做一个好人，那么就会滋生别人对你的恶，纵容别人欺负你，因为老好人不会反抗。

善人：只有善良，没有手段

恶人：只有手段，没有一颗善心

这两种都是极端，只唯一边都不行。

但凡是高人，领袖，都有魔的手段，用佛的心来制衡，叫半魔半佛。

你可能觉得我在煽风点火，掀风鼓浪。很多人看了我们的视频，看了我们的文章，特地后台给我留言，

告诉我他们人生种种的困惑，想寻求我的意见，希望我能改变他们的人生。

其实我要告诉你，当我告诉你这些被埋葬多年的冷门资讯，或者颠覆了你的常识，打破你所认知的常规，引发了你的关注。

又或者，我列举了真实世界的故事、案例、证据，然后进一步激发出你类似痛苦的经验。

接着，我会将你经常忽视的细节，郑重其事的告诉你，你要重视，这时候你就会产生豁然顿悟的错觉。

你可能以为来上我们课程的人会是一些心术不正的人。但是事实上他们跟你我一样是平凡人，而且都是非常善良的。

你之所以会有这个想法观念，是因为我们常年被道德灌输，我们要一身正气，善良无私，乐于助人，表里如一等等……

导致了对“操控人，驾驭人” 的手段和谋略有了错误的想象。你只有一副菩萨的好心肠，但你没有加上魔鬼的手段，

那之后，不管魔鬼使用什么手段，你根本没有任何能力反抗，任人宰割，成为一个名副其实的老好人。

因为这些我都经历过，我感受过，我懂你。但你的豁然顿悟并不属于你真正明白了，而是你期待逃离痛苦，避免痛苦的一种内心渴望。

你真正的悟到，是你能按我后面说的方法去做到了。而不是停留在知道，只有这样你才会脱离泥潭，实现自救。

请你找一个无人的地方，关好门窗，静静的学习。如果你悟懂了我上面所说的话，人生通透，此生不缺金钱，不被伤害！

被我们世代口口相传的：人之初性本善。它并不是真相！

人性本质是自私，因为只有自私让人生存下去。不自私，人类已经灭绝了！

精子都要打败上10亿的同行，才能抢到卵子。诞生了一个叫：人的物种。

只要是人，就本自私，这是基因决定的，没有任何人可以逃过，无人可以否认，这是规律，是底层逻辑。

任正非说：“华为人，都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。” 直面金钱，就是最好的公司文化，

直面金钱就是最好的关系。愿意和你谈钱的人才是真的爱你，才有可能给你一个美好的未来。

钱的问题解决了，人性里美好的一面都发挥出来了，积极、上进、这些等等。

面对利益，该是你的东西，必须一分都不能少，绝对不能留一丝情面！

做人就4个字，至善至狠。明白吗？别跟我天天整儒家那一套。

妈，你辛苦了，说完让你妈继续辛苦。

老婆，我爱你，说完你老婆继续拖地。这些需要说吗？

钱上见，事上见，还用嘴说吗？

钱给到位，比你天天嘴上说爱来得实际，是不是事实？用得着耍嘴皮子功夫吗？

为什么很多小白赚不到钱？在原始时代，身强力壮是一种绝对优势，帅哥美女也总能获得更多生存和繁殖机会，

究其原因，是他们拥有普通人没有的东西。但现在这个社会，机械代替了身强力壮的体魄，化妆美颜抹平了帅哥美女的差距。

唯有脑袋里的思维，任何机器都代替不了，芸芸众生都还在自己的大众思维下生活。

而社会的高层，无不阻止底层人学习强者思维、看清人性真相。大多数人相信人性只有真善美，仁义道德，

相信鸡汤，相信励志的东西，相信努力就会有回报。傻白甜讨厌真相，排斥人性，手段和谋略，看了就反感，也永远不会去学。

很多时候，人性的误区，就是赚钱的秘密。赚钱的本质，就是赚人，把人性搞懂，自然赚钱了。

穷人往往把富人用来做表面修饰的“道德规则”当成了真相，忘记了使用“利益规则”，最后导致自己变成了穷人。

如果你还是大众看法，那么你注定一辈子活在底层。什么人适合当生意人？

就是铁石心肠，从来不同情弱者的人。明白世界最公平的游戏就是丛林法则，弱肉强食。

抛开良心与道义的干扰，客观看待一切规律，读懂人性，利用人性。

赚钱还是多研究人性吧，没别的了……看似不可思议，其实就是我们走向成功的捷径。

今天的分享 ，也许有人会觉得残酷而刺耳但我想告诉你，

如果你看了心里接受不了，那么恭喜你，你成功的活成了一只绵羊。

当狼在分享吃肉的经验时 ，羊听起来都是残酷的!

时间关系 ，今天分享到这里 ，今天揭露了人性灰暗面的冰山一角。

接下来的内容 ，将会彻底颠覆你的人生观。

【第二课】

我的人生观价值观就是两个字：狠人。什么叫狠？就是你要现实一点。我这个人最大的特点就是我是一个非常现实的人。

为什么我们要现实？现实不是说你要唯利是图，势利眼，而是说你要把利益看重一点。

因为这个社会很现实，对吧？

你不现实，但是别人比你现实啊，是不是？

为什么讲，成年人的崩溃是从银行卡里没钱开始的？不正是因为他们被揭开了那块遮羞布，看到了事实的真相了吗？

既没钱，又无能。睁开你的双眼看看，用钱买不到的东西已经几乎没有了。

如果一个男生一天到晚跟你嘘寒问暖，不是因为他多么的爱你。而是因为他没钱转账也没钱娶你，嘘寒问暖不如打笔巨款。

感情和你谈的多了，钱他就可以少给你一点了。一切问题的本质，99%就是钱的问题。

解决了钱的问题，所有一切就解决了，你要学会跟利益“勾搭”关系。

所谓的做个狠人，首先对自己狠，绝不心软，然后对别人狠。遇到任何事，问自己2个问题，关我什么事？关你什么事？

问完了，心里自然有了答案。一切都围绕这个利益来展开。成年人只有钱包沉重，才会心情轻松。

那很多人就要来反驳我说，不要把钱看得太重。其实这些道理谁都懂，可迫于社会现实实，让我们无法做到啊！

穷人天天想办法给自己打鸡血，而富人都是在假装劝导穷人把金钱放下。有钱人喜欢跟穷人说，生活的美好是需要用心去感受的。

我真想抽他两嘴巴子，生活的美好明明是需要用钱才能感受的好吗？这个世界99%的快乐，我不知道是不是真的与钱有关。

但能肯定的是，世界上99%的痛苦，不都是跟钱有关吗？

父母和学校的老师都喜欢教育我们，说钱不是万能的。我都无语了，我才没有那么贪心，我也不需要钱万能，它只需要有9999种功能就够了。

你就看现在，所有东西都明码标价。你去街上看看，用钱买不到的东西好像越来越少了。

就连你娶老婆不是也是要用彩礼钱买吗？这跟爱情有关系吗？

不要相信别人讲的道理，而是要相信卡里的余额，这才是现实社会的潜规则。这个世界很多事情不是比谁更有理，而是比谁更有钱。

怎么做个狠人？写下三点

第一点：跟你利益没有关系的人，不要见。

跟你利益没有关系的事，不要做。

有些朋友，有些熟人，有些什么亲人，该不见的，就不要见，跟你利益没有关系的，你见也没有什么意义，对不对？

人最宝贵的就是自己的时间和精力，你在鸡毛蒜皮的小事上浪费的越多，你每天在事业上用的精力就会越少。

浪费精力的三大表现:

