谈判，是一件特别考验人的事。特别是在招投标中使用特别多，竞争性谈判、投标结束后也得就细节事项进行谈判。谈的好，能给自己争取到最大的利益；而谈不好，还会损失掉不少既得利益。所以，老马送上28个谈判宝典，分分钟变身谈判能力者，让谈判更简单、更得心应手。

1、谈判前做好准备，越充分越掌握主动权，做到知己知彼，百战不殆。

2、谈判中的摆事实、讲道理、以理服人都要以大量的事实作为依据，同时要了解对手的性格，谈判风格、谈判习惯。

3、制定谈判计划，集中思考可能出现的问题，换位思考，并有相应的解决办法；确定谈判目标，哪些该坚持、哪些该让步；并有详细的谈判步骤，在正式谈判钱开会讨论，大家心照不宣。

4、谈判是人与人智慧的较量，谁做主谈、谁做副谈，人的选择决定谈判的结果。

5、根据项目大小、难易程度、重要程度选择人员；根据专业性质、自身情况和对谁特点配备小组成员。

6、如果对手是一个老谋深算、老奸巨猾的人，而自己成员像小绵羊，那就只能任人宰割了。

7、尽量选择对自己有利的谈判场所。克服心理不适。

8、谈判要营造伙伴感，既是抗争，又是高度合作，面对面坐容易造成敌对。

9、开场应营造有利的开局气氛，充满自信、轻松自如、着装整洁、主动握手。

10、巧妙引入正题、开门见山或迂回入题、先谈原则后谈细节或先谈细节再谈原则，根据谈判性质决定。

11、最先让步，往往意味着最先被动；谈判是利益之争，他们可以以此不择手段，即便未能得到多少好处，一旦发现谈判的你软弱可欺，他们还有什么理由不争取自己的最大利益呢？

12、如果不能往前一步，就绝不可轻言让步，这是谭胖的一条基本原则，更是谈判制胜的一件法宝，除非交换。

13、商务谈判不是你死我活的榨汁，创造性的谈判结局是当你和双方离开谈判桌，你们都觉得自己赢了。

14、各取所需，各有所得，任何谈判都有可能双赢。

15、用你的开价镇住对手，给自己留下更大的谈判空间，摊旁是百分百的心理博弈，把握对手的心理低价。

16、听到对手的要加时，一定要表现得非常吃惊；达到自己的心理底价时，一定要表现得非常无奈，让对方有成就感。

17、谈判不需要大度、让步的不是自己。

18、不要纵容对方的贪婪，当对手强硬、用你的强硬去感化他。

19、遇到情绪阻碍，保持冷静的心态。

20、虚设一个谈判主事人，给对手增添障碍可以否定承诺，争取利益。

21、分析对方利益点，激发对方谈判的兴趣。

22、抓住对方的心理，即使很小的让步也要表现得不情愿。

23、谈判陷入僵局，白脸入戏，黑脸白脸，软硬兼施。

24、战友占有信息最多的一方，经常能够主宰谈判的另一方，要做到知己知彼。

25、积极倾听对方，捕捉对自己有利的谈判信息，不要透露自己的底价。

26、开诚布公，以诚相见，同样可以让谈判事半功倍。

27、聪明的谈判者要学会讲故事，说服对方。

28、以理服人，使对手无可辩驳，善于运用提问技巧，掌握谈判主动权。

谈判是合作的开始，而不是合作的结束。所以在谈判时把握好节奏让对方感受到你的诚意，相信对方也会真诚交流不会固执己见让谈判毫无可谈。