老汪每天都会遇到很多朋友问这样的问题：现在做网商，做网店，晚吗？个人认为是什么时候都有机会，尤其是电子商务的规则每年都在变，经常有做好的网商因为规则的改变，而乱了自己的阵脚，以前淘宝刚出来的时候，很多人还怀疑网上卖东西是否可行，运送，图片各种各样的问题，这几年，越来越多人不在怀疑，反而都跃跃欲试。

老汪06年的时候注册的第二个淘宝账号，一直用到现在，之前跟人合作做过一阵子，后来陆陆续续也跟别人一起弄过网店，当然，现在开网店，跟最早做的那一批人，已经不能同日而语，那个时候，规则还不是很完善，市场是绝对的蓝海，只要肯努力，什么产品真的都好卖，现在的市场完善了很多，竞争也激烈了许多，如果你还是带着上传个图片，生意就来的心态来做网店，那你基本上就可以不要做了。

尤其2015上半年开始，淘宝新的规则又变了，直通车之类的权重又大，传统的方法，效果越来越不明显，中国的网络市场这几年一直都是再稳步增长，年均增长率在99%，这个增长率只能在新兴市场而不是成熟市场出现。

我们也能看到之前的实体商务巨头，纷纷都在谋求转型，实体市场这几年也一片萧条，以前20-30万的档口位置，现在几万块钱就能租到，批发市场这几年亏几百万的，再正常不过的事情，在电子商务打击下，实体商铺一片哀鸿遍野，网上充斥着实体商务从业者对互联网经济的抱怨。

既然互联网从无到有从小到大的趋势已经非常明显，那么你早进入一天比晚进入一天要更好些，这是毋庸置疑的。单说互联网，不是只有网店，微商，直播，小视频，模式很多。

这两年，农村电商的概念也炒作的非常火热，现在C类电商是阿里巴巴几乎一统天下，对于没钱没经验的草根来讲，我们很难一下子投入很多时间和金钱去做B2C，做天猫。对于大部分小本创业者来讲，最好的最可行的渠道还是做淘宝。

老汪之前写过一个文章，叫做现在的网店，成本高的离谱，前几天还在和四季星座的朋友聊天，总体感觉大部分的卖家日子都不好过，20%的商家赚走了80%的钱，这80%还都给了天猫。

四季青有一个兄弟做淘宝，那叫一个忙，每次和老汪打招呼，来去冲冲，去年双十一双十二发货几千单，老汪相当的佩服，今年上半年公司年终总结，还亏了50万，钱去了哪里，除了一仓库的货，其它都给了快递和淘宝。

四月份的时候，公司老总还在和我聊薄利多销的模式，说是只要有量，一件衣服赚几块就行，我说你是零售，这不行吧，我做批发可以，你这零售绝对不行，你其它的不确定因素太多了，这哥们不信。

每天忙于发货，乐的屁颠屁颠的。我说你这ROI不行啊，不是亏钱的吗？他说你要想赚钱，也得让淘宝赚钱，当时我无言以对，因为老汪一度也是那么想的，这几天这位老板开始筹钱，重新整理2020年的做淘宝的思路了。

新手进淘宝，靠什么打江山，很多人用的就是价格战术，没有最低，只有更低，尤其现在搜索的时候，同款的相似的产品还能比较价格，这更加要了老命了，客户没有忠诚度，谁家价格低就去谁家，商家希望通过这个，打开市场，等处于优势的时候，再用其他的正常的价格赚取利润，结果大部分的商家自己没等到那一天就先死了，出身未捷身先死，长使英雄泪满襟，自古都这样。

有朋友私聊我说，这太负能量了，本来打算好了做网店，被老汪这么一说，又打退堂鼓了，老汪的目的不是吓唬你们，这些都是现实的状况，我觉得你们一进入这个模式，总要了解现状的，这个世界诱惑很多，张三赚了几百万，李四赚了几十万，你去的时候，发现只会赔钱，所以有些计划要做长远的打算，人生不是走一步算一步。

我们出来创业，目的就是一个：赚钱呗，这个无可厚非，商人重利轻别离。所以我推崇实战，讨厌那些装腔作势的成功学培训，我们做生意，讲的就是进账白花花的银子，大浪淘沙，赚到钱的就是大爷，前面说过，很多人的思想也是那样，要自己赚钱，也让淘宝赚钱，老汪觉得恰恰相反，小卖家没有那个时间耗，我们要反客为主，淘宝要想从我们身上赚钱，必须让我们先赚钱，小卖家大把的砸钱，如果没有特别的手段，砸的越多，死的越快。

我们这边的四楼，有个人做天猫，家里亲戚朋友总共借了六十万，天猫平台的贷款有十几万，每天的利息都不少，压力很大，一天到晚的考虑钱用的划不划算，心态就乱了，生意越做越差，说这点的意思是新手尽量不要借太多钱做，高利贷是万万碰不得的，老汪写这点，是去年的个别事情有感而发，我认识的人，也不乏被高利贷逼的倾家荡产的。

但是事情还是要去做，依然有人在淘宝，天猫赚的盆满钵满，创业艰苦，我们要从实际出发，多动脑子，多看看外面的时候，找出自己的短板，总有人自恃过高，以为自己怀才不遇，其实你就那点斤两，别太高估自己。

老汪曾经也以为自己很牛逼，这么多年过来，发现总有人比我看得更高更远，我依旧只是个小角色，心态放平了，有些事情，有些想法，反而简单了。

失败的人，总会在各种事情面前找借口，自怨自艾，尤其创业，一天两天没生意，就打算回去安安稳稳上班，老汪想说，成功在于坚持。你想赚钱，就要找方法，学习别人成功的经验，也学习别人失败的教训，眼光放到自己身上，只有自己混好了，才有价值。大部分人做看客，做别人的粉丝。成功的人，只关注自己，提高自己，做自己的粉丝。

其实我们做阿里巴巴也好，做C店天猫也罢，首先要明确自己的定位，我们做服装的常说，你把衣服卖给谁，你卖给别人什么样的衣服，你的客户群在哪里，价位是多少，只有找准了方向，才能做的更好，这些都没弄明白，蒙着眼睛去创业，吃力又不讨好。

记得:货物本身是无所谓好坏的，关键在于是不是卖对了人。卖对了人，则事半功倍；卖不对人，吃力不讨好。打个比方，我们去农村赶集，卖一两千的库存貂绒大衣，这个价格绝对便宜，貂绒的啊，但是有什么用？会有人买吗？现在的农村基本都是老头老太太，小孩子，平时买菜为了一毛钱都能砍价半天的，会买你的貂？

哪怕你态度再热情，货品的性价比再高，也是没用的。如果你太热情了，拉着某个拎着半篮子菜的大妈非要给她介绍买这个大衣多么合算，你可能会挨骂的，你耽误了大妈做饭的时间了。你这客户群没找对，市场没定位好啊，这跟做网店道理是一样一样的，再好的东西，卖给不对的人，只能是徒劳。

SO问题来了，我们做网店，什么重要，先把自己定位好，做什么产品，卖给什么样的客户，用什么方法宣传，做什么档次的产品，花钱之前，有太多不花钱的事情要做了，先把这一层关系理顺了，老汪下回继续和你说现在做网店难吗?在我心中，模式是可以学的，但是思维才是最重要的，很多人生意做不好，不是模式不行，还是思维不开窍，不知道你们同意不同意。