（1）把精力花在不可改变的事情上；

（2）把精力花在毫不重要的人身上；

（3）把精力花在没有意义的思考上；

对于那些能给你带来利益的人，你就在他们身上多花点钱，你要大方一点。

但是对于那些给你带不来什么利益回报的人，在他们身上尽量要抠门一点，要少花钱甚至不花钱，因为没有回报率。

你花的钱有什么意义呢？对吧？不要跟没钱，没潜力的人交朋友。你所交往的人，要有清晰的目的性。

要么能给你带来智慧，要么能给你带来财富，要么能给你滚一边去。

想要远离贫穷，就要先远离贫穷的人，这永远是真理，宁可没有一个朋友，也不要跟一群废物交朋友。

如果你天天都跟一帮乌合之众呆在一块，他们讲的每一句话，说的每一个字都会影响你，你这辈子都无法独立思考。

你的收入永远都只会在你身边人的收入区域内震荡，你永远都赚不到超出你身边朋友最高收入的人的钱。

当你和一群穷人在一起的时候，你的收入就会被他们拉低，不管你看着这句话有多么的辣眼睛，但这就是事实。

你所有的精力都应该围绕到哪些人，哪些事能给你带来利益。

所以你要做个狠人！

你一定要现实，你看夫妻关系，朋友关系，这个感情问题，那感情问题，其实本质的问题就是钱的问题。

什么两口子吵架说：你是不是不爱我了啊，你没有原来对我那么好了，你现在对我关心不够了，那都扯淡！

本质就是你钱给的不够，是不是？

你钱给到位，你一个月不去见她，她也无所谓的，理解吧？

所以那些东西都是借口和理由，叫嘘寒问暖，不如打笔巨款！

对于那些能给你带来回报的人，那么你要向他们靠拢。对于那些给你不能带来回报的人，要离他们远一点。

要做一件事的时候，首先考量的就是这件事跟我的回报有没有关系。既然这个人跟我的回报没有关系，就不要做。

你看有的人他加我微信，说：老师有个问题想请教你，你帮我分析分析怎么做。

我说你先报个会员，然后有问题我跟你聊。他说，哎，你这个人怎么这么现实？

那你说，人和人没有交换的关系的话，我怎么服务你？都免费服务你换成是任何人都不能持久干下去啊，就是他还没长大，没整明白，知道吧？

人这辈子都需要经营三种关系，

1.血缘：父母，兄弟姐妹，儿子，女儿

2·情缘：夫妻，情侣，朋友，同学，闺蜜

3.事缘：你的事业，员工，合伙人，同事

在不同关系中，你花的时间精力不同，你人生的结果自然就会不同！这三种关系中你认为哪个关系是最重要的？

绝大部分人是血缘第一，情缘第二，事缘第三这么排序的，特别是女人。也是大部分人的人生没有成就的本质原因。

因为你的排序搞错了！甚至还有人把情缘排第一，你看那些为情自杀的人，无一例外是因为情缘看得太重，

被情所困的人，最终的结局就是受伤！越在乎一个人，被伤的概率越大！

那么正确的排序是什么呢？

正确的排序一定是：

事缘第一，

血缘第二，

情缘第三，

怎么赚钱？就是把事缘放第一位，用95%精力时间去经营好你的事业，员工，你的顾客。

那你说，那我家人呢？父母呢？另一半呢？不管了吗？记住：不要用你去照顾他（她）们

而是用钱去照顾他（她）们！

把这句话读三遍！他们不需要你，她们真正需要的是你的钱。

你的孩子需要你，实际上是需要你买玩具，吃，游玩，上学，本质背后都要钱来满足。在这个基础上能偶尔在看看你这个人，就可以了。

如果没有钱这个基础，少去见亲戚朋友，别人会害怕！事缘可以让你获得财富，有了财富，你的血缘关系，情缘关系，会自动变好！根本不需要你花太多时间去维护。

记住一句话，一个女人的毁灭就是因为太注重情缘，一个男人的崛起就是注重事业。

当你混的不好，还天天围着老婆，老公，孩子转，围着父母转，只会显的你更加的没用！

混的不好时，建议少回家，会让家人添堵。吃吃喝喝还要浪费家里的钱。

夫妻更加如此！离婚时，谁哭的声音越大，代表谁的事业越差，代表谁越被动。

哭的根本不是舍不得你这个人，也不是舍不得这份感情，哭的是能力没长而年龄长了。哭的是舍不得这份经济来源！

所以你得整明白，要做一个狠人，第一个：花99%的精力搞好事业，拉开人和人阶层差距的永远是事业，

最贵的奢侈品永远是事业，记住，事业是唯一值得一个人坚定不移追求的事情。永远只跟与自己事业利益相关的人，事，物打交道，其他的都离远一点！

第二点：切掉心情，忘掉感受，没有情绪!

什么叫心情好，什么叫心情不好？你觉得这个世界存在心情好和心情不好这两个概念吗？

你感觉好开心，那只是短期给你个甜头刺激一下你而已，你以为那叫开心吗？

什么叫真正的快乐？

快乐是一种状态，根本不是说这件事让我好开心，那件事让我不开心。

凡是短期带来的刺激，让你开心的，背后都隐藏着一个痛苦在那，你相不相信？

比如说你今天遇到一个女孩，你特别喜欢，哇，这就是我的女神！你跟她在一块你好开心！

你跟她在一起的时候带给你的那种刺激的开心越大，她有一天离开你的时候，你受的伤害越深，承不承认？

他跟这个女孩在一块，他自己实力很强，他在跟这个女孩在一块的时候，他的快乐的感受在50~60%，这是一种状态，

这个他不会特别开心，那就意味着这个时候当失去，当背叛到来的时候，这个女孩离开你的时候，你不会不开心，它是一种平淡的状态。

所以情绪波动特别大的人不会有出息，明白了没有？那你说有些厉害的人情绪也很大，就像李云龙一样。

李云龙那是在使用情绪，他人是理智的。不对任何某一个人百分百动情，不对任何事百分百动情。怎么理解呢？

比如说我做直播很简单，动50%的情，因为直播能不能长久也不一定啊！说不定哪天我讲的内容太过激了，平台监控我，给我处罚了呢！

如果我动那么多情，我的账号被封了该怎么办呢？哭三天？这不就是没长大嘛！

只要人世间的人和事，你内心要投入100%的热情，但是只表露出来50%，要用你的理智去克制和控制你的情感。

你今天做个短视频，哇，播放量20万，让你好开心，也就意味着下一个视频播放量只有200的时候，你会特别痛苦。

女人为什么总受伤呢？见个男人，爱上个男人就500%的投入嘛。男人为什么不受伤？因为男人只投入50%，另外50%控制收住了。

他是在用情让你感觉他用了100%，但实际他只用了50%，你当真了，人家只是在表演，懂了么？

你说人家是那是渣男，什么渣男啊？那是你太弱了你明白吗？

你是弱者，你不值得跟人家学习吗？人家教会你什么叫现实，教会你什么叫人性，教会你什么叫规律，教会你什么叫强者和弱者。

那些伤害过你的人，你都应该感谢他，他就是你最好的老师。

所以就明白了，我为什么说强者在内心他都是没有情绪，没有感受，没有心情的人。就是你不动情，你告诉我，还会有什么事影响你的心情呢？

今天被顾客骂两句受伤了，今天被女朋友，被男朋友劈腿受伤了，被亲戚朋友利用受伤了。

能伤你的人就是因为你把你的铠甲脱掉了，你为什么要脱掉呢？

谁让你脱掉啊？不你活该吗？所以你就知道你到今天为什么没结果，就是你的心情和你的情绪一天到晚在那翻江倒海，晚上睡不着觉。

狠人看事情他是这样看的，这个女孩让我很开心，那我就很清楚，她有一天背叛我的时候我就会很难过。

那我就要思考如何降低她背叛我的可能性，那我就要让我的实力越来越强。

在我实力没强的时候，对方背叛我也正常，另外我不能在她身上投入过多。

就是他会把整个事情的全貌都思考进去，然后再决定他的心情是什么样的状态。

而你呢？就是给你颗糖，好开心！那你不知道糖吃多了身体会出问题啊？它必然会带来一个负面的东西。

在弱者的世界，总喜欢听甜的话，吃甜的东西。你没有思考明白它后续会带来什么果，你那是瞎开心，然后当果到来的时候瞎痛苦。

狠人的世界里，他在最开始的时候就明白了，这个事情接下来要走向的一个局面，他都会一清二楚，

他不会那么开心，也不会那么痛苦，他的感觉就比较正常。

就是你只以拥有为快乐，以失去为痛苦，那就废了。因为拥有之后必然会失去，失去之后也必然会拥有，人生就是这样一个循环。

所以当我做到很多粉丝的时候，你觉得我很开心吗？我不会很开心。别人评论区骂我，取关我，我也不会难过。

这个时候你不会因为某种刺激让你特别高兴，你也不会因为某种失去让你特别难过，此时你就能干大事了。

因为你已经超出于平常人，因为当正常人他拥有的时候，他好兴奋呐！然后他失去的时候完了，废了。而你呢？

你拥有的时候没有特别骄傲，能比较冷静，你才能够去理智的去对身边人。

当你一旦结果特别好的时候，拥有特别多的时候，你一旦高兴过度，你就会对身边的人失去敬畏，你就会让别人离开你。

很多人有点成就，就疯了，就不得了了，就膨胀的无形了。

我今天即使有点成就有点结果，但我很冷静，我很理智，我拥有的时候我没那么兴奋，

我失去的时候我也没那么悲伤，我保持一种常态。只有在一种常态的这种人，他才能有持之以恒的行动力和耐力。

第三点：不断花钱投资大脑。

不把钱花在消费上，消费上一定要省再省再省，把钱花在投资提升自己的能力上。

有人说我没在创业，我在上班，我在打工，我学人性和商战有什么用啊？你没创业就没创业嘛，你投点钱学习你又亏不死，是不是？

就怕你把钱拿来什么呢？事业根基还没整明白，能力还没整明白，就拿钱买包，拿去消费啊，买个衣服三五千，买辆车二三十万。你不疯了吗？

然后买个房没钱还在还贷款，就为了让老婆开心娘家人开心。你不脑子有问题吗？

你事业根基没打牢的情况下，就不要把钱花在消费上，能不能听懂？花在投资上学习，拼命花钱。我在学习上就拼命花，你明白吧？

你不要说，哎呀，老师那我听几个课，能学到什么东西啊？学习是一个吃甘蔗的过程，你得吸收它的精华，你得嚼它才会甜。

它不是说你每句话都用，我文章写2000个字可能一千字是废话，还有500字你看过，那另外500字对你有用不就够了吗？

你能理解不？不是说学习得每一句话每一字都有收获，那不开玩笑吗？

学习你就算学错了，那也对了，最起码让你知道你什么是不该学的，什么是该学的，是不是这个逻辑？

所以在学习上，在投资上，在历练你经历成长上，人成功就是经历大量磨难。

没有第二个途径啊，所以你就大量的提升成长。你说你把钱都花在消费上，又买个破车啊，买个破包，大手大脚把钱花掉，然后靠信用卡负债过日。

事业上啥都没有，你未来怎么整？哎呀我要在别人面前有面子，同学聚会，我开个车来，我很牛叉，我回老家的时候，过年回去开辆车，自己感觉很拽，我搞不明白，那村里的一群人值得你让他们称赞吗？

我有一朋友负债30万，结果去年过年回家的时候还贷款买辆车，为啥呢？因为回老家开辆车脸上有光。

你不是疯了吗？你像我回老家，然后左邻右舍那个老头老太太说，哎呀，你在干啥啊，你应该咋滴咋滴啊，我就说：你说对的啊，你太对了！

他们认可你不认可你根本不重要。那群人是个什么人？古代人！你让古代人认识你干嘛呀？

跟他们要隔离，保持距离。你跟他们混久了，你自己就被他们拖下水了。所以在你大脑没有货之前，钱不要花掉。

把钱花在投资成长和历练上，消费上的钱能省则省。千万不要在乎那些东西，没有任何的价值和意义，

回报率最高的不是房子车子，回报率最高的是事业的回报率。你相信我这句话！

这个世界也没有什么沟通，也没有什么相处模式，只有强弱关系，很多人的脑子为什么一天到晚混乱?想七想八?

就是因为你没有在做事业，你脑子里面没有点大事情，全是鸡毛蒜皮，全是一锅粥嘛。

狠人做事，从不思考那些小事。好好悟吧。

【第三课】

这个世界上那些一秒钟内看到本质的人，和花半辈子看不清本质的人，命运会截然不同。

1.找到本质问题

假如你现在发烧39度，这时要解决的问题是什么?

很多人会说，肯定是降温啊

然后开始找降温的方法

1.用冰块直接敷头上降温

2.用酒精擦身降温

这些方法有解决本质问题吗？

完全没有。

发烧只是表面问题，而本质问题也许是病毒感染

所以医生会建议你先去化验血，这时很多人就开始不同意了：

“我就发个烧还验啥血？就直接给我开点退烧药就行了。”

这就是典型的活在表面，忽略本质。

你会发现穷人都是这样的。

父亲：“你都25了，赶紧结婚。”

儿子：“为啥25就要结婚”?

父亲：“因为别人家孩子25就结婚了啊。”

你看到没有，全是流于表面，看别人那样，所以自己必须要那样。。

从来没有独立思考过，自己为什么要那样。

就像我一个朋友都没有存款，还借钱去买车，关键是从他住的地方到他上班的地方走路就10分钟，所以车基本都是闲置着。

那你问他为啥买车?他说因为过年回家发现同学都是开车回去的，人家都买了，自己不买多怪啊。

我听完，差点一口鲜血喷在他脸上。。

人家买车有的是富二代，有的是为了工作需要，有的可能是租的，你去了解过事实没有?

他一听，懵圈了

我说你本身就没有存款，买这车搞了这么多负债，现在不敢换工作，不敢创业，不敢生病，是你在用车，还是车在用你啊？

他陷入了沉思。。

其实99%的人都跟我这朋友是一样的，看别人炒股赚钱了，他也杀进去炒，结果直接成了接盘侠。。

有的人看别人开餐厅生意好，自己也砸个几十万去开，结果亏的一塌糊涂。

别人炒股炒的好，因为炒了十年，别人开餐厅赚钱，因为有家传秘方。

你有啥？

多数人都是头疼医头，脚疼医脚，就算你用冰块把温度暂时降下来了，

但没有把病毒杀死，过段时间又会升上去，真正的问题依然存在…

别觉得这些案例看上去很弱智，在现实生活中，我们用的往往就是这种弱智策略

员工离职了3个，那就再招3个！

本质是，你的管理方式有问题。

竞争对手产品降价，那我们也降价！

本质是，对手在成本上就比你低，人家降价还赚钱，你降价就亏死了

员工状态消极懒散，那就天天开会讲道理打鸡血！

本质是，你的分钱机制有问题，没有让人产生赚钱欲望。

夫妻天天吵架，就干脆离婚。

本质是，你赚钱的能力不行，跟谁过最终都会天天吵，吵架的本质原因，就是因为穷，穷的本质是脑子有水。

2.找到本质目的

用刨根问底的方式，找到问题的本质出在哪里只是第一步

但要解决这个问题，一定别盯着问题看，盯着症状是找不到答案的

那去哪里找呢？

到你的目的里去找

就比如读书这件事，大多数人给自己定目标都是，一年要读30本，50本，100本。。

然后天天各种乱七八糟的书全都各种看，营造出来了一种很爱学习的样子。

结果读了好几十本，然后你问他都学到了啥？

他直接一脸蒙圈。。

为什么会这样？

那是因为，读书只是一个工具，并不是你要去的目的地。

你不是要问自己，我要读多少本书?

而是要问自己，我读书的目的是什么？

是为了解决创业遇到的某一个问题?

还是为了写出一些好的文章做自媒体?

或是为了研究某一个牛人的思想体系?

总之要有一个清晰的，具体的，能解决现阶段问题的答案。

因为人在一个时期只能专注做好一件事，很多人的问题就是太着急，这也想弄那也想搞，结果越急越乱。

最后啥目标都没实现

理清一团乱麻的核心是，静下来，找到第一根线头

实现一个阶段性目标，再去实现第二个。。

每一个目标的达成，一定是自己可以主控，而不能寄托在他人和那些不可控的事情上。

比如，有人把目标定为：

下半年获得老板提拔

或者有的女孩子的目标是：

让男朋友能更喜欢我。

这些都是模糊的不可操控的目标，如果改成：

下个月业绩提高20%

明天开始做男朋友喜欢吃的菜。

这些才更接近解决问题的本质。

3.多讲事实，少讲观点

什么是事实？什么是观点？

比如：今天好热啊！

请问，这个是事实，还是观点？

你说，这当然是事实啊，我都已经热得冒汗了，你还看不到吗？

其实你错了

热，只是你的观点，并不是事实。

那什么是事实？

现在气温是25℃，这个才是事实。

至于25度的时候，你觉得热，那是你的主观感受，换个海南人过来，人家觉得25度好凉快。

透过表象看本质，你才能看到真实的世界。

这个世界就两种人：一种人叫做狼，一种人叫做羊。狼＝强者，羊=弱者。

你之所以到今天没有结果。核心问题就是因为你把自己活成了一个弱者。

强者还是弱者，是由什么决定的？

不是由你的出生决定的，不是由你的学历决定的，不是由你拥有什么资源，认识什么人脉决定的，更不是说你父母多有钱你是富二代，跟这些都没有一毛钱关系。

强者就是他只遵循规律做事，遵从客观事实做选择，与道德，道理，感情，感受，情绪这些通通无关。

而弱者是根据自己的感情、感受、心情做事，这些是阻碍你进入规律的最大障碍！

今天讲的内容你要做好心理准备，这不是你平常能接触到的，凡是大部分人都能轻易接触到的思想都是没用的。

因为社会这一部大机器的运转需要大量的螺丝钉，它压根不需要这么多的发动机，我给你们分享的就是发动机永恒赚钱的秘密！！！

强者赚钱背后的天机：按规律做事。为了让你充分理解，首先要跟你讲四个字：见路不走。

什么叫见路不走？用人话讲就是实事求是！

一看就像个高人的人，基本就是废人，真正的高人，都是像痞子一样。

因为一把自己当高人，就认为自己的方法道理最牛，最后就会被自己的经验道理给害死。

因为每个方法都是对应条件的产物。

条件一变，方法失效。

就是凡事不要依照别人的经验，也别依照自己的经验，也不要依照受过的教育，道德观，这样的经验教条。

依照这些因素去做事，基本一做全错，当然如果对了，那是撞的运气了。

当然，也不要为了显的自己像个高人，而刻意跟别人不一样。

那该根据什么来做选择和决策呢？

4个字：客观条件。

啥叫客观条件？就是你当下的处境，

因为每一个成功的经验，道理，其实都是在某一客观条件下，才能产生作用，

而当那个外在的客观条件发生变化，那个成功的经验，道理都是没用的。

举个例子来说吧：

比如男人闯进女厕所，这件事从道德，从你过去的经验，从大众价值观来说，铁定是错的，耍流氓，要抓起来判刑。

但如果有歹徒在女厕所劫持人质，这时一个男的冲进去治服了歹徒，请问他闯的对不对呢？

不仅对，还要通报嘉奖。

没有对的真理，只有符合条件的真理。

再举个例子，为啥很多情侣恋爱的时候如胶似漆，结婚之后天天干仗，最后离婚了呢？

因为恋爱时的客观条件，是两个人吃饱全家不饿。所以，需要的金钱和利益并不多，在那样的客观条件下，一切都以爱情为中心。

但是结婚之后呢，相对的客观条件就变了，变成了双方的父母要照顾，孩子要养，家里面各种柴米油盐酱醋茶。

这个时候显然金钱远比爱情更重要。

恋爱时有爱就行，结婚后有钱才行。

这是客观条件决定的。

当客观条件都已经发生了变化，你还在以爱情为导向，没有以利益为导向的话，婚姻就会摇摇欲坠。

这也解释了为什么两个好朋友，一旦合伙做生意，就会出现矛盾甚至分家，不是说两个人变了，是他们所处的客观条件发生了变化。

做朋友，称兄道弟的谈感情，能增进友谊。

做生意，还老是谈感情，就是负担。

感情谈多了，一谈钱受伤。

真正的高手就是，身处在什么样的客观条件下，根据这个客观条件来出招，而不是以别人讲的道理古圣先贤的道理，或者是哪个成功人士讲的道理来出招。

那些前辈的道理都是在他那个相应的客观条件下才有用。

而且没有依据客观条件做的任何决策，都容易陷入自相矛盾。

人的大多数烦恼和痛苦，都是因为在矛盾中不知道怎么选择，或者选择完又陷入后悔。

因为你选择嫁给张三，就要面对失去李四的损失对吧？

遵循客观条件，你就再也不会纠结了。

举例：

比如说现在你肚子饿了，肚子饿应该吃饭对吧？

但是你吃饭又怕变胖，怕身材不好看。但不吃呢？又饿的难受。

咋办，吃还是不吃？

这时有成功大师就说了：形象和身材最重要，一定不能吃。

另一个成功大师又说了：必须吃，如果不开心的话，活着还有何意义，反而更不健康。

听谁的？

听客观条件的!

比如你现在正在谈恋爱，那么你的身材对恋爱很重要，这个时候不吃肯定是对的。

但如果你现在已经结了婚生了孩子，形象和身材没有那么重要的情况下，那就放开肚子吃。

就是这么简单。

知道明星为啥能那么自律，把身材饿那么瘦了吧？

人家瘦身为了拍戏，一部戏几千万收入。

我有他们这个客观条件，我能比他们饿的还瘦。

你没处在他们那个几千万的客观条件下，你逼自己天天饿，有啥用啊？

好，来说一下创业吧。

我们就看现在创业的客观条件是什么，首先，现在开店，是肯定赚不到钱的。

过去开店能赚钱，是因为过去的客观条件是，房租便宜，人员工资低，市场没有什么竞争，而且没有互联网购物。

今天的客观条件是，房租越来越高，员工成本越来越高，竞争越来越大，而且有互联网购物。

如果在这样的客观条件下，你还带着一种英雄情结，个人情怀，过去经验，来执着的开店，那你就跟傻差不多了。

当然我不是说开店不对，而是你一定要跟互联网挂钩，找最低房租的店面，然后通过互联网，把产品卖到全国。

少用员工，多用文章，视频，这些工具帮你打工。

因为人工成本高，而且不可控，说跑就跑了。

其实你开个店的目的，花房租的钱不就是为了买这个地段的人流量吗？

这跟你在网上注册一个账号，吸引那些顾客关注你有什么区别？

关键是，现在的客观条件是人都不逛街了，你还死磕啥？

你拍100个视频，就是100个员工，没有成本和工资，让它们去给你拓客，每一个视频都拍出不同的感觉和风格，测试看哪一个视频，吸粉比较不错，播放率比较不错。

你接下来就按照这种类型去拍，真正的真理是，你通过实践作出结果，这就是最符合于你当下的真理。

别人教你的真理，大多是符合他的客观条件下的方法，所以我们不要光学术。

道术结合才是核心。

看懂人性和商战背后的规律，

即看懂了天机。

过去让你成功的经验，就是明天让你失败的原因！没有永远正确的真理，你过去认为成功的经验，观念，道理，都只是过去那个特定的时间，空间，才有效。

时间空间一旦发生变化，所有客观条件都变化了，如果你还坚守你原来那一套经验，只会让你输的很惨！

记住，做任何事情就思考两个东西：一个是我的主观条件，二是我的客观条件。

就是一家店能不能成功必备几个元素，就像一个花能不能开花。必备土壤，肥料，水分，营养，阳光，就一个意思。

你能不能开好一个店，有两个关键：

第1个关键：主观条件

你懂不懂这个行业，在这个行业里面工作过没有，这是你要思考的。

如果你做店长，在人家那个店都把那个店经营的很好，你出来开店的成功的概率就比较高。

如果你没干过，你也没在那个店上过班，没做过店长，你只是喜欢喝奶茶，你去开个奶茶店失败的概率极高。

就像前段时间有一个新闻里说的，有个女孩因为喜欢喝奶茶，然后辞职去开奶茶店，

结果投了20万亏了，这不开玩笑吗。我还喜欢范冰冰呢，我还想娶迪丽热巴呢。

你喜欢不代表你擅长，能听懂这句话吗？

所以你得在那里面工作过，而且是工作的有结果，这是你要具备的主观条件。

还要具备钱，你得有钱。比如说这个店要投20万。

你至少口袋里具备40万，拿你全部身家的50%去创业，这个时候来讲你才不会导致动作变形。

如果你口袋就20万，你拿20万去创业，你会天天像热锅上的蚂蚁，天天担惊受怕。

越担惊受怕越干不好，越没有办法走长期主义。所以你得看你口袋的钱够不够，这事你也需要思考。

所以，主观条件包括了你的能力，经验，资金。

经验是我做过店长，而且把店做的不错。

资金是我拿50%投资，我还有50%的钱，这个时候你心态就比较放松。钱不够就把钱搞多一点，还不够的话就搞两个合伙人一起搞。

如果你有没有合伙人，或者说你自己单干，失败率极高。

而且有合伙人的话会降低你的投资成本风险，而且有合伙人可以更大化地让这个店能够做得更好，因为有互补的人。

第2个关键：客观条件

你手上有没有比较信任你的老客户带过来。如果你又有人才，又有客户，又有资金，又有经验，又有能力。

那叫天时地利人和全都具备，开店是最后一步。很多人都是先搞店，再去找客户。先开店，再去招员工这样的顺序。

这都错了，一定是我的资金，我的经验，我的能力，我的人才，我的客户都已经配齐了。

我最后投点钱，把店一开，直接就到位了，自然它就是一家老店了，自然就能成。所以我们说叫先胜而后战，而不是先战而后胜。

啥叫先胜而后战？就是我把能打赢这场仗需要具备的所有客观条件配齐，空军怎么打，海军怎么打，陆军怎么打，全都配齐了，然后再打自然成功。

而不是打了之后再去想，去哪儿想啊？给你时间想吗？一下就挂了嘛！所以你们开任何店就按我说的这几个要素，不配齐这些元素的话，创业失败率90%以上。

人之所以生得出孩子，也是因为男人女人的两个要素组合在一块，自然就成了嘛！它跟你个人努力有关系吗？

努力只是其中一个元素，时间只是其中一个元素。光有努力，光有时间是不够的，是靠条件的组合！

我如果想要制作一个美味的鸡汤，那么我需要哪些客观条件的因素？油，盐，锅，火，鸡，水，等等。只要客观条件配齐，自然能做出鸡汤。

只要客观条件配齐，你自然能一年赚100万，1000万。条件配不齐，你把自己累死也没用。

我相信这样你就明白了什么叫规律，就是条件的组合，条件到位，事情自然成。

就像站在今天的这个时代视角，不是每一个企业都要成为阿里巴巴和腾讯这样的公司。他们这样的企业，如果今天再重新做一遍，是做不到这么大的。

这里面客观条件因素就占了大部分原因。它不是靠人的主观意愿能干成的事。

马云是时代的产物，是时势造就的英雄，你要明白，不是只有马云才能教你，而是比你做的好的人，都有资格教你。

你只有向比你跑的快50倍100倍的人学习，而不是跟马云马化腾学习，这样才能更符合你的框架，才是真的实事求是。

比如说，你学校的语文老师，他并没有拿诺贝尔文学奖，也没有鲁迅的水平，他不是一样也教你吗？醒醒吧，哥们，做杠精这个职业，是没有未来的。

所以做任何事，只要遵循规律，摸清底层逻辑，只找背后的本质，你就能一眼洞穿，直击核心。

这就是绝大部分人一生都不明白的，从而稀里糊涂过了一辈子，只有按规律做事，达成结果是必然。

大多数人都在主观愿望上拼命努力，而忽视了客观条件，忽视了规律，忽视了核心本质，

忽视了底层逻辑，就全凭我想，我感觉，我希望，我觉得……来做事，全是活在个人感受里，而没有活在客观里。

所以你就知道了，你脑子里装的是什么？直接决定了你的人生走向。

很多学员将我们人性商战后台的260节线上音频课程以及内部的一本绝密资料，作为家书传承给自己的子孙后代，是一笔巨大的无形财产，不开玩笑

今天你看到的这些内容，只不过是人性商战体系里的九牛一毛，只有接触到人性商战的整个体系，

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你们觉得这套课程应该收费多少钱呢？相信有人也报过不少商业课程，

有收费39800元的，有收费9800元的，有收费3680元的，但是有多少课程能让你落地呢？

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但是我要告诉你的是，如果你花了这99元，会让你明天吃不上饭，那么，我是不接受你的加入！

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3、犹豫，墨迹，没有判断和甄别能力的人不收

我们将以最扎实的内容轰击你的思维，像一颗原子弹一样，足以炸开你的头脑，然后让你开窍顿悟！

一个不会识别什么是牛逼思想的人，此生即使再遇到机会，也抓不住，因为你不会过滤，不会抓住对你有利的东西，

你这一辈子活着，我不会保证让你赚到多少钱，但你这一辈子不会被割，不会亏钱，不会缺少赚钱的眼光！

【第四课】

世上有两种钱最好赚：

第一是利用人性的弱点赚钱

第二是利用人性的优点赚钱

在社会上立足最重要的本领就是要学会洞穿人性，懂人性则可以无往而不利，世上有两种钱最好赚，第一是利用人性的弱点赚钱，第二是利用人性的优点赚钱，通人性者通金钱！

人性之恶，就是利润之源，其实赚钱的机会从未变少，只是对你大脑的要求变高了。有一部电影叫《七宗罪》，列举了人类的7种罪行，分别是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食，这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用，甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇。

各类交友网站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利用你的暴食，在线购物利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒，可以把你在现实中的委屈和不爽，全部在游戏里释放和宣泄，每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。

比如你喜欢美女，你就会发现你的手机，每次都会刷到各类美女，如果你喜欢唱歌。你刷到的都是各类草根天才的表演。如果你想要暴富，你会刷到各种各样，给你打鸡血的演讲。

你的人性，在所有的商业高手面前，都被暴露的一览无余，无处躲藏。你喜欢的东西，他们就会给你更多，把你所有的时间和注意力全部填满，直到你发现你的手机里全是你喜欢的东西。

如果你想堕落，就会让你堕落到永无翻身之日！

如果你想进步，就会让你永远都在进步，这导致了强者越来越强，而弱者越来越弱。

其实你每一天，都活在别人的局中，你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西，而那些真正布局的高手，都是人性高手。

这个世界本质就是一场被人设计好的游戏，你要么选择做操控游戏的人，要么选择做被操控的人。普通人看到别人在悠闲的喝咖啡，会想着我如何成为那个悠闲喝咖啡的人。而高手想的是，我如何成为那个把咖啡卖给他的老板，你天天在研究哪类人？这直接决定了你的命运。

赚大钱的秘密，就是看你会不会设局

恕我直言，这个世界就是一个“赌场”，里面只有三种人：

第一种人是设局的人（开场子）

第二种人做庄的人（庄家）

第三种人是下注的人（赌徒）

世界上99％的人都是第三种人，剩下的1％是前面两种人，而这1％中的1％属于第一种人。我先举个例子，开拓一下你的思维，所有做生意的，都是以下三种做法：

1、传统的做法：拿自己的钱下注

你发现了个商机，想创业，然后用自己的存款＋朋友借款＋银行贷款＝筹集200万，然后开始去创业，这种属于债权投资，就是你欠债创业，80％的人都是这么创业的，如果公司失败了，你所有资产都会被债主和银行收走，等于你自己下注，输了就没了。

2、高手：拿别人的钱下注

把公司发展规划做个ppt，把身边认识的朋友和客户拉在一起，把怎么样投资200万，未来赚2个亿的过程讲的天花乱坠，然后以200万的价格出让30％的股份，让大家入股一起干，只要你讲的够精彩，就会有人一起入股干。这样即使公司最后倒闭，投资人的钱打了水漂，你也至少领了几年工资。而且你没欠一分钱外债，亏得都是股东的钱，这种属于股权投资，等于拿别人的钱下注。

3、顶级高手：赚所有下注人的抽成

更高段位的玩法是，公开向全社会募集资金，每个投资人根据出钱的金额，占项目相对应的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一点，估值100亿，一开盘你就身价几十亿了，找个机会一套现，直接发财，这叫发行股票。大公司都是这么玩的，股民杀入的时候，庄家和开场子的已经开始收割准备离场了，同样创业，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同结果，这就是挣钱、赚钱和发财的区别。

赌徒就是在挣钱，庄家就是在赚钱，而开赌场的才是发财，这三者有什么区别呢？

比如某个大山里发现了金矿，大家都一窝蜂的跑去挖金子，这时候，你也跟着去挖，基本已经挖不到了。你要做的不是加入淘金大军，而是应该在通往挖金子路上卖水、卖干粮、卖工具、卖挖金子技巧的书，赚那些挖金子的人的钱。

这个时代，赚钱最核心的本质是：去赚那些想赚钱的人的钱！

你看微商为啥能做那么大，就是因为他们赚的是想赚钱的人的钱，“地摊经济”刚一火，最先受益的不是过去摆地摊的人，而是给摆地雄提供摆摊车的五菱宏光。

我之前的一个朋友，做直播一直不温不火，后来自己搞了一套直播装备，卖给做直播的人，一下子卖火了。

美团没有一家餐厅，结果全国人民都在他家吃饭，餐厅忙里忙外没赚多少钱，结果没有一家餐厅的美团，市值却破了1万亿就靠一款手机软件，其它啥都没有。

再看看你！房租、水电、员工工资，忙里忙外，当牛做马，你一年才赚了几个钱？这难道不值得你深思吗？

阿里没有货，去哪网没有酒店，携程网没有飞机，但他们赚到的钱，都比有货的，有酒店的，有飞机的公司，高的多的多，这是为啥？

答案就一个，他们都是开场子的，他们赚的是庄家和赌徒的钱，庄家就是餐厅、酒店、航空公司，赌徒就是消费者。何鸿燊开了那么多赌场，但自己却从不赌博，因为他明白真正的发财方式，不是去赌博，而是想着去赚赌徒的钱。

所以你千万不要去“赌”，而要做开“赌场”的人！不要成为一颗“棋子”而是要成为“下棋”的人。

举个实操的例子（看懂了再也不会缺钱）

假如你特别会做饺子，想开饺子店赚钱，这时你要思考清楚一个问题：到底是卖饺子赚钱，还是卖饺子店赚钱？

如果一盘饺子15，你的纯利润是5块，要想赚1个亿的话，你这辈子要卖多少盘饺子？要卖2000万盘饺子！相信这辈子＋下辈子都做不到，但如果你不赚卖饺子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不一样了。

你把开饺子店的方法，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进行流程化制作，然后开招商会让别人加盟你的饺子店，一家饺子店你收加盟费5万，200家就是1千万，2000家就是1个亿。

这还没有包含你收的培训费，你为加盟店提供面粉、肉馅、蔬菜、和面机等，包括装修这些所有环节的利润。

知道麦当劳肯德基是怎么在全世界开连锁了吧？他们赚的都不是店里顾客的钱，他们赚的都是加盟商的钱。

你只需要在郊区搞一个半成品加工基地，把所有饺子和菜品全部半加工做好配送给店家，店家稍微热一下就能出餐。要做到是个傻子学三天都会操作，不需要厨师操作，对能人没有依赖，这样你就能复制扩张了。

这时你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商就是庄家，顾客就是赌徒，无论店里赚不赚钱，你都永远都稳赚不赔，因为你赚的就不是顾客的钱，而是开店的人的钱。你可以看看正新鸡排，现在已经1万多家店了。记住，别赚卖饺子的钱，要赚卖饺子店的钱，这就是做局者和入局者的区别！

4、最牛 x 的高手 ，都会空手套白狼

为什么很多优秀的姑娘 ，最后嫁给了一个混混 ，嫁一个渣男，这些姑娘本身没有毛病 ，她们也不是瞎 ，是因为她们当时只认识这个男的 ，没有更好的选择！

其实这跟做生意一样 ，很多创业者 ，选择做奶茶 ，做早餐店 ，做这种付出和回报不成正比的生意。

是因为他们没见过更好的生意方式 ，凡是交付成本很高 ，收费又很低的生意 ，都是不值得做的。

比如我一个学生做中医推拿的 ，有几十年经验 ，属于专家级别的 ，但是如果他只是做一个推拿收两三百 ，这就没意思，为啥？因为交付的成本太高 ，需要按两个小时 ，需要花费很大的体力劳动。

还需要自己开店、装修、房租、水电、一堆的成本 ，这些成本就会把他拖死 ，而且靠他来按摩 ，一天能按几个?

随着体力是越来越贬值 ，未来只会越做越困难！

那些做奶茶店 ，做早餐店的就更不用说了 ，顾客点每一杯奶茶，你都要手工现做一杯 ，而一杯也就卖个 10 几 20 块，这种生意永远做不大 ，而且时间成本太高。

正确做法应该是怎么样的 ，要么批量做低价 ，要么一对一做高价 ，千万不能一对一做低价。

比如我那个做推拿的学生 ，我给他的建议是找美容院和足疗推拿的店谈合作 ，把他们的高端客户介绍给我这个学生 ，因为他有很多年中医理疗经验，属于专家级别 ，这些高端客户更容易信任 ，而且他手法技术更好 ，这些高端客户都很有钱 ， 到了他手里就能出收费高的中医项目，他把钱和店家 5 ：5 分成 ，店家再拿出 10%提成给员工，这样员工有动力介绍 ，店家有利益可拿 ，他又不需要门店成本 ，并且可以收高价位，之前他自己开店 ，来的顾客档次高低惨杂 ，他做一个疗程只能收几百！

现在这些高端顾客 ，一个疗程就是上万 ，他用同样的时间和体力 ，赚的钱是以前的几倍 ，而且不用房租成本，那如何做低价批量化呢？就是把这些店的技师 ，召集在一起给他们做技术培训 ，一个人就收 500 块学习费。招 100 人 ，就是 5 万 ，他虽然收了低价 ，但他一次性务了 100 人 ，这就低价批量化的做法。

当然 ，这都是初级玩法 ，无论他怎么跑 ，辐射的面都有限的。

真正更高级的玩法 ，是通过互联网 ，短视频 ，辐射全国 10 几亿人 ，这才是成本更低 ，回报 率更高的玩法，就像我们做视频 ，做社群 ，每拍一个视频 ，都是同时在服务 500 多万人。

麦当劳、肯德基、绝味鸭脖、正新鸡排等等...只要是加盟店 ，总部都属于玩的是低端批量化，总部把原材料和制作配方一发过去 ，就能同时服务N多人。

大部分人之所以贫穷 ，就是因为整天在做着低端一对一 的工作比如收银员 ，外卖员 ，服务员 ，他们都属于一对一服务顾客，工厂工人 ，公司职员 ，都在一对一服务自己的领导。而领导呢 ，在一对多服务下属 ，一对多服务顾客，你知道你为啥没钱了吧?

你记住 ，这个世界没有下等的人 ，只有下等的思维。

你需要赚钱 ，更需要升级赚钱的思维和清理过时的垃圾思维。

5、当下乃至未来 10 年的赚钱思维和路径

从线下到线上的升级 ，从卖东西到教东西的蜕变 ，从产品思维到粉丝思维的蜕变，过去是卖衣服 ，今天是在互联网上教穿搭 ，过去是卖食品 ，今天是在互联网上教做菜。

一切都在发生巨大的变化 ，你正在被淘汰 。 未来 ，有多少人知道你 ，你才能赚多少人的钱。

可惜很多人活了几十年 ，却成功的把自己活成了秘密！

今天互联网时代 ，已经给了每个人 1 对多低成本批量服务客户 ，批量化收钱的途径。

一个人可以同时服务几百万人 ，这是什么概念?

为什么网红收入那么高 ，就是因为他一个人 ，往椅子上一坐 ，手机一打开 ，就能同时服务几百万人了，而你呢？

开个店 ，又要装修 ，又要进货 ，又要招员工 ，钱花出去不少 ，最后发现没人，因为人都在手机里 ，你却还在大街上找人 ，都飞机火箭的时代 ，你还开个破拖拉机怎么玩？

今天如果你这个人 ，你的产品 ，还没有出现在互联网任何平台上的话 ，不好意思，三年后，你就是古代人了。

因为你将彻底被时代淘汰 ，这绝不是危言耸听!

因为未来年轻一代的孩子长大 ，他们从小就是拿着手机长大的，他们的一切消费都会在线上完成 ，你不是古代人还是什么?

抖音、快手、头条、微信社群 ，这4大流量变现渠道 ，就是今天乃至未来 10 年 ，所有财富的聚集地。

如果你不能玩通这4大流量平台 ，无论你在做任何生意 ，未来都必将走向死局，互联网的趋势，将是不可逆。

一个人想崛起必须从改变自己的思想下手，如果你不改变你的思想，用对的思想指导你的行为，你压根不会有好的结果。

整体系统的学习人性与商业知识，不断的围绕人性展开自己所有的行为，打造出一个赚钱的大脑，你必须突破2道关卡：

1、洞悉人性

其实越是底层，越是对人性不熟悉，长大之后，把精力都花在对学业和工作上，忽视了对别人心理的理解和控制。

而这些对付人，经营人的工作，基本上对于底层而言是个难以逾越的障碍。终其一生，都是昏迷的。对人性无知，无法穿透表象。

要么动不动掏心掏肺，被人多次坑；因为认知偏差，接触不到高维的思想，光靠自己无法看破悟透。

所以，作为底层想崛起，要突破的第一道关就是要洞悉人性，获得清醒的状态，不再轻易遭人背叛，

被人当成棋子，不再轻易进入别人的圈套，懂得思考别人背后的动机。

2、利益交换

因为来自底层的家庭，所有的价值观和思维逻辑基本上就是建立在资源贫瘠的基础之上的。

要么是对钱看的很重，到处抠抠索索，不敢花钱，小气的不行；

要么大手大脚，对金钱缺乏基础的认知，缺乏驾驭财务的能力最终陷入债务泥潭；

要么不在乎金钱，只看中感情，到处被人借钱，最终一无所有。

这些本质其实就是缺乏对利益交换的认知，该拿出自己的钱交换价值的时候，不敢出手；

明知没有利益却到处借给别人钱，而不知道让别人付出和交换，过不了利益的交换观，积累不起任何资源。

人性商战很多内容涉及到赚钱的底层逻辑，上层算法，人性真相等，内容太过于尖锐扎心，所有的更多内幕和核心，都放在了自己的后台听课系统，能实现无缝对接。

为什么人性学，权谋学，帝王术这些都沦为家学内传？大众很难接触到这些最实用最有效的知识？

因为这社会人人都变成了狼和老虎，那么就没有羊了，狼和老虎就得饿死。

你要知道杨老师吴老师，他们以前都是穷人，但为什么能逆袭？就是因为在很多年前，他们给大脑装上了一套强者思维，懂得了用小钱换大钱，

如果你想知道更多关于怎样利用人性去操控人，驾驭人，让别人对你服从、顺从、跟从的秘诀

那么请你立刻私信我，给你付款通道链接，下单购买后台23个系列大课，

我将给到你的是：告别跪舔式服务，伸直腰杆站着挣钱！这将是你这一辈子做的最正确的一次选择，没有之一。

199元成为人性商战的会员，不是我缺你，也不是你缺我，你缺的是对人性，对商业的认知。

你的财富永远只会在你的认知空间内震荡，你永远赚不到超出你认知的世界之外的钱。

穷人最大的问题不是他做不到，最大的问题是他们压根就不知道。

赚钱就像连接WiFi，知道WiFi密码的人，就能获得无限的流量。赚钱是极其简单的，你只需要提高你的认知就OK了。

所以我带着你一起来学习，这也是我这场直播分享的意义所在！

【第五课】

一个做生意的人，如果不会引起客户的好奇心，怎么吸引客户，怎么搞流量呢？

如果不会让客户对你的产品流口水，不会让他想你的产品想到睡不着，你怎么赚得到大钱？

如果你也想让你的客户看到你的信息，那眼神从手机屏幕里拔都拔不出来，那么，请不要落下此篇文章里的任何一个字……

在很久以前，你有很好的表现会得到很好的结果，而如今，你只会有普通的结果，因为现在进入了非常竞争的年代，现在和以前比起来，完全不一样， 你必须有非凡的表现！才能拿到一个稍微好的结果。

人性商战要给到你的是利用人性在商战赚钱的武器！拥有了武器，你完全和普通人不一样。

先和大家讲一则故事：中国有一部小说叫做《金瓶梅》，传说中的《金瓶梅》曾经杀死过一位奸臣!

我们都知道，五百多年前的明朝，都是线装书，书页多半使用宣纸，据说翻页时，用食指去接触舌尖，蘸些唾液，然后按到书页上，那么翻书时就特别的容易和快捷。

然后，送书的人把《金瓶梅》送给那位奸臣之后，奸臣就有蘸唾液翻篇的习惯，所以他收到这部让人有欲望和情绪波动到很厉害的《金瓶梅》。

奸臣看了一页，忍不住就想看第二页，看了第二页又忍不住看第三页……

结果呢，书翻完了，奸臣也就死掉了。为啥？

因为那套书，每一页的纸张，都预先用毒汁浸泡过。

他不断地蘸唾液翻篇，也就不断地中毒，毒性积累到一定程度，发作起来，他就死掉了。

为什么要跟大家讲这个故事?

这个故事有两项很好的类比:

1:慢性毒药

2:你根本不知道自己已经渐渐中毒了。

这是人之原始欲望被刺激出来，加上你的欲望潜伏在你的看不到察觉不到的潜意识裡面，人性共存的弱点，盲点，情绪，自豪感和自卑感纵横交错其中。

很多时候都会被窥破其中的人，在看起来没有威胁的聊天下被诱惑出来的，这就是透视人性者，才能运作的手段。

如果你在工作中，在生意买卖中，你不懂得勾魂手段，如果你不懂慢慢带人入你的局，你一定要学人性商战课程。

其实你在做生意当下每时每刻就已经开始在和客户聊天了，问题是，你如何在每一页的纸（每一句话），都预先用毒汁浸泡过。

我们后台的课程里，将会教你在跟你的客户之间，彼此之间一来一往的聊天交流，不管是线上也好，线下也好，

他也就不断地中.毒,上瘾,产生离不开你,很需要你的欲望.让你勾起客户的魂，夺客户的心。

什么是勾魂？是不是勾魂摄魄、起坛做法？然后念念有词，画符撒米，把你的魂魄勾摄过来？

放心，当然不是！比如怎么讲一句话和做一个动作，在三十秒内就可以让最冷漠的人完全安静下来，很有兴趣、很好奇的听你讲话。

如果你选择对方在看书、看电视、看奥运的时候，你跟他讲心事、讲秘密，他肯定会左耳进右耳出，因为他处在一个关机状态。

在社交场合里，你常常会忘记新认识朋友的名字和职业，但是你又不好意思再问他，因为大家都没有进入“接收状态”

那么勾魂第一步：你就是要学会在短时间内把对方带入接收状态中。

举例一个简单的方法，就是出其不意地对他说：

“哎，我发现你一个秘密”

“亲爱的，昨晚你前女友突然给我打电话”

“偷偷告诉你一件事，你千万不要告诉任何人哦”

我保证，他肯定会立刻坐直，耐心看着你，等你开始说。各位，"勾魂"重点：一定要记住

打开对方大脑空白点，他的魂瞬间被你勾来。直接一点来说：如果你在一开始的时候，

没有办法勾到对方的魂，对方的头脑就没办法停下来听你讲。

什么是夺心？

夺心的目的就是一一怎样变成“神”，只要你讲话，你的客户就会很崇拜你，把你当成他心目中所崇拜的神。

施行这个方法，可以向对方证明你拥有权威专家的实力。

市场上非常厉害又很另类的“神”，事实上他们的手段本身并没有肮脏不肮脏的问题，

就好像刀是没有分善刀或恶刀，取决于拿这把刀的人，他的心善还是恶。

就像当好人与坏人同时追求一个女人时，好人如果相信自已是更加好的选择，认为自己能够让她不受伤害，

可以让她幸福快乐，就应该在开始的时候，不择手段把她从坏人手中抢走。

你看江湖上的一些江湖神棍在面对客户或信徒时，会有意无意的运用了一套说话的模式，让你觉得他好像冥冥中知道了你的一切。

在我们的后台课程，以及老杨高级密训群直播里，会讲到更详细更全面的“如何收人，收钱，收心，收魂”，因为篇幅巨大，就不在此详细展开。

如果你是在做销售的，做生意的，在创业的，尤其适合。这是一个快鱼吃慢鱼，老鸟淘汰菜鸟的时代，

人人必须通过学习先提升对人性的认知能力，再提升商战能力，经历从外行到专业选手这样一个过程，才是靠谱成功之路……

经常有人说，如果打工都打不好，就别谈创业，这种话千万不要信，说这种话的都是没有创过业的屌丝。

打工和创业是两种截然不同的思维方式，一个是帝王思维，一个是百姓思维。打工打得越好的人，越难创业！

创业创得越好的人，根本做不好一个鹰犬的工作。老板就是老板，员工就是员工，这两种工种的性质天差地别，永远也改不了。

那为何大众创业成功率低呢？最主要的原因有两点：

第1：缺少系统的商业认知。比如，你买了一台新汽车，但是你没有学习怎么驾驶汽车，更可怕的是明天你要开这台车。

还希望来个自驾游你觉得是不是很疯狂…这样的方式车毁人亡的比例自然会很高。

这就是，为什么我们人性商战要把课程定位成《创业者说明书》的原因，彻底讲清楚要赚钱背后的核心，

因为我们做为连续创业者深刻明白 ，当你考了驾照再上路的风险就会降低很多。

第2，缺少必要的测试。比如说一副扑克 54 张牌，你想摸大王，你就想办法多摸几次。

有人第 1 张就摸到了，有人最后—张才摸到，但只要次数足够多，你早晚能够如愿。

你看有些人创业，自己手头就只有30万，他把全副身家压到一个店里，结果最后倒闭了，无法翻身。

这就是为什么不要花太多钱创业，保存实力，不行就撤，换下一个，千万不能孤注一掷，否则一失败，就无法东山再起。

现在创业就是小成本试错，次数要足够多，多翻牌快速迭代，不要再干传统行业那种赌博的孤注一掷。

创业的逻辑早就变了。比如：我们创业就不需要投入多大的资金，我们卖的是智慧，卖的是课程，卖的是视频，卖的是无形的文化，卖的是精神滋养……

刚开始创业，就盲目学大公司的，基本都会把自己搞死。骆驼穿越了沙漠 ，兔子问骆驼穿越沙漠的技巧，

骆驼讲：我就是这么走过去的啊，坚持，努力。兔子听完，带着满满的信心上路了，第二天，人们发现了兔子的尸体躺在了沙漠上…

骆驼告诉兔子的那些话都对，但骆驼唯独没告诉兔子∶它有驼峰，它能储存穿越过程中的水分和能量，而兔子只有一颗激情穿越之心。

正确的做法：创业生存期，找到你行业里最牛的几个同行，卧底进去研究他们的产品，服务，模式，进行组合杂交，不要搞高大上的办公室。

也不要请员工，就几个合伙人齐上阵，这样你的成本就比对手低，你就可以卖更低的价格。

先拿你所有的亲朋好友测试，赚取第一笔资金，有了第一笔资金，再升级产品，服务 ，营销，开发更多市场。

刚开始就投入很多资金的，基本都会死的很惨。如果你现在是到打工上班族或者待业中，又想自己闯，

最稳妥的方法就是，找到你想一辈子干的行业，然后去到这个行业里的前三里，

成为他的员工，卧底学习，把经验管理，营销打法，分钱机制等等他们如何成功的方法战略统统了解掌握，储存大量的客户资源。

你再出来干，这时候你手头有了客户，也有了经商的方法，这才叫低风险创业，最稳妥的方法，用最少的成本，避免最大的损失。

可惜啊 ，多数人不知道！！都是像那只想横穿沙漠的兔子，唯有一腔热血，结果死在了沙漠。

很多人都是靠自己过去用了20年的经验来指导当下的行动，其实你并不是有20年的经验，而是把一招用了20年，所以穷是必然。

这种人最大的缺点就是没有提炼自己的经验，提炼过程其实就像学武术一般，分别有三个层次：

最下层：武术，是你只想伤害比自己弱的人。那样的话，学拳术就够了。但只会拳术者，其实还不具有真正的杀伤力。

如果想进入第二层修为，你就必须修练内功，这样才能内外合一，劲力齐备。

但假如你想得到最上层的成就，要晋身武术最高境界，除要有拳术和内功，你就必须得到：心法。

因此，没有学过心法的生意人是最容易被辨认的。而在坐的各位90%都是没有学过心法的人.

你此时是不是想问：老师，你能把你的这些赚钱核心心法，统统都传授给我们吗？

为了帮助大家学会利用人性赚钱，我们杨老师花了差不多3年时间，把他10多年创业经商，从零成本到现在创造4000多万元利润的所有核心秘诀，

并结合其它大咖的玩法，提炼成一套落地的知识体系，会在高级合作商密训课里给你透露分享。

可能有的朋友会说：我报名参加了很多讲商业，讲营销的课程，学了却落不了地，并没有给生意带来什么效果，原因最主要是这3点：

1、有的老师所讲的方法是东拼西凑的，自己都没有实战经验。

而人性商战会员课程，里面的所有打法，我们都亲自实操过取得了结果，囊括了创业10年互联网+实体企业实战经历。

2：创业赚不到钱，不是因为你笨，是因为没有找到对方法！没有找到对的人生教练。而很多人学着学着灰心了，放弃了。

3：终归到底是对人性的无知。

所有赚钱的通道，都离不开你的客户，离不开团队，离不开跟人打交道，

不懂人性，自然不知如何顺应人性，激发人欲，洞察人心，掌控人才，操控人性。

【第六课】

顶层人从不透露的秘密：老板驭人的 5 个权谋术，掌握了，可让身边的人对你言听计从！俯首称臣！

很多人听完一段时间人性商战的课，他都会有个感觉：我老板傻叉一个，我老板就是个伪君子，我老板不是人，我老板没有未来。

过去你不了解人性的时候，老是被老板的道德框住在一个企业里面，待了8年，待了20年，赚不到钱，又不敢离开。

我不管你是打工的，上班的，还是创业的，开公司的，这节课你听完，你会疯掉。你看你是那个老板呢？还是被老板驾驭的那个员工？

世界就是丛林法则，动物靠爪牙猎食，人类用思维操控一层人，驾驭一层人，是因为他们知道了别人不知道的秘密，这背后的秘密就是：人性操控术。

1：设计控制兽性的制度

人性有光辉的一面，也有阴暗的一面，有句话说的好∶不背叛，只是因为背叛的筹码不够大。

当利诱大到一定程度，人性阴暗的一面就会被诱发。干万不要相信人性，只有规则和制度，才能让人性的阴暗无处发挥！

据说盗墓一般要两个人才能胜任这个工作，比如打一个洞 ，其中一人下去取珠宝玉器，另一人上面用绳子系上来。

但一开始 ，经常发生拉绳人见财起异，抛弃下面同伙而去的事。于是演变为盗墓团伙以父子居多 ，但也发生了儿子扔下墓里亲爹的事。

最后形成行规∶儿子下去取货，老子上面拉绳子，就再没出现过把人落在墓坑的事，这真是制度建设的鼻祖。

任何的制度都必须从人性的恶这个角度出发 ，所以一个好的领导，好的老板必定是人性高手。

我们看到很多人特别讲礼貌，团队风气特别好，干万别相信是因为天生素质高，也别认为全是教育的功劳。

还有遵守交通规则、序排队等等，随着时间的推移，这些良好的行为就变成了习惯，这个社会变得文明起来了。

设计制度要从不相信人性的角度去设计，你的制度才是成功的，很多老板拿下属没办法，究其原因就是太相信人性，心慈手软。

做老板手软仁慈，就是拿刀给人捅自己！带团队，好的制度，能让坏人成为好人，

不好的制度，会让好人变坏人。好的制度，肯定是信任和监督同时存在的。

2、权利制衡术

制衡术也叫弱臣术，不能让手下权力太大或对他有过于依赖，这样会消减自己的权利，哪怕是公司战略需要，提拔了一个人起来，

也要尽快的提拔另外一个人起来，用来制衡他，当他的权力太大，就会对你造成威胁。

所谓制衡术，就是把下属的力量化整为零，不可以让任何一方力量做的太大，如果要是有任何一方敢背叛我们，其他的力量就会攻击这个背叛者。

老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了，就要重用奸臣，奸臣势力大了，就要重用忠臣，这就是忠臣和奸臣之间的相互制衡。

如纪晓岚与和珅为什么可以共存，如果不共存，就不能相互制衡。

原来我看历史就不明白，为什么皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。后来搞明白了，

当忠臣势力太大，他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣，皇帝重用奸臣的目的就是为了制衡忠臣。

优秀的老板，就是不断平衡忠臣和奸臣之间的势力，他们之间打的越后害，老板的权利就越安全，如果他们之间不打了，他们就会来打你。

如果一个老板会把制衡术玩好，管理团队是件十分轻松的事。但是，事实上90%的老板都被员工玩得团团转，你说能赚到钱吗？

权力的安全，对于一个老板来说，手上拥有的权力就是生命，无论做任何决策，永远是把权利的安全放在第 1 位的。

我们重点需要防备有权力的高管，防范的标准并不是看这些高管是不是有能力？是不是有威望？是不是个好人？

正确的评判标准是看他是否具备造反的能力，如果一旦高管具备这个能力，就必须要找莫须有的罪名把它拿下。

一个人想造反，并不是他具备造反的心，而是他具备了造反的能力他才会有造反的心，康熙为什么要拿下鳌拜和吴三桂?

当时鳌拜和吴三桂虽然有点不把康熙放在眼里，但是他们绝对不敢有造反的心。

因为在古代做皇帝能力不是排在第一的 ，你的正统性才是最重要的。只要你是皇家血脉，哪怕你只是一个七八岁的小孩，大家都会拥护你、

只要你这个皇帝来路不明，所有的力量都会把你当成反贼来打，所以鳌拜和吴三桂是不敢轻易造反的。

康熙拿下他们两个，只有一个原因，就是因为他们两个已经具备了造反的能力，哪怕是鱼死网破，都必须要拿下。

拿下这种人是很讲权术，处理这种事情不能直接行使我们的权利，必须要采取一些手段来暗箱操作，才能够顺利的把他们铲除。

如果你按照正规的程序来铲除他，就会给他充分的准备时间，有造反能力的人是有很大的破坏能力的 ，

保不齐还没有等到你安全的把它拿下，他就已经打你个措手不及了。

先要把它边缘化，温水煮青蛙，把他调离主要岗位，削减他的力量，让他失去身边的依靠。

再给他制造出任务陷阱，最后让他无力反抗，这样铲除权力大又不听话的高管，才更加有效，如果你什么都玩明的，都按程序来，是不会有好效果的。

3、 最厉害的洗脑术

一个企业就像一个王国一样，老板就是这个企业的君王，高管就是大臣，员工就是百姓，所以老板的驭人术也可以叫帝王术。

首先我们要明确一个概念，皇帝和百姓所学习的东西是完全相反的。

同理，老板和员工的学的东西也应该是相反的。各位想要学好驭人术，必须要遵守两个原则：

第一， 要否定你过去认为对的思想。

第二， 开始接受你过去认为错的思想。

过去你学习的都是有关于真善美之类的思想，那就是员工思想，而今天你开始学习老板的谋略和手段，想成就大业，必须是爱员工和顾客的，必须是胸怀天下的。但仅此不够，因为很多在手段上真善美的老板被员工玩得团团转。

我们才需要一些厉害的手段来控制团队，目的是实现我们和员工共同的梦想，所以一个优秀的老板必须要具备苦萨心肠加雷霆手段。

如何给员工洗脑 ?

洗脑的第一个核心就是改变员工的价值观，这个步骤是最难的，需要我们时刻的宣传和不断的灌输。

因为一个人的人生观、价值观很早就形成了，改变一个人的价值观就等于把一个人的大脑给改变成我们想要的物种了。

如何改变员工的价值观呢 ?

我们都听过半部论语冶天下，这句话是北宋宰相起赵普说的，就是因为他这句话 ，我发现中国有很多的老板在论语里面去找如何驾驭员工的方法.

我们中国各地有很多老板都以为抱着论语，弟子规拼命的读，以为只要把论语搞透，就可以治理员工，这多么天真可笑…………

半部论语治天下，这句话说的没错 ，不过这个书并不是让你读了去管理员工的。

论语这本书，是孔子写出来帮助皇帝给老百姓洗脑用的，用三纲五常和仁义礼智信来束缚他们的思维，

让他放弃独立思考的能力，放弃反抗，进行绵羊式教育，自然就好管理了。

所以论语是拿来给员工读的，你一个领导天天抱个论语来给自己洗脑，最后把自己洗成了个废物，你说你公司不倒，都对不起你么努力研究论语。

如果想要员工积极正能量，就叫他天天读羊皮卷，我做员工的时候试过读羊皮卷，那每天读—遍 ，心态老好了。

想要他努力奋斗，可以给他看些励志电影或者一些残疾人成功的视频或故事。

当然，如果你要是每一天都去找各种各样的书和电影给他们看，肯定会非常的不方便，

所以你要把各种帮他们洗脑的思想全部组合在一起，变成企业文化，这样就比较方便洗脑。

总之一句话，你希望员工成为什么样的人，你就天天叫员工早晚读什么思想就可以了。

大家要记住一个重点，一定要让员工来读，不可以你天天拿着来给他们讲，你给他们讲是没有用的。

改变一个人的价值观，就是让他不断的重复同一个思想。

但是如果你公司的商业模式是没有利润的，而你又不舍得分钱给员工，你的洗脑术是永远不可能成功的，

所以你不要想着坑员工，如果你给员工洗脑的目的是坑员工，你的企业必死无疑。

给员工洗脑，是让团队更有战斗力，让企业更好的实现老板和员工共同的财/富梦想。

洗脑的第二个关键是改变环境。

我们大家应该都听过一句话：筑巢才能引凤凰

一个人的基本需求无非就两个：

一个是精神上的快乐 ，一个是身体上的舒适。

我们培训过很多老板，发现做的好的企业，他们都有一个共同的特点，这些老板除了会努力让员工的收入高过同行以外，

他们还会在员工的生活福利上大做文章，给员工吃的好，住的好，甚至日常用品都帮员工全部买好。

大家应该很熟悉海底捞，海底捞的老板张勇对于员工的福利，那真做到了中国企业的极致。

这些海底捞的员工，甚至比你这个做老板的都有可能吃的好，住的好。

很多人都以为是张勇对员工好，真相不是这样，他让员工在海底捞生活福利上享受最好的待遇，

目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境，一旦员工离开这样的环境就受不了了。

有一句话是这么说的，如果你想废掉一个人，那么就请你让他一直待在舒适区里，只要呆的时间足够长，他基本就离不开这个舒适区了。

4、 操控人性的摄心术

古代有一种非常厉害的，控制人性的技术∶叫做摄心术。

比方说你去朋友家，朋友如果问你∶你喝不喝东西?大部分人都会说不用了。

但是如果朋友这么说∶有咖啡和绿茶，你喝哪一种?

这时调查发现大部分人会选择，要么喝咖啡要么喝茶。你本来是不想喝的，但为什么第 2 种问的方式，会让你不由自主的选了一种来喝。

这是摄心术的核心，让别人进入你的框架，然后达到你的目的。人的潜意识，经常会出现机械式反应。

有的男孩子追女朋友也是一样，凡是问对方∶能不能做我女朋友?基本被拒绝的可能性很高。但是那种不问，而是直接创造一个机会。

比如唱 k 或者看电影时，突然就抓住对方的手不放的，成功率往往很高，因为在那一刻， 对方进入了一个机械式的反应。

关于什么叫机械式反应，未来有机会会跟你更深入的解析，要使用好摄心术的核心在于，

就要打破对方的固有思维，让对方进入到一个大脑空白的状态，也叫能量最低点。

5、 保持神秘感

戴高乐在 1932 年时说 ，没有神秘感就没有威望可言。因为过于熟而尊敬之情就不会悠然而生。

只有像神像一样隐居深庙，才能显示出凛凛的威风。

无论是运筹帷幄，还是所思所为，都要令人捉摸不透。他还曾经说过，"我是—个孤独的人，我如此酷爱孤独。"大约在 3000 年以前，有一个国家叫美狄亚，那里有一个部落，部落首领的名字叫迪奥西，他德高望众，

村民有任何纷争，不论是争一口井还是砍错了两棵树，都会找他出面仲裁，摆平疑难。

村里其他长老，因为年纪渐渐大了而变得昏聩，收受贿赂而变得腐败，只有迪奥西年纪越大越公正，成为部落的司法之神。

终于大家决定还是请迪奥西出山，迪奥西再三谢绝，在村民的苦苦哀求下，他勉强答应了，

但是他提出一个条件，必须建一座深宫，请一批保镖，让他住在里面永不露面。

如果需要找他，必须由专门的亲信通传，周围哪怕是服侍他的秘书，一周也只能见到他的面容一次。

由于神秘，迪奥西的权威越发不可侵犯，他后来成为了美狄火亚国王,为美狄亚开疆拓土，为后面一个更加伟大的帝国打下了基础，那个国家的名字叫波斯。

一个老板在和手下的人保持良好的情感同时，一定要保持物理的距离。绝对不可以让员工能够揣测到自己的内心，必须保持一定的神秘感。

只有自己身边没有特别亲近的人，没有太密切关系的人，才能保证自己安全和权威。

只要你决定亲近任何人，都必然会对你未来的管理造成巨大的阻碍。

以上就是老板驭人的5个权谋术，相信你看完后，会觉得背后发凉，这些东西能引起你的思考，

起码你知道过去你是怎么被人搞的，对你来说意义重大，心脏没点承受能力，可能吃不消。

如果你想知道更多关于怎样去操控人，驾驭人，利用操控逻辑快速的影响他人的人脑和心智，让别人对你服从、顺从、跟从的秘诀我将给到你的是：告别跪舔式服务，伸直腰杆站着挣钱！这将是你这一辈子做的最正确的一次选择，没有之一。

不是我缺你，也不是你缺我，你缺的是对人性，对商业的认知。

所以我带着你一起来学习，一同去到那个彼岸，这是我公众号写文章分享给你的意义所在！

人性商战就是做榨甘蔗汁的工作，把甘蔗皮啊，甘蔗渣那些废的东西扔掉，把精华直接提炼给你，这是我们的工作。

我要给大家带来的价值和你现在体会到的还差很远，还有很多让你尖叫的内容在后面等着你。

很多人，总是说自己各种穷，各种压力。很想升级合作商，可是要么就负债，要么就说没钱，你就要反思，几千块的学费为什么都拿不出来，为什么这么讲呢？

你想一下，社会上有多少小老板，租着铺面办公室，一年房租几万几十万不等，装修费，水电费，人工费，雇着几个员工。

就按照你的租金3000元，你的最低工人工资也是3000元，你养3个人，一间办公室，算你自己4个人，你需要每月支出1万2，一年14万多。

你从市场上找到的人，有可能其实很垃圾，要能力没能力，要才华没才华，经验也没有，完全是逗你玩，来你这里练手的，就这样的人，最低也要3000块起步，大城市更高.

我只是按最小城市计算，最小城市发展都要这么多成本，而你现在只要终生学习是9999元,我就按20年算，每年就是500元，每月42元，每天2块钱不到。

你怎么也最少还能活20年吧 ？

相当于你每个月花42元请杨老师，吴老师，翼哥以及各行业的牛人给你打工，比起你雇佣的员工，我就问你哪个划算？

而如果你在本地雇佣没啥能力，不能给你任何帮助，只是来混工资的人还要3000起步，你咋想？

很多人不成功，不是他没钱，也不是他舍不得花钱，而是他根本就不知道怎么花钱才最有价值。

钱不仅没省下，生意也没干起来，有的还负债倒闭了。核心的一点是脑袋不行，脑子空荡荡，抓不住事物的关键。

不要一说钱你就头痛，你雇员工，不给发工资吗？懂的人，一点就透。

【第七课】

今天这篇文章我跟大家来普及一点，什么叫老板思维，很多人很懵圈。老板是不研究自己赚多少钱的人，明白吗？

老板就是一个载体，是员工的服务员，顾客的服务员，是不是？

老板是研究如何让团队，让客户在你身上能占到便宜，能赚到钱。老板的世界里面是没有赚钱这个说法的。

赚钱这个词适合谁说呢？是适合于员工研究，适合于高管研究。我们的目的是赚钱，但是通过赚钱的途径是赚不到钱的。

你要是想赚大钱的话，一定是让别人赚钱，你搭建一个平台，让别人在这赚钱。

比如说你是A老板，我是B老板，你研究的是你该如何一年赚300万，这个时候咱俩都开家餐厅。

你想赚300万，你就会研究怎么偷工减料，你就会研究怎么样成本5块钱的这个菜，给他卖15块钱，掉入赚钱陷阱。

那我是B老板，我研究的不是赚这个钱，我研究的是要赚更大的钱。那我就怎么干呢？

我就先赚人，大家记住，赚小钱靠赚钱，赚大钱靠的是赚人。

所以我要做的就是我不赚这个客户的钱，我只赚他的留存率和传播率，把这两个词牢牢记住，每天默念十遍。

我只关注这三个事，触达率，留存率，传播率，有了这三个东西，它自然就会转化成第四个东西，叫成交率。

但这个成交率他要的是自动成交，不是销售形成交，明白吗？叫自动化成交。

客户一定不是被你成交，客户一定是被他自己成交，就是他自己想买，而不是你要求他购买。

你成本5块钱的菜，你卖15块。那我就用8块钱的成本，我只卖10块，扣掉员工和公司成本，我不赚钱。

那你想一下，顾客去你家，和去我家，那体验感能一样吗？谁的复购率高?转介绍多?谁的口碑更好?

小米就是这么干的，叫性价比之王。最低的价格，最高的价值，给客户最极致的体验感。

客户只要有留存，就会有复购，他也会自动帮我传播，我要赚他的人生价值，而不是单次的购买价值。

所以我赚的根本不是钱，我赚的是钱背后的人，人心里的魂。说实话，凡是研究怎么一年从50万赚到200万的，都还没长大。

我们真正应该研究的是，如何扩大客户对我们的认可，虽然今年你没赚到什么钱，但是你的客户就越来越多，帮你去传播的就越来越多。

客户买第一个产品，他觉得，哇，太超值了。再推出第二个产品，他还是觉得很超值，接着第三个，接着无数个。

员工这边也是一样，如果你研究的是我要赚钱的话，那你就会想，外面给他工资4000，我就给他3800，比较省钱。

所以你就会想着怎么在员工身上扣钱，怎么在员工身上省钱，在员工的工资上，福利上，各个角度算计他。

所以你左边算计顾客，右边算计员工，你是今年赚到了钱，但到了第二年，他们全跑完了，你就挂了。

员工在你那，他值4000，你给他3800，在我这他值4000，我给他5000。

你觉得他会认为谁是他这一辈子决定要跟随的人，那铁定是我嘛！他说谁的好话?铁定说我的嘛！是不是？

我吃亏了吗？不，我给他5000，但我对他提出7000的要求能理解不？

我对他提出超高的要求，因为他多拿了钱，他的执行力和他的效率都会大大的提升，给客户的满意率都会大大增加。

他5000能干出6000的结果，我还多赚1000。你给他3800，他只干出了1800的结果，你还亏了2000。

那他就会觉得在我这，哇，这个老大够舍得，一辈子追随。我左边的客户越来越多，右边的人才越来越多。我随便推出一个产品，都能赚到很多钱。

就是你的客户基数大到一定程度的时候，你每推出一个新的产品，就是千万级别。

所以你看苹果也好，小米也好，人家经营的是客户的口碑，只要客户跟随，只要客户传播，不会缺钱。

一定要让你的知识，你的价值是你同行的10倍。老板要时刻研究如何在同行里面无对手！

变成同行眼中的专家，而不仅仅是客户眼中的专家，在客户眼中的专家顶多是个内行！

你必须是高标准，你必须苛刻对待自己，必须用血泪来浇灌的啊！

你在20楼，你同行在8楼，你不随便碾压他吗，你收钱不跟玩似的？

那为什么你收不到钱？不就是能力不足吗？不就是你在客户心中不重要吗？你没有让它离不开你，那不得打铁还需自身硬吗？这就是老板思维。

有人愿意花一万买一台名牌iphone，没有想过把自己头脑打造成名牌头脑，有了名牌的头脑。iphone,房子，车子，都是玩具，垂手可得。

这个世界上绝大多数人很难被影响，很多人不值得被影响，因为他听不懂。

人生有两个关键词：

1，唯一性

人生成功是因为你具备唯一性

2:可替代性

人生失败是因为你可以替代

所以一辈子要去经营自己的唯一性，打造自己的不可替代性。这是人生的主要矛盾，解决了这个主要问题，其他所有问题都会随之消失。

你的存在能让多少人变好，你想赚钱，就要具备解决问题的能力！如果今天你面对很多问题解决不了，

是因为问题大于了你的能力。这时候，只有去成长自己的能力，才能解决问题。

这个时代越来越有意思。从表面上看，我们非常需要弯道超越，避开一切笨拙的方法，快速赚到钱

究其本质，人都被自己的欲望遮住了双眼。大家都在期待能不劳而获，都在投机，都在找捷径，

都希望可以四两拨千斤，都渴望能一战成名，都在寻找赚大钱的项目，一夜暴富。

然而那些真正的老板，也就是那些真正掌握了人性和商业规律的人。往往他又是一个又笨又稳的人，去做那些看似很笨却又很稳的事。

这种人最大的特点就是：脚踏实地的积小功成大功，不投机取巧，不是机会主义，不求一战定乾坤，但求打一仗就胜一仗，走一步就对一步。

很多人到处学习，没有得到结果，然后对学习失望，其实这些人本末倒置了，到处学习的目的，在于找到对的思想，然后狠狠学透，落地拿结果。

而很多人是因为学错了东西，一直没得到结果，于是放弃了学习，可笑。就像爱迪生发明电灯，尝试了上千次，才找到“钨”，

最终才成功。你能说他失败了一千多次吗？只能证明1千多个材料不适合做灯丝。

你做生意也一样，你也许学习了很多，没解决你的问题，但只能证明它不适合你，而它不应该是让你放弃的原因。

今天不是钱难赚了，而是时代对你的思维要求提高了！今天不是你一定要学习，而是想生存下去要求你学习！是时代要求你不得不学习！

人性商战唯一能做的，就是你花10元钱在别人家只能吃到20片牛肉，在我们这里10元能吃到100片牛肉，而且是上乘牛肉！绝对物超所值。

今天不管你选不选择跟我们学习都没有关系，你只要具备一个强势思维，具备人性和商业的底层逻辑，能经营好你的家庭，经营好事业，那也是OK的。

不管是男同胞，女同胞也好，都要有自己的事业，最起码要有自己的事业心，事业就是什么，是你自己在创造，在奋斗的一个事！

而不是说你只在某一家公司干，成为其中的一个螺丝钉。人性商战不招员工，我们只招合作商，我们是一辈子的合作关系，我们都是在创业，把你的事业变成我的事业，把我的事业变成你的事业，我们是互相成就的一辈子的关系。